绝对干货：90％经销商不知道的选品牌七大经验！
为了帮助大家答疑解惑，我们邀请到了广州宅丽方装饰总经理（原六喜源木门总经理）肖志强来慧亚传媒的菠萝微课上为大家深度讲解。肖总站在“品牌操盘手”和“家居经销商”的双重角度，为经销商们全方位解读了“如何选择品牌”的奥秘,带来了多多干货。
只有经销商活得好，企业才能持续发展下去，树根深才能枝繁叶茂。经销商不挣钱，品牌没选好占有50％的原因。目前大家居行业的现状是选择加盟大品牌90％已经没有机会了，因为大品牌各地经销商布局已经趋于完善，当地基本都已经有经销商了。
或者是加盟的代价很大，不是每个经销商都有这样的加盟实力。甚至有的大品牌在当地做得并不是很成功，那也就没有加盟的价值。所以，建议选择潜力成长股品牌，选择新的加盟赛道，选择那些未来能跑出来的品牌。
经销商要更高纬度的去选择品牌，选品牌需要更专业化和细分化的选择。消费升级和供给侧改革都对企业品牌提出了更高的要求，需要考虑更加专业细分的品牌品类。没有去做细分的企业和品牌是相对难以生存的。
由于企业品牌类目很多，没有主打和突出的品类，在多数消费者心中会产生这个企业不专业的错觉，比如有的本来是专门做地板产品的企业，现在是别的产品，但成功概率不高，要专业化细分化更有前途。
现在是美学经济的时代，大家都注重审美，产品设计的漂亮是非常有优势的，比如TATA木门单就从产品外观而言，就深受消费者喜欢。选一个品牌产品本身漂亮，或者企业有美学基因的，是很重要的。当然如果还是能抓住大健康或者智能化之类把握了未来趋势的品牌就更好了。不过，由于这些未来趋势并没有被大部分消费者所接受和适应，目前跑出来的品牌还很少。
选择品牌要考虑企业的市场布局，目前企业区域化是很严重的，很多品牌都是割据为王，如果你经营的城市不是这个品牌的主战场，是非常吃亏的。对于品牌来讲，都是需要区域化去突破。比如四川有的品牌在县级城市很红火，但在广州区域就运作并不理想。区域化是有区别的。一般来说，老板来自哪里，更会弄好哪个城市。
选择品牌发展的主战场对加盟非常有利，那样得到的支持能够实现最大化。最好能走访下当地市场去了解行情，比如看看当地有没有企业的高炮广告，户外广告。如果广告多，说明企业就是想支持这个区域的经销商。也可以跨行的侧面打听品牌在当地的影响力，比如问问卖瓷砖的经销商他们觉得什么品牌的木门比较好之类。如果有被推荐，说明这个品牌在当地是影响力是不错的。还可以通过看看这个企业在当地有没有经常搞营销活动，也能判断这个品牌是不是在这个城市是主战场。
合适的才是最好的，要结合自己背景，自己资金，综合考虑需要加盟的品牌。比如一些身处小城市的经销商，觉得自己人脉特别好，就可以选择性价比高的工厂品牌。如果自己是搞安装出生的，有技术积累，就选择成长性的品牌。
如果自己加盟的费用不是很充足，可以选择一些门槛不是那么高，有潜力的小品牌，最好老板能是做经销商出生，那就能带着你从零到大，甚至会把你当成样板经销商来重点培养。
如果自己是营销能力很强的人，建议找有品牌背景和品牌基因的企业实现双强组合。还有一种情况就是，如果你资金足够大，又刚好赶上这个企业要布局全国，那可以拿下一个新的企业布局的大城市来加盟，销售额会非常可观。
划重点这点特别重要！
选择品牌之前的各种理念之后，最后怎么做到其实是靠人，核心高层是最为重要的。
◎选企业董事长看三点
选择一个品牌，就是选择了这个企业董事长的职业背景、从商经历，以及他的境界与情怀。
1.有些董事长职业背景都是市场出生，他的决策常常会影响企业运作；
做工程出生的董事长，去做市场，对别人就会有很大的依赖性；
2.如果是财务出生的老板，控制成本能力强，但是保守；
3.如果是做的渠道和经销商的出生的最好，因为其经销商出生的背景，确实能更好服务于经销商与懂得经销商的需要。
最关键的，还要看董事长的经商境界，找一个有情怀和想法的董事长确实很重要，比如他一有钱就去做房地产，那就是个生意人，如果能持续的去研究产品，长期的专注于自己的领域，那就是值得跟随的。
◎要懂得判断高层的关系模式
全能董事长+行政总经理+事务总监
弱势董事长+强悍总经理+职业化总监
谦虚董事长+全能总经理+弱势总监
政治董事长+阿谀总经理+无能总监
以上四种模式来看弱势和谦虚的董事长比较好，就能有个全能的总经理。还需要关注营销总监。营销总监一般沟通能力很强，核心能力就是其执行力。但在执行过程中是否慢慢变得有私心，才是最重要的。因为，没有私心的营销总监，能把企业的业绩提上一个台阶。
◎好的二代接班人能实现企业二次腾飞
得一人者得天下，一个企业品牌能持续良性的发展下去，二代接班人也显得极为重要。
比如博洛尼腾飞就是在第二代蔡总手上得到了更好的发展。还有方太橱柜，也是董事长儿子接手后开辟了另外一个市场，做得更大。企业权利层交接后有的企业是衰败，有的是发展得更好，二代接班人非常重要。当然，有的并不一定是交给自己的后代接班，也有交给职业经理人的，所以判断职业经理人是否有潜力也是重要的。
以上是本期课程的部分干货文字版，
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