金九银十？一线市场弱于二线线市场！

9-10月，是免不了提及传统销售旺季“金九银十”的。今年的家居业并没有因为2012年市场的黯淡局势而陷入低迷，反而一如继往地向消费者及业内人士展现了他们决战“金九银十”的信心，发起了各种促销活动。木门行业，作为家居链中不可或缺的一个环节，自然也朝气蓬勃的展现出自己的迎战姿态。为此，记者采访了崴腾家具有限公司销售总监张青城先生，共同探讨当前的“金九银十”和旗下品牌宜品门业的发展态势。

促销手段应多样化

家居热线：张总，您好，据悉，宜品门业“十·一”有大型应节的促销活动，此次活动主打什么产品？

张总：本次活动宜品全系列产品都参与促销，活动力度空前，全场7.8折，力争给客户送去最实在的优惠。

家居热线：此次国庆节促销活动有什么经销商优惠政策？

张总：国庆黄金周是每年的销售高峰，活动期间，公司给与全部经销商不错的折扣优惠，而且不设销售门槛，所有经销商都可以享受。

家居热线：假日促销对木门企业来说也算是常规的活动了，有的厂家认为频率高的促销没有意义，有的厂家却乐此不疲，您怎么看待假木门的日促销活动？

张总：木门行业的促销手段和形式应更加多样化，另外，促销时要重视两点：其一，抓住促销时机推广自己的品牌优势和形象，并对消费者进行专业的引导；其二，做好导购员的话术培训和活动演练，充分利用活动拉动客户，提高成交比例。

搬迁新厂，产能翻番

家居热线：据了解，宜品门业日前搬迁了新厂，那么，在生产上是否也打开了新的一页？

张总：宜品门业的新厂房2012年中就已经万千搬迁开始生产了，但是2013年以来销售势头良好，公司产能已经翻番，生产员工不断扩招。另外，随着市场口碑的建立，工程项目的销售增长较快。

家居热线：增加产能，拓展实力后，公司目前的招商情况又是怎样的？

张总：公司一直狠抓产品工艺质量，即使在生产快速发展时也丝毫没有放松，有了良好的产品基础，经销商的销售才有底气。随着各地经销商的良好销售表现，宜品开始逐步建立良好的市场口碑。很多客户介绍朋友进行合作，客户开发情况良好。

与经销商：互相配合

家居热线：您觉得，宜品门业与经销商相处是怎样一种状态？

张总：宜品木门公司和经销商的关系一种合作共赢，互有分工。互相支持的关系。公司做好产品和品牌形象，客户做好终端销售和售后服务。而品牌推广和促销责由公司和客户相互配合，相互支持完成。

家居热线：竞争愈发激烈，对经销商的提升服务质量也逐渐成为取得市场制高点的一种做法，宜品门业在这方面能与我们分享一下经验吗？

张总：首先，加强对经销商的售后安装要求和专业知识培训，减少因为安装前不复检，安装操作不专业引起的售后问题。其次，公司严格质量管理，成立由总经理领衔的质量管理小组，严把出厂检验关，在源头减少因为产品质量而引起的售后。当出现问题时，公司绝不推诿。公司订单管理部门接到售后单2日内给客户处理意见，快速解决。

“金九银十”，更看好二三线市场

家居热线：对于这个传统家居行业的“金九银十”时期，您觉得现在有“金”有“银”吗？

张总：传统的“金九银十”的观点不光局限家具行业，可能所有的消费品市场都有这样的销售淡旺季规律。我觉得根据市场竞争情况和竞争水平的不同，淡旺季的反应也不同。个人认为，一线市场家居市场“金九银十”的表现会弱于和二三线市场。