宜品木门：升级专卖店形象，完善定制系统

采访嘉宾：宜品木门副总经理 黄钊

慧亚-家居热线：本次参加成都国际家具展，宜品木门带来了哪些产品，都有哪些亮点呢？

黄总：参展的产品有三个系统的产品，第一个是木门系统，第二个是墙面系统，第三个是柜类系统。本次参展的木门产品都偏年轻化，实色混油系列的居多，颜色相对鲜艳，产品也比较接地气，都是现在市场上比较好卖的。现在用木质产品来做背景墙也是一种趋势，所以这次也带来了系统的背景墙系列产品，打破了现在市场上常规的背景墙销售模式，我们做了系统的销售工具书，包括几百种背景墙造型，上千张效果图，整套的CAD文件全新的报价模式，基于终端零售的维度去思考，让卖背景墙变得比卖木门还简单，给经销商丰富产品品类的同时还能增加全新的利润点，比如我们展示的这两款背景墙就是终端卖得比较好的，也是公司给经销商常年做促销的款式，性价比都比较高两千块钱左右，对于终端消费者来讲，与请木工来制作的价格相差不大，但是品质和效果都能得到保障。

还有这次我们展示的定制空间也是还原终端消费者家里的真实空间和情景来设计的，目的是要让消费者进入这个空间后有很强的代入感，能去想象这个空间如果搬到自己家里会是什么样子，通过一个精致的空间能得到客户的认同。所以我们这次带来的产品和我们的定位还是比较匹配的，做接地气的，终端好卖的、品质+性价比的产品。

慧亚-家居热线：近日，宜品木门引进的法国TopSolid全屋定制设计加工一体化软件系统，为何引进这一套国外的软件系统？这套系统解决了哪些问题？

黄总：现在整木定制行业或者是板木油漆定制行业，它的生产跟营销很难匹配，如生意好的时候发现产能跟不上，生意不好时生产又需要停下来，最核心的问题在于后端效率和产能规划。我们这个行业由于材料、工艺、技术等特殊性导致生产的效率都比较低，效率偏低的原核心因不是生产效率低，而是在后端服务上效率低，举个例子，公司得到经销商下达的订单后，从图纸设计、图纸深化、拆单、报价、对接生产，这个过程的时间成本跟生产时间成本差不多。

我们宜品木门引进这个TopSolid全屋定制设计加工一体化软件系统，主要就是解决报价、拆单、下单、对接设备生产等问题，以前需要十天或者半个月需要人工来完成的事情，通过这一软件两三个小时就可以得到解决，解决了后端的效率问题，缩短产品的交付周期。

这套软件系统我们宜品木门投入了几十万的费用，但是因为每个企业的属性、产品的工艺标准不一样，因此我们花费了很多时间去建立起属于宜品木门产品的体系模块和标准，目前工作基本接近尾声，即将可以投入使用。

慧亚-家居热线：逐步完善全屋定制系统，为宜品木门的经销商保驾护航，那么今年的招商成果如何？

黄总：招商的成果是非常可观的，今年公司刻意放慢了招商的节奏，主要是在筛选优质的经销商来做专卖店，截止到展会之前专卖店已经招了30多家，这半年的时间我们已经达成了全年的招商目标。下半年我们主攻三件事，第一件是增加完善产品体系，重新梳理我们的产品和生产的标准，真正聚焦到接地气、好卖、品质+性价比的产品上。第二件是做好专卖店建店标准的建设，我们已经请了专业的设计团队开展这方面的工作，为接下来的快速发展和快速建店打下基础。第三件是做好目前我们这些优质客户的运营帮扶工作，对我们来说招商并不困难，难的是要保证让每个经销商都能盈利，所以零售模式的输出是我们接下来最核心的工作。

慧亚-家居热线：2018年宜品木门将专卖店体系建设及专卖店形象打造作为发展重点，为何会选择这个作为发展重点？

黄总：以前我们只有单一的木门产品展示，然而现在的消费者已经发生了改变，年轻的消费者变成了主流的消费群体，他们不仅仅关注产品本身的品质，更注重整体空间呈现出来的效果，空间的整体的搭配效果成了是否购买的关键因素，因此我们今年增加了柜类和墙面产品。目前市场上定制产品以板式为主，板式的产品性价比虽然比较高，但是不能满足那部分有品质的客户需求，而我们做的板木结合的产品，刚好可以弥补这类客户的需求。其实我们整个展厅的呈现是有逻辑性的，是想打造成一个80平方米的精装店，里面包含了木门系统、墙面系统、定制系统，如果有优质的经销商，没有合适的位置、或者不想太大的投入，也可以只选择一个空间以专卖区的形式进行合作，一来可以降低经销商的投入，二来降低经销商运营的风险，这样也比较符合我们的理念：小投入，大产出。

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