中控智能锁推广经理张可：拥有核心竞争力及正确发展策略才能赢

　　1300多家生产企业、2800余个品牌，这是智能门锁产业如今的体量。

　　进入物联网时代以来，智能家居行业一度被资本市场所看好，以至于被誉为智能家居入口级产品的智能门锁，也获得了传统家电、互联网公司以及安防巨头的青睐。据数据统计，2017年底，全国智能门锁销量达到了800万套；预计2018年将突破千万，高达1267万套。

　　智能门锁概念的诞生可以追溯到2001年左右，但真正爆发只有近两三年，这让人很难不对其技术以及产品形态产生怀疑，特别是行业规模化扩张之后，产品同质化、劣质化的弊病便越来越明显了。尤其对于传统锁企，这种产业弊病对他们产生的冲击极大，既不想损害产业利益，也不愿停滞不前，那么该如何赶上智能门锁潮流，成为他们面临的一大难题。为此，中安乐客品牌推广经理张可就此话题进行了深度交流。

　　产品、渠道、服务三剑齐发

　　作为生物识别技术领导者，中控智慧对智能门锁的认知算是比较早的，沉淀也比较久。2005年-2012年，开始拓展海外市场；2012年至今，迈入国内市场。经过6年的国内长跑，中控智慧走出了以“人脸识别、混合人脸识别”为主的产品路线，并针对产品、渠道以及服务三大板块，形成了独特的思维。中安乐客作为其旗下智能锁品牌，全面继承了这种优势基因。

图：中安乐客品牌推广经理张可

　　在智能门锁产品端，张可认为中安乐客解决了以下几大问题：

　　其一，识别速度更快；采用ZKFace10.0算法的智能门锁识别速度比指纹锁识别速度略快，仅需0.3s；其二，功耗问题；中安乐客智能门锁主要采用Zigbee协议，并配上4000毫安锂电池，可以使用6-8个月，相比使用干电池，减少了成本以及频繁换电池的苦恼。其三，防假性；近红外人脸识别技术提高了智能门锁的防假性(如可排除照片开门的可能性)，并解决了光线暗、人脸无法识别的难题。

图：人脸识别智能锁M2

　　由于考虑到产品的受众人群以及功能需求，如老人、小孩指纹应用的不便性，指纹锁有的功能人脸识别锁都能满足。中安乐客的部分智能门锁产品已经用人脸识别代替了指纹识别，这不仅提升了智能门锁的安全性(指纹易复制，活体人脸复制成本过高)，更降低了产品不必要的成本。

　　在渠道层面，中安乐客在全国一、二线城市都设有办事处。同时，还开设了专卖店以及直营店，并与红星美凯龙等80%的家居建材卖场都有合作，设立了专柜。此外，中安乐客也与地产商、运营商有一定程度的接触合作，希望通过前装市场，走进家庭。

　　在服务端，中安乐客更是可以提供专业化落地服务，基本是24*7在线，两小时内上门解决客户的问题。

　　传统锁企如何规避市场雷点？

　　在门锁市场中，传统锁企是不可忽视的一大群体，他们对于门锁有着很深的感情与认知，这些是互联网、家电、安防巨头所不具备的。但在智能门锁市场，传统锁企的优势几乎荡然无存，他们则需要面临产品形象、品牌推广以及技术创新等多项难点。

　　张可表示，传统锁企转型迈入智能门锁领域，需要重视以下几点：

　　其一，提升自身研发、核心竞争力；很多企业过度追求颜值，以增加产品噱头和卖点，这对于长远发展是极为不利的。这样的投入对品牌乃至行业的伤害非常大，一旦中间出现问题容易导致消费者对整个品类的不信任。其二，安全性只能高不可低；部分企业为了增加产品市场竞争地位，打着价格战，却减少了产品的配置，降低了安全性，这是一种极不负责任的表现。其三，产品应以实用、便捷为主；市面上很多智能锁功能被过度开发了，这样不仅使得产品成本增加，还会让消费者感觉到实用性不足。比如，智能锁上外加显示屏，做成人机交互等。

　　在未来5-10年，国内智能门锁的年产总量将有望达至3000万套，行业总产值也会突破1000亿大关。如今，智能门锁行业刚刚起步没多久，这对于传统锁企、互联网公司、家电企业等入局者来说，是一大契机。但是随着市场销售量的不断增加，产品价格被压低以后，其利润也会极大程度降低，市场也将面临大洗牌。

　　落后就要挨打，这个行业也是这样。如果没有核心的竞争力以及正确的发展策略，永远无法看到最后的胜利。须知，一时赢，不算赢；走到最后，才算赢！

（来源：中控智慧智能锁公众号）