森鹰聚焦木窗：森鹰做的不仅仅是一扇窗，更是一份温暖
2018年8月26日，哈尔滨发生了两个事件：一个万众瞩目——来自全球的将近3万人参加马拉松赛，另一个业内震动——门窗企业森鹰5000平方米的被动式办公楼投入使用。两个看似毫无关联的事件，通过一扇木窗紧密地联系在一起：穿着短袖短裤尽情奔跑的马拉松赛手，几个月后在哈尔滨进入冬季、户外零下几十度的气温下无法运动，森鹰被动式办公楼配备的那些木窗，却能让居室恒温恒湿，不装空调，无须暖气，也可以在室内随意运动。聚焦于铝包木窗，森鹰正以开创者和引领者的姿态，将“温暖事业”不断做大，让千家万户享受到四季如春的居家生活。
8月26日，2018哈尔滨国际马拉松赛开赛
8月26日，森鹰5000平方米的被动式办公楼投入使用
没有空调和暖气的办公楼
恒温恒湿，四季如春，这是多少人的居家梦想。森鹰，这个发源于冰城哈尔滨的门窗企业创建的被动式办公楼，提供了一个活生生的样板。
远远望去，森鹰的办公楼方方正正，并无特别，走近一看，发现主体不是柱子，不是墙面，而是一排排透着现代气息的窗户。森鹰总工程师孙春海指着大楼说：“没有孔的地方都是窗户，占整个外墙面的约80%。”
远远望去森鹰的办公楼并无特殊，走近一看主体是由80%的窗构成
80%的外墙是窗户！这个数字首先给人们的感受是坚固，没有相当大的支撑力，整个建筑就会倒掉；其次是保暖，东北冬天气温可达零下三四十摄氏度，哈尔滨今年的最低温度达到零下37摄氏度，由木材、铝材、玻璃、胶条这四样主材构成的窗户如果没有足够的保暖性，那么居住在屋里的人必然被冻坏，要知道，这栋办公楼没有一台空调，也没有一片暖气！为了建造这座被动式办公楼，森鹰从2011年开始立项，仅仅设计就花费了一年半时间，2014年8月10日正式开工建设，动工后经历拆了改、改了拆反反复复多次调整，又花费了四年时间，终于在2018年8月对外亮相。
在森鹰工作的员工，不用吹空调也不用烤暖气
走进办公楼，会发现这里有许多开放式展厅，每个办公室都不经意地展示着窗户的各种配件。森鹰品牌经理张丹带着记者参观时，言语中油然而生自豪感：“这是用铝包木截面做成的灯架”、“这是以隔热条为主体制成的墙面贴画”、“这是用不同颜色的窗框摆成的画框”……孙春海形容这幢被动式办公楼时，更是语气豪迈：“不仅在中国绝无仅有，在全世界也是极其罕见的。”办公楼只是森鹰现代化工厂的一个缩影，这里的木窗车间是以被动式建筑方式建成，在1.6万平方米的木制品车间里，同样没有一台空调，没装一片暖气，孙春海指着监控仪表示：“工厂内一年四季都保持着20-26℃的温度和50%-65%湿度，低于50%就会自动加湿，确保恒温恒湿。”
在森鹰的餐厅里，灯架是用铝包木截面做成的
会议室墙壁上贴有以隔热条为主体制成的贴画
餐桌墙边摆放着用不同颜色的窗框组成的画框
1.6万平方米的木制品车间里，没有空调暖气，保持恒温恒湿
聚焦木窗专做“温暖事业”
被动式办公楼和工厂，是森鹰产品“超保温”特点的直观呈现，实施“聚焦铝包木，定位超保温”战略，专做“超保温”的铝包木窗，给森鹰做大“温暖事业”提供了机会。
竖立在哈尔滨太平国际机场的森鹰广告，聚焦铝包木窗战略从广告语可见一斑
2018年，是森鹰进入门窗行业的第20个年头，在中国门窗界，森鹰属于重要的拓荒者。一直在工程领域耕耘的森鹰，20年来做了1000多个项目，高品质、不降价，树起了森鹰的品牌形象。早在2010年，仅做工程的森鹰销售额就达到3亿多元，森鹰董事长边书平却忽然决定，放弃占60%的木铝复合窗，专做铝包木窗，销售额一下子降到1亿多元。“木铝复合窗本质上是一种内挂装饰木板的断热铝合金窗，在技术上存在着先天不足，无法做成节能环保型窗，铝包木窗美丽大方，在节能环保方面有着广阔的发展前景，放弃木铝复合窗，聚焦铝包木窗，是森鹰的战略选择。”边书平向记者回忆起这个决策还心有余悸，“当时高管们都看不懂、理解不了我要做什么”。
在森鹰绿色厂区里，董事长边书平意气风发
边书平实施聚焦战略，源于对门窗行业发展三个趋势的准确判断：一是开发商从追求价格向追求品质转型，一些高端项目开始采用铝包木窗；二是被动式建筑越来越受到青睐，对超保温的铝包木窗青睐有加；三是消费升级带来了零售市场的井喷，消费者选择木窗的比例逐年增大。
在聚焦铝包木窗的同时，边书平决定开发零售市场，用他的话说，“只有消费者的口碑，才能垒积起森鹰的品牌”。对于森鹰的长远发展战略来说，纯粹做工程市场面临较大风险，2017年森鹰寻求从新三板转到A股上市的申请被否决，很大程度上在于开发商欠款导致的应收账款太高，做零售市场则是先收款后发货，风险能够降到最低。
森鹰的销售数据，证明聚焦铝包木窗和转型工程零售并举的正确：2017年，森鹰销售额达到5亿元，其中工程和零售分别达到2.5亿元；2018年销售额预计达到8亿元，其中工程和零售分别占50%；2019年计划销售额突破10亿元，零售要超过60%。森鹰在零售市场保持着高速增长的势头，重要原因是消费升级带来的消费者对品牌的选择，为此边书平形象地把森鹰的整体战略概括为：工程挑着做，零售随便做，用木窗“温暖”千万家。
不仅仅做一扇窗
聚焦铝包木窗，森鹰销售额得到持续增长，一个关键的因素是，在木窗领域，从原料到工艺再到成品，森鹰都是开创者和引领者，边书平认为，“森鹰做的不仅仅是一扇窗”。
不仅仅是一扇窗，那是什么？记者注意到，在森鹰的LOGO边上，有这样一个注脚：因为生活需要光。窗在古时候是人们住在山洞里为了透光而开凿的一个洞，现代人用铝包木窗已经能够达到天然的状态，如果房子是被动式建筑，只需要装上森鹰的铝包木窗，让光线照进去，其他的包括保温、隔音、隔热、防雨、防盗、防灰霾等功能根本不需要担心，森鹰都一并解决了。
森鹰调色系统，可以调出客户需要的任何颜色，这让总工孙春海非常自信
曾经有一家相当知名的定制家居企业，上市后在资本武装下多元化拓展，选中了铝包木窗，斥巨资从国外引进设备，四处招贤纳士，准备大干一场，结果生产出来的产品不仅卖不出去，而且因密闭性差等问题惹来客户投诉，后来该企业董事长到森鹰参观，看到如此复杂的流程和如此精细的工艺，当即决定放弃木窗的生产，并将设备以三折的价格卖给了森鹰。孙春海表示，板式定制家居是标准化生产，只需要下料、打孔、封边、包装和安装五步就搞定一款产品，而森鹰的每款窗户从生产到安装也不止150多步，“不是什么企业进入木窗领域都能玩儿得转的，这才是森鹰最值得骄傲的地方”。
森鹰的生产线上，工人精耕细作，像这样的工序有150多道
在森鹰的生产线上走一遭，孙春海不时地向记者介绍，这些设备是德国的、意大利的、奥地利的、瑞士的，更有数十台设备是森鹰自主研发的，在市场上根本买不到，单是设备投入，就超过1.5亿元。为了给木窗配套，森鹰建起东北最大的中空玻璃加工中心，技术与欧洲同步。“清洗玻璃用的是去离子水，比日常喝的水都干净。”孙春海引导着记者离刚下线的玻璃远点儿，因为“溅上一点儿唾沫星子，整块玻璃就废了”。木作采用的是四层油漆系统、匀速喷淋系统和吹擦干磨腻工艺，原创的调色搅拌器可以调出客户需要的任何颜色；外铝采用森鹰研发的无缝焊接技术；框扇间防水胶条采用森鹰研发的45度转角对接二次硫化焊接技术；暖边隔热条采用的是无缝超声焊接技术……这些小细节让森鹰的每一款产品都找不到瑕疵，孙春海形容“就像生产冰箱和汽车一样生产森鹰窗”。
刚下线的玻璃被贴上特有的标签，上面不能沾有一丝杂物
暖边隔热条采用的是无缝超声焊接技术
就在记者到访森鹰时，边书平刚刚签下两个大单，一个3000万元，一个1.3亿元，都是被动式建筑的订单，森鹰将工程项目的生产计划排到了2019年1月，在东北淡季能够稳定排产，注定了2018年是森鹰的一个好年景。一个以铝包木窗为核心，配套纱窗纱门、被动式入户门、幕墙阳光房、遮阳系统等相关产品的规划也在边书平心中渐渐形成，他和他的森鹰就像一只飞出森林的雄鹰，飞向大江南北，将温暖送到千家万户。
