共生合作在门企的命运何去何从？

策划：杨安妃

执行：杨安妃

设计：钟竞纬

一个新词的提出，必定会伴随着一系列的动作发生，例如当阿里巴巴马云在阿里云栖大会上提出了“新零售”，引起了不止是阿里巴巴、腾讯、百度、京东、小米、网易、前海云集品等企业开始新零售的探索之路，连家居企业也加入其中，如与研发智能领域的企业合作，投入智慧门店、云服务等。

 那么，在门企的合作中，为什么共生概念会被提出来？共生合作在家居行业又能延续多长时间呢？

共生合作被提出来的原因

笔者认为，共生合作之所以被提出来，是因为需求。市场不稳定因素、时代发展需求、企业久居舒适区，迫使着企业的领导者重新思考：如何长久发展且获利经营？

有的企业选择跳出一般经营的条条框框，选择与其他企业一起合作，也就有了共生合作。所谓的共生合作，至今仍然是没有一个很权威的定义，但却可以获知这是两个不同的企业进行合作。

阿里巴巴、京东、当当等平台的存在就是共生合作的表现，制定好规则，每个企业作为主体加入到这个平台进来，遵循一定的规则而相互生存、相互获利。家居行业最大的共生合作是卖场和家居各大厂商，如主流卖场红星美凯龙、居然之家和索菲亚、TATA、喜临门、马可波罗等企业合作。

对于看似独立的各大家居企业，彼此之间却存在着共生关系，比如一家生产衣柜的企业，要与涂料企业、原材料供应商、设备供应商等上游企业进行合作才能完成产品的生产。

两个不同品类的门企来讲，共生合作也依旧存在，比如代工生产、异业联盟搞营销等，但是现在所谈的共生合作，是另一种层面的东西：全屋定制时代下服务升级的表现之一。

共生合作的命运线有多长？

至于共生合作能够走多远，这要看共生合作模式下的可行性。若大品牌带领中小品牌持续发展，那么必定会在中小品牌中起到带头的作用，从而引发他们的效仿。

另一方面，要看经销商的适应能力，如果经销商已经认可了这种模式，尝到了这种模式的甜头并认为可以持续为他们带去效益，那么也可以作为稳定经销商队伍，稳固全国布局的发展蓝图的举措之一。

不过，这种方式最终的落地点在消费者。消费者是否对这种共生合作所带来的产品和服务满意？能不能适应当下消费者的消费习惯和消费心理？通过有效的消费者调查以及市场调研，相信企业心中都有一个答案。

生产单一产品，甚至是两三种产品的门企而言，抱团取暖是2018年各大门企都在提倡的事，真正落地最为明显的当属润成创展。润成创展的产品线整合，不仅是公司战略调整的体现，更是携手其他家居企业进行共生合作、互助互利的表现。

为此，共生合作不一定要延续很长，若能适应这一时代的较长时间的需求，必定会给企业、经销商、消费者甚至是整个行业刻上一个较为意义的印记，这种影响远大于一个企业的全屋定制服务。

如何让共生合作价值最大化？

当意识到共生合作所带来的利弊后，还没有进行这种合作的企业应该如何做？笔者认为需从几大维度上进行分析：

①是否有违背公司的发展规划。共生合作是为了能够使自身的发展在未来更加有利，而并非要打乱原来的总规划。门企如果没有意识到这一点，那么进行共生合作是危险的，因为只看到了一时之利。

②共生合作对象是否达成共识。门企在寻找共生合作对象时，要看对方是否与自己的经营理念、服务理念等是否达成共识。

③共生合作的对象综合实力是否够达标。无论是知名品牌的企业还是不知名的品牌企业，主要考察的是他的综合能力，并不一定是营销推广能力。若有雄厚的生产能力、非常好的口碑，那也可以成为共生合作的对象。

④达成共生合作后，每个企业应该还是一个主体。共生合作所产生的结果并不是你得益我损失，而是共荣共赢，抱团取暖。他有他的生产方式，你有你的销售方式，可以提建议但不是意见。

在全屋定制时代，消费者所需要的不再是一个新建立的全屋定制企业所提供的差距不大的全屋定制服务，而是一种全新的自由搭配选择的优质定制服务。而共生合作所带来的优质服务，没准是一个新思路。

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