家具以旧换新政策 轰轰烈烈开场草草谢幕

 　　随着大小家具厂商纷纷开始参与“以旧换新”，一时间家具以旧换新成为话题。但，热闹归热闹，终究未得到收益反而不少厂家有所损耗，热闹便成了一时之事。中国墙纸热线与您共同观察事件始末吧：

　　“以旧换新”政策出台 京城试水先行

　　全家居行业关注的以旧换新政策，首先在北京各大卖场试点开始。首先由居然之家首倡，接下来普及到其他大小卖场。多家卖场一齐进驻的企业却由于严苛的条件，惨遭摒弃。

　　北京市已出台一系列关于垃圾回收与处理的政策，其中备受家居行业关注的“家具以旧换新”政策也或将于近日出炉。北京市第十一次党代会代表、北京市商务委主任卢彦表示，参照家电以旧换新的经验，家具以旧换新政策目前已经制定完毕。至于该政策将以何种形式对消费者进行补贴等相关细节，有关方面并未透露。要推广家具以旧换新政策，其目的主要是为今明两年大量的政策性住房提供家装的便利与实惠。此后，据可靠消息人士透露，包括蓝景丽家、居然之家等京城老牌家居卖场，都分别被北京市商务委就此事进行约谈。

　　因此，商务部此举看来，实际上是为了了解家具市场的真实情况，以及让这些卖场对“家具以旧换新”发表意见外，另一目的则是对他们进行摸底测验，以便从中挑选首批试点卖场。

　　此后不久，京城家居业便掀起了一轮为保障房大施优惠、倡导家具“明码实价”等风潮。“商家这些举动的确为消费者带来了实惠和方便，同时它也为卖场获选首批试点单位增加了筹码。”从事家居行业公关工作十余年的吕先生告诉记者。

　　家具定制多 价格难掌控

　　如果说卖场在“明码实价”的实施上至少拥有主观能动性，那么涉及家具产品先天存在的定制性特征，任凭卖场能耐再大，也很难将所有不同尺寸、做工、用料等要素相结合的家具进行细致监管。对于政府来说，这是实施“以旧换新”最难攻克的难题之一。

　　受各卖场有关“明码实价”的强化培训，如今但凡在京城具有规模的家居卖场内询价，大多都会得到销售员“统一口径”的回答。但，实际情况却并非如销售员所表示的一般清晰。如果消费者提供了自己所需要的柜内格局及尺寸，销售员又会说：“原本加一米多收2000元，但如果涉及格局甚至材质要求的话，就得视情况而定了。”言外之意就是，其售价已不受卖场认定价格所管控了。

　　因为实际情况千差万别，业主的房屋大小、设计风格千差万别，因此上述家具定制的情况自然属于普遍现象。这一点与家电产品相去甚远。

　　“同一品牌的同款电冰箱，是什么样就是什么样，不会因消费者需求单一定制，价格自然也相对统一，这样一来与其相应的补贴也就更好制定。”上文所提的吕先生告诉记者，相比之下，且不说家具品牌比家电品牌多上千倍，仅其材质、风格，尤其是做工，即便是行业的老人也数不清，价格自然也就更难掌控，更不必提补贴的拟定。

　　据他所知，如若把以上问题进行梳理，至少需要一年以上的时间，而商务委年初时提出这一构想之所以延期至今没有落实，和家具的特征、繁琐有很大关联。

　　评估困难多：卖场数量多 档次差别大

　　不同于家电行业，家具卖场在京城店家很多，层次也千差万别。大型家电卖场只有国美、苏宁和大中，三个平台相差不大，各家电厂商的价格在全市范围内也很容易实现统一，但家居卖场则不然，不仅数目众多，档次也相差甚远。

　　“撇开北京十几家品牌家具厂商，剩下的绝大多数来自南方。即便通知他们，获取认同也需要很长一段时间。”业内人士说。据了解，目前北京范围内的多数家具厂家都未参与过该政策的研讨。按照家电以旧换新政策，补贴直接由政府给厂商，且该项政策的实施范围是全国，这就简化了与家电厂商商榷的难度。而本文所说的“家具以旧换新”政策，实施范围只在北京区域内。同一品牌的家具，在较高端卖场每平米的租金至少比中低端卖场贵两倍，而这自然导致销售成本差距的拉大，售价也就产生了天壤之别。如此一来，“以旧换新”补贴的数额就显得格外重要。

　　一旦发生同品牌、同款式的家具在试点卖场获取补贴后，仍不及小卖场便宜的事情，消费者百分之百倾向后者。因此，原以“惠民”目的出发的政策必然会适得其反，甚至引得其他非试点卖场大打促销战，使市场陷于混乱。

　　预期盈利未达到：卖场商家消费者 三方“不乐观”

　　而商务委对于以旧换新政策的施行与监管，态度也十分保守：只是凭卖场和厂商坚持保障房优惠活动或自身的“家具以旧换新”活动，相关管理部门也不表态。“不太乐观。”带着“家具以旧换新”多家卖场及家具厂商的回应几乎如出一辙。

　　多数卖场放弃“以旧换新”

　　继居然之家首创家具“以旧换新”之后，京城众多家居卖场纷纷效仿，然而受行业冷清的影响，以及各营销策略的转变，去年底，大多数卖场先后叫停了该活动。虽然今年初北京市商务委公开表示，将会推出该政策，各卖场也都有心分一杯羹，但考虑到家具行业的特殊性，停止该活动的卖场并没有急着打出回马枪，而是静观其变，择机再动。

　　目前坚持开展家具“以旧换新”的卖场只剩下居然之家、蓝景丽家等几个卖场。其活动方针几乎都是，一件旧家具，无论其价值多少，都能换一件新家具，其补贴为新家具交款额的5%。

　　如此，轰轰烈烈宣传过后，执行陷入进退两难的处境，各大家具卖场也只有停办此项单纯处理不讨好的业务，草草收场了事。