广州定制家居展|维意定制陈钢：深化“好设计|全屋配齐”模式

采访嘉宾：维意定制 招商总监 陈钢

慧亚家居热线：此次参展，维意定制想要达到怎样的效果或者目标？

陈总：此次参展主要做宣导，推广我们年初发布的新战略核心——【好设计|全屋配齐】。现在消费者的时间比较宝贵，以前要么购买一样装修的房子，要么就到不同的地方购买所需的产品，这样的体验感并不是很好。因此，我们希望通过品类的增加，如去年年底增加了门窗、今年年初增加了背景墙等，让消费者可以在维意定制实现全屋配齐。

全屋配齐并不是简单几款产品的搭配，而是整合了家装全线上的各种资源，是一个新的商业模式运作方式。对企业而言，全屋配齐更多考验的是供应链的管理能力。目前，我们维意定制的SKU（库存量单位）达到了3万个品类，可以让消费者有更多的选择。同时，这也是我们与行业内的其他品牌最具竞争力的体现。今年，我们还会把全屋配齐模式进行深化，逐渐完善。

慧亚家居热线：从模式的名字来看，依托的是强大的设计优势，贵企在这方面是如何落地？

陈总：一直以来，设计服务是我们企业的核心竞争力，为此我们今年还是会强化设计优势。首先，我们会通过强化设计师社群平台——设计岛，让全国8000多名设计师在平台上进行互动。而我们可以通过大数据对设计师的方案进行匹配，设计师就可以在平台上找到同样的户型，学习、参考其他设计师的方案，从而提高自身的设计能力和改善设计效果。

对于经销商而言，设计师岗位可能会有所调整，设计服务可能就没办法及时跟进。但是维意定制可以为经销商提供一种智能设计——AI云设计，通过技术的力量把设计师的能力提高一个档次。只要设计师规划好户型，将方案上传到云设计上，后台系统就会进行自动优化，然后反馈一个新的方案给他。

慧亚家居热线：刚才所提到的“好设计|全屋配齐”模式，与整装有哪些共同点？

陈总：整装，其实就是把硬装、软装合并，而我们所提出的全屋配齐的模式则是融合了传统的全屋定制与整装。简单来讲，全屋配齐就是去掉硬装部分，这也是迎合了国家精装房的进程。未来，精装房越来越多，但硬装不一定是我们主攻的方向，更多的是提供更好的设计方案。

其实，我们在佛山有整装馆，也在尝试做整装。然而整装产业的施工团队并不是很成熟，我们不一定能够把握好消费者的满意度和口碑，这也是我们为什么不推广整装的原因。而通过全屋配齐，我们就可以并且容易把控好所有的环节。

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