家居销售想吸睛又吸金?当属明星效应了!
因为高参与，低关注的特点，家居行业很难提高自己的品牌知名度。为了打破这一困局，也为了顺应大众追星的心理，有许多家居企业开始请明星为自己的产品进行代言，形成明星效应，在吸引大众眼球的同时还增加代理商的信心，为自己带来知名度与销售业绩。这种效果显著的明星销售的模式也在家居行业兴起，带动了代言产业的发展。
明星代言风正弥漫家居市场
所谓“酒香也怕巷子深”，作为有着高参与，低关注的家居企业来说，这是一个困局，参与装修工作即使做得再好，没有知名度依然只能默默无闻，大幅降低了销售业绩。为了能够快速吸睛又吸金，地板、卫浴、家具、瓷砖、衣柜、门窗、涂料、灯具、卖场等几乎所有的家居品类的企业都纷纷请明星代言自己的产品。
品牌商请明星代言的目的在于想通过明星的荧屏形象来吸引粉丝等更多消费者来购买自己的产品，达到名利双收的目的。除此之外，这也可以增加想要加盟代理商的信心。所以在有一定资金支持的情况下，许多家居企业是很乐意为这种营销模式掏钱的。
我们在广告、杂志、报纸等各种媒体中，都能看到明星代言家居产品的身影，频繁的出现率让大众在关注明星的同时，还在潜移默化中记住了相关产品的广告词，达到了提高品牌关注度的目的。另外，如此显著的效果也带动了庞大的代言产业，各大家居企业都抢着请明星代言自己的产品，明星不够用了，怎么办呢?那就一人多用吧，于是，关之琳、刘嘉玲、林志玲、林心如、赵薇、刘涛、范冰冰、Angelababy……出现在了多个不同家居品类品牌的广告牌中。一个不够还可以来俩，有些甚至还用起了双代言人，看起来甚是气派。
新店开业促销，，怎么少得了明星巡回签售?
一般在三四线城市中，新店开业促销，品牌商特别喜欢请明星来上台助阵。对于消费者而言，去看明星真人一般要在演唱会才能看得见，但要花很多钱，而去新店促销活动的话，不仅可以为自己添置实用的家具，还可以用更少的钱去近距离看明星，这钱花得值。
当然，在请哪种明星进行巡回签售方面，家居企业也是有自己的选择的。大多数品牌一般都不会请当红小生，因为价钱高而且排期难，变动性很大，所以三四线明星往往更容易被选中。这种请明星进行巡回签售的方式，有主题、阶段性、可延续，网点可全面覆盖，传播立体化，对于渠道的布局来说，影响力最快速，代理商也喜欢。
2017年是定制家具行业兴起的时候，所以在这个领域也最热衷于明星巡回销售，仅利用明星巡回签售进行产品促销的品牌就达十数家，例如欧派“定制明星的生活”，诗尼曼家居“全屋定制明星季”，卡诺亚“安醛居家星势力”，新标衣柜“爱的定制•新标音乐节”等。到了2018年，精装房的潮流又逐渐兴起，不知道在这个新的领域中企业们又会通过明星巡回签售进行怎么样的宣传呢?
明星演唱会吸睛但也很烧钱
印象最深的是红星美凯龙去年8月28日在上海东方体育中心举办的鲁班尖货节，请来了何炅、肖骁、姜思达、沈梦辰、张大大主持，周杰伦、蔡依林、五月天、梁静茹、华晨宇、G.E.M.邓紫棋等当红明星献艺，代言人之一高圆圆也来到现场与车建新互动。全球设计尖货与明星结合在一起，这一场，堪称家居界的时尚“维密秀”，营销方式走在了家居行业前沿，俘获了众多新中产的心。当然，在这拉风的背后，是有庞大的资金支持的，没有个过百上千万都不行。
同样，在瓷砖、定制家居、厨电等家居行业，明星演唱会也开展得如火如荼。演唱会办得越热闹，就越能带动现场的气氛。在活动当天，当红明星，人气爆棚，座无虚席，VIP客户坐前排最好的位置，品牌信息强势植入，不管之前是否是“意向客户”，都会被演唱会现场的气氛所感染，在潜意识中影响了自己的购买行为，给品牌发掘客户资源的绝佳时机。
如今的消费主体已经变成了年轻人，他们更有自己的主张，喜欢追求有品质，更多样化的新鲜事物，赤裸裸的广告推送已经满足不了他们的胃口了，所以品牌商就在他们热爱的领域进行品牌营销，期望通过他们喜欢的明星群体来影响他们的消费行为。
在众多的明星营销活动中，普罗大众可能记住了那些自己喜欢的明星广告，或者拿到了有明星签名的品牌商海报，或许还记住了那些朗朗上口的广告语。有人愿意为喜欢的明星代言的产品买单，但也有大部分人看过明星就忘了产品。
不管怎么说，当今追星之风正盛，迎合大众心理选择明星营销是家居行业不错的出路。
结语：
在装修高参与度，但关注度低的家居行业，利用明星效应进行商业营销来打破困局，既能满足大众想要看明星的心理，又能达到提升品牌知名度、增加代理商的信心、让企业从中获利的目的，吸睛又吸金，在这个追星潮流正盛的时代是一个不错的选择。
