家居建材卖场“诡计多端”   初衷却从未改变

　　家居卖场竞争日趋激烈、消费需求分流，企业的优胜劣汰进一步明朗化。在大环境不利时卖场各施奇招，是正常市场竞争的表现，如果真正有符合消费者和商户需求的新模式、新业态出现，将能够带动市场蛋糕的扩大，这也是行业乐见其成的最好结果。

　　红星美凯龙 保障房专供家具亮相

　　4月22日，由红星美凯龙联合意风、百强、强力、荣麟·槟榔、爱依瑞斯、非同6大家具品牌共同打造的“居者优其屋之保障房家居专供服务联盟”在北京启动。红星美凯龙分别与各品牌签署了价值1亿元的产品采购协议，此次各品牌打造的保障房专供家具均具备时尚、环保、耐用、性价比高、功能多样化共五大特点。

　　此次采购的家具不仅适用于保障房业主，而且适用于众多的小户型用户。保障房专供家具通过流通企业把市场的信息和消费者的需求反馈给制造企业，再由制造企业生产出产品通过流通企业投放市场，建立起一个新的循环商业模式，从而推动行业的发展。

　　在淡市中分得一杯羹

　　作为家居流通领域的集大成者，家居卖场的人气和销量不仅是行业冷暖的晴雨表，也是场内品牌商户能否盈利的重要指标。2012年楼市继续调控，家居需求口径收窄，而这也促使家居卖场发挥出更胜于往年的“主观能动性”，在产品、服务、业态、经营模式等方面大肆折腾，力求在淡市中分得一杯羹。

　　如同业界所言，2012年上半年最能体现家居企业的经营智慧。年初试点家具以旧换新的信号一经放出，迅速得到了家居卖场的积极响应，一时间各种旧家具评估、回收、二次利用的话题不绝于耳，各商家都希望借用政策的商机来提振销售。“3·15”期间，卖场围绕价格大做文章，以扫清此前家居产品高标价低折扣、消费者砍价难的顽疾。

　　在各促销节点，卖场的优惠让利活动也日趋精准化，主动出击、点对点成为促销关键词。在家居产品外融入餐饮、超市甚至银行，通过业态融合来焕发品牌活力。此外，虽然来自协会和专家的声音普遍认为2012年保命比发展更要紧，但这毫不影响卖场新兵“逆市”开店的信心，在顺义、十里河地区，新开卖场往往以经营品类或模式的创新来区别于传统卖场。在从未休止的“折腾”中，家居卖场的擂台上分外热闹。