东誉纺织品装饰冯华东：好一个流动的“大型商场”

　　“2012年，东誉公司会秉着品牌经营的思路，以品牌实力来推广产品，以品牌影响力来赢得市场。”

 

 

　　《中国软装》：冯总，您好。首先请冯总为我们介绍一下东誉的发展历程以及目前的发展情况。

 

　　冯总：好的。我们东誉公司从事布艺行业已经有20多年的历史，在这20多年里，我们创新能力一直居于行业前列，无论是两米八窗帘的研发、遮光布的高端推广，还是壁纸跟窗帘的搭配，以及我们这次展会隆重推出的对经销商营销有很大帮助的导购机，实现了一次次的革新。

 

　　《中国软装》：刚刚我们来到东誉展厅，就看到外面有一个很大的导购机，吸引了很多观众的目光，下面就请冯总详细介绍一下我们这个导购机的功能，以及它具体能给经销商在销售方面带来哪些好处？

 

　　冯总：这个导购机其实就是一个流动的大型商场。一个5000平米的商场里面也不过能容纳几百个大样，但这种导购机容量大，内存资料很多，它里面包含了5000多个产品品种，4000多个产品效果图，而且它更新资料很快。你可以随意搬到一个小区、别墅，拿到一个工程单就可以马上把这个流动商场搬过去。平时的商场只能固定在某一个街道上或在某一个大厦里面，不能拉到客人那边去选购，这个导购机就能很轻松地搬到有窗帘需求的客户那儿去，使经销商做销售推广变得非常方便。同时它还有很重要的一个作用，就是说平时的导购员尤其是新来的员工卖窗帘时对于各式风格，欧式或者古典都不太懂，更不会搭配，但是我们这个导购机里面本身就拥有很多效果图，我要新古典，在导购机上点击，马上就能出现搭配好的家居效果图，让顾客直接来观赏、选购，非常地便捷。

 

　　《中国软装》：冯总介绍得很详细，我们也很看好这台导购机在终端的应用前景。现在展会也进行了两天，我们本次参展的效果怎么样？

 

　　冯总：现场反响非常不错，而且经销商和参展客商对这个导购机的认可度非常的高，他们对这种高科技的产品应用在我们这个布艺行业里面，非常感兴趣。

 

　　《中国软装》：东誉在行业里已经拥有20来年的发展历史，请问冯总，东誉在打造品牌方面有哪些举措？

 

　　冯总：我们通过以往20多年的努力，将我们的品牌打造成了中国的知名品牌，打造成家纺行业里面一个响当当的品牌。首先和我们的产品定位有关，我们定位于高端，提供高品质产品、高档次服务，其次我们在同行当中也有一个很好的口碑，无论是信誉度还是产品，都得到了同行的认可。从而为我们打造品牌奠定了良好的基础。经过20余年的积累，自然而然在客户心目中树立了品牌形象。

 

　　《中国软装》：您认为软装布艺行业未来的发展前景怎样？

 

　　冯总：其实以前中国人对软装这个行业不了解也不大重视，一般只重视硬装，通过这十多年的发展，消费者对软装的认识大大提高，要求也跟以前大不一样，从而给予了软装更大的发展空间，所以软装行业的前景是非常好的。

 

　　《中国软装》：看来您十分看好行业的发展前景，那我们东誉在今年产品研发、销售、品牌等各方面有怎样的发展计划？

 

　　冯总：在2012年的销售中，我们主要是面对一些高端客户，因为我们产品的定位是在中高端，同时我们也面对工程客户。我们东誉公司的遮光面料在全国来说是做得相当不错的，品种也是最全的，而遮光布系列在工程里面有很大的需求，所以工程订单也是我们今年营销的重点。而家纺方面，针对豪宅、别墅方面我们都加大了产品研发力度，高端的豪宅窗帘、欧式窗帘也是今年我们的主打产品方向。

 

　　总的来说，2012年，我们东誉公司会秉着品牌经营的思路，以品牌实力来推广产品，以品牌影响力来赢得市场。