北京门业展|尚品本色张静波：精心运营、不断学习才有出路

采访嘉宾：尚品本色总经理 张静波

慧亚家居热线：在很多人都在讲市场低迷时，尚品本色去年还是取得了不错的成绩。能否分享一下心得？

张总：2017年年底我们下了未来三年指标，当时还不知道市场这么难。2018年，我们确实达成第一年目标任务，尚品本色木门板块主营业务增长超40%，其他辅助业务达到60%，甚至有些板块达到80%。2019、2020年还是持续保持高速增长，这是机会。

说到难，在行业打拼十几年中每年都不容易，从踏入这个行业第一年不容易，行业难不好干。回想过去，哪一年都这么说，但我觉得更应该把精力放在人身上，从老板开始到高管队伍到整个团队。全国经销商、其他渠道运营商把精力放在运营，把精力放在解决问题上，而不是关注在肯定上。

哪一年都有困难，家家都有困难，困难面前人人平等，大家都有肯定不叫困难，针对你一家有问题那才叫难。所以，我认为目前没有比我们正在从事的这个行业更好。放眼全球经济，中国经济很好。我也发自内心想法想问，你不干木门干什么？你还能找到一个投资价值超过木门的吗？在整个家居建材行业中，上市公司都在做木门。多好的行业！哪有什么困难？有困难就需要努力，带着团队再用一把力再坚持一下！

慧亚家居热线：刚才提到全国经销商都应该把精力放在运营上，贵企又是如何帮扶经销商？

张总：就产品和服务层面，服务是第一位，先有服务再有管理。我们想要告诉经销商的是，要不断适应环境的变化，不断蜕变自己，而并非是要求大家做什么。经销商需要拥有超强的学习能力，学习是最痛苦的事情，大家都不愿意学习，学习前期靠鞭策，靠推动一把，靠强制。在经销商的渠道管理上，尚品本色没有太多要求，只是希望经销商紧随厂家脚步，不论是营销方面、店面运营标准还是商学院对于团队建设的要求，紧随企业把这些事情做好就足够了。

慧亚家居热线：面对还在担忧生意难的经销商，您最想对他们说什么？

张总：很多经销商朋友还是说觉得什么不好干，要求厂家要求太多。然而成功有原因，失败也是有原因的，我经常与经销商讲，这个市场能不能做好，或者有没有赚到钱，赚钱也好，不赚钱也好，首先要能说服自己，拿2018年和2017年比，拿2019年第一季度和2018年比。2019年第一季度和2018年第一季度相比，团队没有任何变化，产品没有任何变化，终端形象没有任何变化，研发没有投入，学习没有投入，要做得不错那真的是天大的奇迹。要想成功，经销商要想健康发展，我觉得学习还是第一位，对经销商的要求没有特别严格的管理，只是要求我们经销商不断地蜕变自己，勇于面对过去的不完美，学习是第一位。

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