纯干货 | 经销商促销活动秘籍之《客户邀约技巧》！

邀约客户：约谁？怎么约？

邀约客户，五部曲，一步不能少。

信息收集是邀约的前提，只有手里有客户信息，才是一切的开始。那么，如何进行信息的收集呢？如下图:

现在大家越来越重视隐私，店员销售收集信息难，主动性差。因此，对于信息的收集，作为经销商和店长，应该注意要求店员、销售收集信息时的方法，如下图：

根据信息收集的不同程度，设置奖励模式，每个环节都能有一定的奖励，比简单的处罚或结果奖励更有效。

电话营销是营销中必不可少的环节，也是最节约时间，成本最低的营销模式。同时，也符合现代人时间少，节奏快的生活模式。但对于营销者而言，确实存在着很多问题：

电话营销是一种概率营销，不是每一单都能成交，而且营销中会遇到很多问题，但依然有很多人能通过电话营销成功。因此，成功的电话营销，心态至关重要。

电话营销不是一种工具，而是一种战略，要长期坚持做。

想要通过几分钟的电话营销成功，话术很重要。

a，前期准备：

电话营销要做好充足的准备，表现出专业，热诚，和良好的状态。（建议站着打电话）

b，破冰开场

打过电话的人都知道，不好的开始，往往会导致电话被直接挂断。因此，打电话的过程中，要注意开场。（建议以知名品牌开场、以调研回访作为开场）

c，自我介绍

电话邀约中，切记不要记台词似的开场，一定要针对不同的客户，学会使用不同的开场介绍。

d，活动的宣导

活动宣导一定要挑重点，简介、快速、说重点。

e，处理异议

异议处理应该注意，别正面反驳客户。

顺：顺着客户的意思说

转：转而继续说产品

推：继续推销产品

f，锁定时间

邀约客户进行到这里，进入尾声，锁定时间时，不要咄咄逼人，要以服务为前置。（比如：说明时间段的停车位、客流情况如何等）

电话营销过程中，要做好信息的收集整理，从开始到结束，一个环节都不能少。

已经同意客户短信跟进的客户，已经有了一定的意向，要重点跟进。但跟进过程中要要一步一步进行，不可太过急迫。

提供上门服务不仅可以跟客户进行深入交流，还可以建立更深的感情链接，通过上门，了解客户家里的情况，可以更深入了解客户需求。

提供上门服务要找好“借口”，不要给客户一种你一直“盯着”自己的感觉，要注意用顺路、恰好等词。