北京墙纸墙布展|汇明提花墙布E1-D09：建设好内部不惧严酷年

此次，慧亚家居热线采访了汇明提花墙布董事长钱之毅先生，他讲道：2019年将是严酷的一年，把自己内部做好，外部再怎么变化你都不用慌。

采访嘉宾： 汇明提花墙布 董事长 钱之毅

慧亚家居热线:今天很荣幸能够采访到汇明提花墙布的钱总，钱总您好，汇明此次参展是希望达到怎样的一个目标？

钱总：这是第七次参加这个展会了，从一开始我们就不断夯实我们的品牌，我们想塑造汇明的一种品牌文化。近三年来，我受中国文化部的邀请去参加了中国织锦非遗班后，就越发地想去呈现出提花的一个历史传承。去年我邀请了提花殿堂级工艺缂丝的传承人王晓星王总来，今年我邀请了云锦的传承人郭俊郭大师来，我们是想传递这样的一个信号，汇明不仅是在做墙布，我们希望能够把提花的文化，提花的精神传播出去。我们要把中国最棒的这种工艺向经销商还有行业人士呈现和展示出来，我们希望可以让大家知道我们汇明这个品牌想干什么，想往哪个方向走，我们在不断夯实这件事情。

慧亚家居热线：这次展会，我们看到了汇明的产品都很有特色，汇明这次给我们带来了哪些新品呢？

钱总：这么些年来，我们可以很自信地说汇明不缺乏产品！有句这样的话：墙布分两类，一类是汇明墙布，另一类是其他墙布。汇明的墙布里面呈现了我们的提花工艺。从我们汇明现在的展位，你可以看到我们的织锦，花纹以及我们提花所想表达的精神，这就是我们带来的。我们不是用一波波新品来适应市场变化，我们是每年都在夯实我们自己的东西。很多人都说我们汇明产品的生命力是最久的，我们2013年出来的产品到现在还在继续，我们的生命周期是很长的，对于推出新品我们是认真的，并不是说一年一推。当然，我们今年推出了很多新产品，我们是在不断地丰满我们的产品线，推出了不少在色彩变化和花纹上的新品。

慧亚家居热线：汇明今年有怎样的招商计划呢？

钱总：汇明有自己的招商节奏，一年招商一年落地，18年是我们的招商年，19年其实是我们的落地年。我们将全力以赴，让加盟汇明的经销商或者专卖店能够在当地持续发展，这是我们的目的。我们不是说招进来就完成任务了，招进来只是开始，所以我们今年需要消化，消化18年甚至17年的客户。我们有些客户已经做得很好，但有些客户还是存在一定的困难。公司会在19年全力以赴去落地，去帮扶我们所有的专卖店，让他们认知我们行业，认知我们汇明，认知我们汇明的产品，从而能够在市场上做到比较好的效益，所以说今年称之为服务年。明年我们可能要招商，但今年招商肯定是为辅的。

慧亚家居热线：刚刚钱总提到2019年是服务年，那汇明今年对经销商有什么帮扶政策呢？

钱总：经销商帮扶政策是一个体系的问题。 我们汇明今年找了陈建斌老师和蒋勤勤老师来做我们的形象代言人。选择他们做代言人，首先是因为他们在娱乐圈的地位，其次是他们家庭的和睦，第三就是他们刚刚生了小宝宝，他们的身份与状态跟我们汇明是相匹配的。我们选择明星代言，是因为他们的明星效应，希望他们的正能量能够代表公司的产品。

我们今年推出了A+墙布，为什么叫A+墙布呢？当小朋友成绩很好的时候老师会给她一个A，当她特别优秀的时候老师会给个A+。汇明的产品已经达到纺织品的A类标准了，A类纺织品很亲肤，可以做内衣、小孩子的衣服。但我们的面料已经属于A类标准，我们另外在A类标准上面再赋予其它的东西，比如说防霉、防水、除甲醛、隔音降噪等功能，额外的这些功能使之定为A+墙布。我们已经给经销商梳理出我们终端所关心的环保、墙布的功能，我们经销商是要找好的东西，但对消费者来说，他们是希望漂亮与环保皆有的，我们汇明在这个上面提炼，我们会去夯实A+墙布的概念，用明星去推广，然后我们下面的所有店面也要相对应地设置广告牌等，这个其实是我们对专卖店最大的帮扶。从第二个层面讲，我们在公司体系内，专门成立了活动组，销售组，地推组。我们还统计很多数据进行对比，来帮助经销商认识到你的经营状态是什么，你应该怎样去改变你的经营状态，你要达到怎样的目标，这是我们做得很细的工作。

这两块是我们给专卖店最大的帮扶。很多经销商总问我有没有返利，我回答你到底是想要返利还是成长。他们都希望能够快速成长，能够跟公司成长。所以在2019年我将会在这些方面去落地，在品牌推广、广告推广、体系建设等方面去加强，去帮助我们的专卖店。

慧亚家居热线：在2019年，您想对经销商说什么话来给大家打打气吗？

钱总：很多人说2019年将是严酷的一年，但我想说的是：把自己内部做好，外部再怎么变化你都不用慌。建设好内部，包括内部体系建设、KPI考核、人员储备等，拉拢你的人员，取得他们的认同。你把这方面做好了，外面再怎么变化都跟你没关系。这个算是我给大家的一个分享吧。

慧亚家居热线：谢谢钱总接受我们的采访，祝您参展顺利。

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