润成创展木门：要做不失专业的通才
广东润成创展木业有限公司座落于广东省四大名山之—、风景秀丽的西樵山脚下的“西樵科技工业园”内，多年来，公司视产品质量为企业的生命，源源不断的开发出一流新产品，目前花色品种已有300多个，拥有自主知识产权的专利产品也达80多类，其套餐系列门产品多次掀起市场销售热潮，被同行誉为独辟蹊径的典范。
采访对象：佛山市南海润成创展木业有限公司营销总监汤宇鸿
采访时间：2012年5月3日下午
抗风挡雨，行业领军之秀
《木门世界》：非常高兴润成创展的汤总接受慧亚资讯的采访，润成创展中国驰名商标品牌，在行业内具有重要影响力，首先就请您来回顾一下润成创展这么多年的发展历程。
【汤总】：润成创展是中国最早大资金投入来做木门的企业。在此之前，木门还算不上是一个"行业"，大部分的门都是由装饰公司现场完成的。2001年，润成创展投入了8000万的资金开始来做这个行业，对这个行业有非常大的推动作用。所以，我们连续五年成为"木门30强"企业，去年又被评为"中国木门十年功勋企业"，位列第一。也就是说，行业确实也记住了润成创展的贡献。
十年走来，风风雨雨，有很多难忘的经历。在行业里，我们最开始是以高端的形式走出来的，所以润成创展可以说培养了不少人才，他们都是整个行业"挖墙脚"的对象。而润成创展的产品款式也是大家竞相模仿的对象，我们也因此经受过很多的冲击，但是一步一步的走过来，我们化解诸多危机，愈挫愈勇，越来越好。
《木门世界》：润成创展走到现在，在全国的覆盖率应该说是非常广了。那润成在下一步的走向是怎样计划的呢？
【汤总】：现在整个行业的变化，远远比我们预想的要快很多。今年，我们在整体木作方案这一块走全面化的道路。众所周知，这个行业的界限现在已经被打破了，像欧派、大自然等家居细分行业企业都在做门，做木门。那么，我们便以门为中心延伸发展，也就是泛木门行业，包括墙板、柜子、地板、推拉门在内的木制品我们都在做。同时，还应对市场的变化，尝试性做一些中低档门，比如这次参展的防火门。
最重要的举措还是营销模式的改变。以前，企业找经销商基本等于在卖货，虽说吸引经销商加盟，但是大家各做各的。现在，我们自己建系统，做一个比较先进的营销系统，经销商跟我们是合作关系，而非简单的买卖关系，只是从我们这里调产品去卖罢了。我们企业给经销商提供先进的经营系统，让经销商去进行更长久、更健康的经营。
整体木作，全面发展亦不失专业性
《木门世界》：您刚刚有提到整体木作方案，这方面的情况，请您再给我们详细说说。
【汤总】：一个家庭的木制品，整体的量其实是非常大的。从前，大家是各做各的，做衣柜的有索菲亚，做橱柜的有欧派，做地板的有大自然、生活家等等。行业分工很细，但是，消费者很难将这些糅合在一起。因为每个家庭需要的风格不一样，颜色、款式、整体风格、涂装工艺等等，从不同的地方购买不同的家具，然后放在一起，很不搭调。结果便是，钱花了，却无法拥有整体感的享受。
基于这一点，我们把整个的木作进行了整合，不管在工艺、材质、整体的色彩搭配等各方面上调整设计，力求整体化。当我们走进一个家庭，他们的大门、玄关、鞋柜、酒柜、电视柜、茶几、餐桌椅、客厅通往厨房或书房推拉门等木制家具，都能水乳交融在一起。
我相信未来的家居，也会走整体路线。去年就产生了一些很不错的企业，比如说博洛尼、尚品宅配，他们都是走整体路线的，我们以后也将走整体路线。相信这种选择一定是对的，在木作上，我们润成创展有非常大的优势。
《木门世界》：现在，大大小小的企业都来涌入木门行业，您怎样看待木门行业未来的发展趋势？
【汤总】：木门行业虽然已走过十年，但这个行业还是一个婴儿，一个初生的行业，还很不成熟。从另一方面来说，这个行业有非常大的潜力。现在的这些企业虽然多，但是真正拥有自己自主技术、设计能力的厂可谓凤毛麟角。大部分的厂都是在一种生产阶段，很初级的，甚至是没有一个设计师，没有技术部，别人做什么就模仿做什么。而且在产品质量和品味上都比较初级，尤其是在质量上，有的企业甚至没有标准可言，也没有足够的技术支撑。
这是行业大局的现状。但是，不管涌入的企业有多少，在这个行业中最终能够发展，并壮大起来的，还是那些有自己的核心竞争力的。因此，这个行业未来的发展，会从以前的生产，慢慢向技术、设计、管理、控制这些更高端的方面发展，这也是行业发展的必经之路。
《木门世界》：润成创展已经走过一个辉煌的十年，您希望第二个十年会有怎样的成果？
【汤总】：第二个十年，我们现在初步的规划，就是把润成创展打造成一个不仅仅是生产木门，而是以整体木作的成功作为标志的企业。当然，我们不会过分去扩张，我们会坚守做门，守住我们原有的优势，并将其发挥到极致。
木门行业，现在蕴藏着近千亿的商机。哪怕就是占到百分之五的市场份额，也可以让企业得到充足发展，成为一个拥有几十亿的企业。作为一个大型企业、作为这个行业的领军企业来说，做百分之五的市场份额并非天方夜谭。我想，我们未来的十年，会朝着这方面去发展，同时，我们也不会偏离木制品的专业化道路。
采访时间：2012年5月3日下午
抗风挡雨，行业领军之秀
《木门世界》：非常高兴润成创展的汤总接受慧亚资讯的采访，润成创展中国驰名商标品牌，在行业内具有重要影响力，首先就请您来回顾一下润成创展这么多年的发展历程。
【汤总】：润成创展是中国最早大资金投入来做木门的企业。在此之前，木门还算不上是一个"行业"，大部分的门都是由装饰公司现场完成的。2001年，润成创展投入了8000万的资金开始来做这个行业，对这个行业有非常大的推动作用。所以，我们连续五年成为"木门30强"企业，去年又被评为"中国木门十年功勋企业"，位列第一。也就是说，行业确实也记住了润成创展的贡献。
十年走来，风风雨雨，有很多难忘的经历。在行业里，我们最开始是以高端的形式走出来的，所以润成创展可以说培养了不少人才，他们都是整个行业"挖墙脚"的对象。而润成创展的产品款式也是大家竞相模仿的对象，我们也因此经受过很多的冲击，但是一步一步的走过来，我们化解诸多危机，愈挫愈勇，越来越好。
《木门世界》：润成创展走到现在，在全国的覆盖率应该说是非常广了。那润成在下一步的走向是怎样计划的呢？
【汤总】：现在整个行业的变化，远远比我们预想的要快很多。今年，我们在整体木作方案这一块走全面化的道路。众所周知，这个行业的界限现在已经被打破了，像欧派、大自然等家居细分行业企业都在做门，做木门。那么，我们便以门为中心延伸发展，也就是泛木门行业，包括墙板、柜子、地板、推拉门在内的木制品我们都在做。同时，还应对市场的变化，尝试性做一些中低档门，比如这次参展的防火门。
最重要的举措还是营销模式的改变。以前，企业找经销商基本等于在卖货，虽说吸引经销商加盟，但是大家各做各的。现在，我们自己建系统，做一个比较先进的营销系统，经销商跟我们是合作关系，而非简单的买卖关系，只是从我们这里调产品去卖罢了。我们企业给经销商提供先进的经营系统，让经销商去进行更长久、更健康的经营。
整体木作，全面发展亦不失专业性
《木门世界》：您刚刚有提到整体木作方案，这方面的情况，请您再给我们详细说说。
【汤总】：一个家庭的木制品，整体的量其实是非常大的。从前，大家是各做各的，做衣柜的有索菲亚，做橱柜的有欧派，做地板的有大自然、生活家等等。行业分工很细，但是，消费者很难将这些糅合在一起。因为每个家庭需要的风格不一样，颜色、款式、整体风格、涂装工艺等等，从不同的地方购买不同的家具，然后放在一起，很不搭调。结果便是，钱花了，却无法拥有整体感的享受。
基于这一点，我们把整个的木作进行了整合，不管在工艺、材质、整体的色彩搭配等各方面上调整设计，力求整体化。当我们走进一个家庭，他们的大门、玄关、鞋柜、酒柜、电视柜、茶几、餐桌椅、客厅通往厨房或书房推拉门等木制家具，都能水乳交融在一起。
我相信未来的家居，也会走整体路线。去年就产生了一些很不错的企业，比如说博洛尼、尚品宅配，他们都是走整体路线的，我们以后也将走整体路线。相信这种选择一定是对的，在木作上，我们润成创展有非常大的优势。
《木门世界》：现在，大大小小的企业都来涌入木门行业，您怎样看待木门行业未来的发展趋势？
【汤总】：木门行业虽然已走过十年，但这个行业还是一个婴儿，一个初生的行业，还很不成熟。从另一方面来说，这个行业有非常大的潜力。现在的这些企业虽然多，但是真正拥有自己自主技术、设计能力的厂可谓凤毛麟角。大部分的厂都是在一种生产阶段，很初级的，甚至是没有一个设计师，没有技术部，别人做什么就模仿做什么。而且在产品质量和品味上都比较初级，尤其是在质量上，有的企业甚至没有标准可言，也没有足够的技术支撑。
这是行业大局的现状。但是，不管涌入的企业有多少，在这个行业中最终能够发展，并壮大起来的，还是那些有自己的核心竞争力的。因此，这个行业未来的发展，会从以前的生产，慢慢向技术、设计、管理、控制这些更高端的方面发展，这也是行业发展的必经之路。
《木门世界》：润成创展已经走过一个辉煌的十年，您希望第二个十年会有怎样的成果？
【汤总】：第二个十年，我们现在初步的规划，就是把润成创展打造成一个不仅仅是生产木门，而是以整体木作的成功作为标志的企业。当然，我们不会过分去扩张，我们会坚守做门，守住我们原有的优势，并将其发挥到极致。
木门行业，现在蕴藏着近千亿的商机。哪怕就是占到百分之五的市场份额，也可以让企业得到充足发展，成为一个拥有几十亿的企业。作为一个大型企业、作为这个行业的领军企业来说，做百分之五的市场份额并非天方夜谭。我想，我们未来的十年，会朝着这方面去发展，同时，我们也不会偏离木制品的专业化道路。
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