广州定制家居展|斯可馨全屋定制家居胡楚辉：给客户一个真正的家

采访嘉宾：斯可馨全屋定制家居 总经理 胡楚辉

慧亚家居热线：这次参展带来的哪些产品？这些产品的亮点是什么？

胡总：围绕着年轻时尚这个主题，我们这次主要带来四个系列的产品。第一套是工业风的产品，以黑色金属搭配颗粒板。第二个是现代简约产品，针对的是刚需人群，主打的是小空间温馨。第三个北欧风格产品，比较大胆地用深蓝色作为一个主要的一个调色，最后一个是以皮纹加上金色金属的轻奢风产品，主要也是以这种是四个风格为主。我们整个展厅的呈现是一个生活化的空间，也是希望通过我们丰富的产品线的组合，给客户一个真正的家。

慧亚家居热线：整装作为一种家居行业新的商业模式，具有不可限量的市场前景，贵企会实行整装的落地吗？

胡总：随着消费升级，用户对产品的要求逐渐提高，整装确实是当今行业的一大风口，斯可馨全屋定制享有斯可馨成品体系的配套资格，将斯可馨成熟成品系列与定制进行融合的情况下，对外拓展硬软装渠道，通过打造空间风格一体化来满足消费者对精致生活的追求。

2019年，斯可馨全屋定制将继续对整装进行部署，主要从以下几点出发：

（1）终端层面始终以“成品+定制”的组合形式打造情景化空间为主，要求所有地级以上城市积极拓展整装渠道，总部开发整装产品并对产品价格做出调整，鼓励当地经销商与当地家装、整装公司展开合作。

（2）整装大家居将在各城市展开试点，总部将和当地具有实力得家装、整装、房企展开合作，以样板房形式将整装大家居与客户进行链接，真正意义上实现F2C。

（3）总部将和全国性或区域性的家装、整装、房企达成战略协议，在全国网点进行战略布局。

（4）公司将对产品系列进行更深层次的研究，根据市场研发更多新套餐，将选择区间扩大，满足更多消费者需求。

慧亚家居热线：市场日新月异，今年行业提出了“思变”的关键词，您是怎么理解这个词的？对于贵企业来说要“变”的是什么？应如何 “变”？

胡总：自从行业出现“思变”这个词语的时候，对此我表示深有感触，在大环境影响下，行业进入“寒冬”期，消费一再升级，流量入口及渠道多元化，“整装”、“定制精装”等等新概念的出现，都要求着我们做出改变来应对这场洗牌风波。斯可馨全屋定制2019年将对业务、模式、产品进行转变，具体如下：

（1）精装时代的来临带来业务板块的转变，公司将不再局限于终端零售业务，开始接受来自各大房企的工程业务，实施样板间操作，将产品、服务更前置化。

（2）消费升级为整装的全新商业模式带来发展机遇，斯可馨全屋定制将与各大装企、房企展开合作，渠道多元化发展，全力展开整装部署。

（3）为更贴近市场需求，对产品进行升级，公司将对产品系列进行更深层次的研究，根据市场研发更多新套餐，将选择区间扩大，满足更多消费者需求。

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