门店扩张迅猛，专卖化一定对吗？

墙纸、墙布入市时间相比于家居其他细分行业较短，消费者在接受度、认可度上偏低，一家企业想打造成为墙纸墙布行业的高端品牌，一路上就需要披荆斩棘，打破一系列疑难杂症，是一条为企业求解药，为品牌求解药的艰难路途。

对于家居行业来说，消费者群体已经开始转型，从80后独宠“耐用、实在”的体验感受转向90、00后注重“美观、个性、环保”的感官满足感上，自此他们要求企业产品有新意，懂创新，能够保证自己使用的产品不会“撞布”，甚至是独一无二！

在墙纸墙布行业，却在近几年频繁出现同质化问题，不单是工艺技术难以改进，品牌产品没有创新，就连宣传推广手段也如出一辙。硕大的行业市场，竟让消费者出现审美疲劳，很难再寻得“一见钟情”的墙纸墙布产品。

眼下的墙纸墙布企业执着于扩张门店，造成专卖化一度火热的行业趋势，却忽略消费者真正想要的。企业以每年开店率创下新高为荣，肆意鼓励经销商加盟开店，却忘记跟进经销商的经营情况，他们的门店是死是活，似乎在签下合作协议后就不了了之。企业放弃服务经销商，那经销商只能自己开路，于是间接造成——低价竞争的恶习。

所谓的低价促销活动，就是经销商在维系门店经营、激活消费者到店率的必备途径之一，经销商尝试用自己“三寸不烂之舌”说服消费者购买。在保证企业有利润可图的前提下，将产品压价、确保成交率达标、避免仓库压货等行为可以更高效达成经销商卖货的目的，“何乐而不为”呢？正是因为经销商这种想法，间接形成品牌在促销、行业在疯狂压价的恶态。如果企业不求蜕变，一味靠经销商促销的形式来维持品牌，恐怕日不久矣！在发展迅猛的大环境之下，不求变、随遇而安就会被淘汰，敢于开路、敢挑战未来、奋进与智慧结合的企业，更能正确发展、可持续发展。

全天下广撒网，就不如只精于一地。若把门店迅猛扩张的趋势比作撒网，那么墙纸墙布企业偏向注重媒体推广，重视推广树立品牌就是“弱水三千，只取一瓢”，秀丽未来就在于这一瓢之内，足够开拓前路！细观行业，墙纸墙布属于低频消费，门店和产品数量高于消费者需求，供大于求，竞争必会激烈，如果从明星代言人、高铁广告这类推广形式入手，反而会比较容易。一来是行业内广告推广的品牌不多，二来明星数量多，中国可投放广告的地段多。将品牌推广打造在明星代言或者直播推广之上，能够拥有一批粉丝量，夺得部分消费者的关注，而且借用“农村包围城市”的战略，先从三四线城市开展广告布局比在一二线城市布局门店要耗资少、门路多，等待打通三四线城市消费者的认可路线，扭转回头进军一二线城市门店，不失为一种壮举！

墙纸墙布企业不容忽略一大竞争还是前端建材企业。家居行业经历大洗牌之后，前端建材企业岌岌可危，他们的发展路线除去转行至服务业，更大的方向是转入软装一体化发展，这就是对墙纸墙布企业的极大冲击，可能一举集中要害。前端建材企业跨入软装的优势就在于营销思路够新意，能打败墙纸行业部分固化的营销套路，容易获得消费者的喜爱。一旦渗入墙纸行业，发展速度会超过现在大部分的中低端墙纸品牌，不求变难求生的道理很多企业创始人都懂，可是总找不到出路，刚出现专卖店这根救命稻草，就纷纷抢夺，稻草断了，企业也就没了。

结语：

门店迅猛扩张的趋势或是告诉企业未来发展出现新的道路，但是行业市场蛋糕庞大，不是只有一条路才能抢得到蛋糕。宽阔的大路出现塞车拥挤，按喇叭是没用的，另辟小径或许能收获惊喜！对于墙纸墙布企业来说，专卖化不是唯一的道路，大家都需要冷思考，镇定下来，谁首先找到2018年甚至未来几年可以持续发展的道路，谁都可以是市场的“黑马”，谁都能以最快的速度夺下市场的蓝海地段。未到最后，王者之争就在继续！

作者：黄敏珊

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