顺水顺风招商妙法：面向市场 品牌先行
墙纸市场日趋白热化，因此，墙纸企业立足市场、抢占市场份额，必须重视品牌建设。读过行业寒冬的唯一措施便只有：不断提高品牌的知名度与影响力。
墙纸招商 信任感是关键
不仅仅是墙纸厂家难以找到合适的经销商，大部分愿意做代理的墙纸经销商与此同时也找不到合适的品牌。连接两方的关键点便在于“信任感缺失”。因此，通过很多手段可以培养信任感，最简单的，比如：招商初期可以减免墙纸加盟费或者不收加盟费，可以适当地收一部分质保金，等经销商开店之后如数返还。只有让经销商心里感到踏实，他们才能接受并忠于一个品牌。
品牌是招商支柱
增强品牌意识，重视品牌建设，这已经是整个墙纸行业的共识了。目前许多墙纸厂家，偏重产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设。随着发展迅猛而片面追求“多而全”的生产，“新产品”开发速度过快，质量跟不上，致使产品严重同质化，竞争力减弱，如此以往，让消费者满意上期困难，更何况需要长期合作的经销商……
由于用工成本、原材料价格、场地租赁费用和管理成本等的不断上涨，经营成本也水涨船高。墙纸经销商们为了减轻经营成本压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积、减少促销活动、减少样品数量以及减少产品的宣传推广投入等，这也导致了产品的市场认知度降低，削弱了品牌的市场竞争力。
“好”从自身做起
从大部分墙纸厂家都与其他厂家一样，不堪忍受家居卖场租金增加。在降租的呼声面前，大钟寺蓝景丽家总经理尹勃、城外诚家居广场总经理刘长河等卖场负责人也公开表示，将适时调整租金以缓解卖场商户的压力。但市场兴盛时销售业绩好，场租不是问题，市场疲软甚至萧条时，场租就成为了巨石压胸。
因此，单纯降租解决不了任何问题。只能通过墙纸厂家提升自我实力方可顺利实现墙纸加盟。
多方合作 共赢市场
无论墙纸厂家还是代理商，多方关系调和之后才能够共同前进。因此，墙纸厂家应当用尽一切能力来保持与经销商之间的稳定关系。中国墙纸热线给出了四点方案：
① 提供专业策划团队
厂家、经销商共同创业：大多数墙纸店都是夫妻店，他们没有良好的营销策划团队。平时的促销活动都要自己想点子，往往是花了钱却收效甚微。因此，他们所希望的是寻找到可靠的墙纸加盟团队。在这种情况下，企业的市场营销部就需要从专业的角度帮助经销商制定策划方案，有条件的还可以去现场帮助经销商。企业只有有所投入才会提高经销商的忠诚度。
② 广告力度需加强
墙纸消费者受广告影响愈发增大。因此，加大广告投放力度。墙纸厂家和经销商针对某个地区，共同进行品牌宣传计划，选择一些受众率高、价格便宜的媒体投放，往往会取得事半功倍的效果。
③ 完善售后保障
很多企业和经销商的退换货条件都是口头协议，如果在运输中出现问题，企业往往将其归罪于经销商，不退货也不换货。因此，因为细枝末节让经销商失去信心是得不偿失的事情。
④ 适时培训共同前进
墙纸厂家同墙纸经销商的默契度是在不断熏陶磨合中渐渐养成的。因此无论是在经销商开店前期还是与之在后期的合作之中，企业都应加强对经销商的培训，要将自身的企业文化、企业制度、意识和理念灌输给经销商。这样经销商在经营的过程中就不只是卖产品，还能用企业文化来提高产品的知名度。
因此，墙纸厂商与经销商共同联合，才能有效创建优良的墙纸品牌。
