选择适时的品牌与产品 提高卖场销售业绩

要在严峻的环境下取得良好的发展，保持销量，必须要有一定的技巧。80后和90后已经逐步成为家居行业的消费主体，要想改善销售情况，要想企业获得良好的发展，能不能抓住这部分消费群体，决定了企业的生死存亡。当取得了这部分人的偏爱，即使家居卖场的租金再高，企业还是可以轻易应对。

集美家居副总裁沈耀俊表示，现在的市场确实是不如2010年那么好，但是市场趋向理性发展，行业不可能永远大幅增长下去，暴利时代已经过去，现在需要扩大销售份额增加利润。无论是卖场还是商户都要认清这个问题。现在卖场的利润率也很低，租金是不可能降到亏损状态的。商户的利润不是靠卖场降租金来获得的，应该由生产力和销售量决定的。

那么，如何提高销量，如何抓住这部分消费群体？那首先就得要选择合适的品牌和产品了。目前经济发展不理想的情况下，消费者购买产品更加理性，更加挑剔，更加个性化，所以，经销商在代理品牌的时候，要花多一些心思了。例如，代理衣柜品牌的时候，要更注重品牌的诚信和服务；代理墙纸品牌的时候，要精心挑选时下流行的款色和花式；代理橱柜的时候，要特别留意80后的心理特点，做到方便环保。。。。。只要找到消费者的特点，投其所好，商品一定可以获得良好的反响。

在寻找代理的时候，也可以挑选更为省时省钱的渠道，例如，经销商可以在中国家居热线网站上方便地浏览大量厂家和产品的详细信息，然后免费拨打电话与厂家联系，这是一直新兴的招商代理方式，给经销商带来无限的商机。