董明珠姚良松给家居行业人的12条建议
近日，在刚落幕的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会上，发言最引人瞩目的，莫过于叱咤家电行业的“铁娘子”董明珠和定制家居行业“领军者"欧派姚良松。
左：董明珠 右：姚良松
今天，小编特将两位大咖讲话的精华部分整理如下：
1
格力电器总裁兼董事长——董明珠：
自己不扬帆，没人帮你启航
企业发展最重要的是自信
一个企业的发展，在前进的过程当中一定会遇到荆棘，但最重要的是保持自信。
格力电器用实践证明了“四个自信”是正确的，企业只有坚持自主创新、自力更生，坚持自己的发展，才能真正实现中国制造的强大。
我们可能某一个时间点，遇到一个短暂的问题，那不是问题，我们最怕的是没有信心。
任正非曾经说，华为前面没有标杆了，迷茫了。
我认为一个企业发展，就是要做到没有标杆，你才是领先者。
传统家居业如何在新时代下走得更加强壮，更加完美？我们总是羡慕欧洲的一些产品设计，但我相信我们今天在座的有实力，也有能力，坚定的走自主创新道路。
创造业的价值：让生活更美好
制造业存在的价值是什么？
是为了让人民感受到幸福，提高生活品质。
花更少的钱享受同样的舒适，着眼于人民生活的本质需求，再用核心技术为市场带来改变。
一个好的企业不仅是为了赚钱而做事，更是为了得到市场认可，得到社会的尊重。
现在已经不是那个让一小部分人先富起来的时代，而是让全中国乃至于让我们“一带一路”走向全世界，让所有人都富有起来、幸福起来，这可能就是我们存在的价值和意义。
创新，亘古不变的话题
格力走进了世界五百强，在这五百强里面，中国129家，格力是这129家企业中净资产收益率最高的企业。
格力现在有1.4万个研发人员、15个研究院、近100个研究所和1千个实验室。
格力从家用空调到商用空调的延伸，再到所有电器产品的全线覆盖，所有的配件、工艺均由格力自己完成。
格力总营收1991到2011年期间才3747亿，到2012-2018年增长至9208.79亿。
格力用人高峰的时候员工接近11万人。但是格力今天总营收做到2千亿的时候员工才9万人，其中还有1.4万人是搞研发的。
这些数字告诉我们两个字，创新是一个企业发展永恒的话题，哪怕做到老大也要记住你的创新。
与其焦虑经济形势，企业更应该思考如何依靠强大的创新能力攻克技术难题，实现转型升级。
企业要想发展好，最重要的是找市场
市场怎么属于你？
这需要我们不断的去创造出满足消费者需要的产品，形成良性“斗争”循环，有效解决“劣币驱逐良币”的市场现象。
我们看到认真做产品的不声援，看到低于国家标准的产品不抵制，都是对市场的不忠诚。
困难是任何时候都存在的，没有困难就没有创新，没有困难就没有创造。
所以我们每天都会遇到新的问题，解决了旧的问题，来了新的问题，我们最重要的能力应该是什么？
归根结底还是解决问题的创新能力。
做大做强，一定要让中国制造走向世界
格力目前已拥有超过6万项专利，现在每天有20几项到30项专利问世，关键在于这里面有一半都是发明专利。
这些专利说明什么？
证实了我们的研发能力和创新能力，现在我们专利技术已经走向国际，甚至和世界五百强企业分享我的技术，这就是中国制造业的实力象征。
我们中国的强大，靠什么支撑？
靠你们，靠我们所有的中国人，特别是靠中国的企业家。
什么叫国际化品牌？
就是你的品牌走向世界，你的品牌深入人心。
我相信过去有很多家居企业是做出口的，但走出去的并不是你的品牌，要坚定，耐得住寂寞，守得住冷落，一定要走向世界，并且打上中国的品牌。
人很重要，但是制度更重要
95年的时候，格力经历了一次销售团队大规模跳槽的事件，这个过程中，我们经历了很多，也总结了很多经验，原来认为人很重要，但是制度更重要。
创新能力靠人才，而人才不仅要具备出色的技术，更要德才兼备。
人才培养靠自觉？靠监督？
不行，得靠制度。建立一套可控的管理体系，才能最大化发挥每个人的能力。
我从90年代初进入格力电器，1994年年底当经营部部长，2001年当总经理到今天，很多媒体问，你当时进格力想到要当总裁吗？
我说如果我想当总裁，第一没有格力电器的今天，第二也没有我董明珠。
为什么？
因为我们心里总想着自己的欲望，而我们没有看到自己的岗位，每一个人要对自己的岗位负责。
建立企业智库
作为一个企业家，要对企业建立起自己的企业智库。各位企业老板，或者是掌握权利的人，如果你的手下拥有权利，不是为企业服务，也不是引领一个团队，那么企业可能会一步步走向灭亡。
从格力电器发展的实践经验总结，我们认为自主培养人才是最重要的。
一个真正有能力的人，是不断去帮助别人，真正做到在一个企业的成长和发展过程中，因为你的存在改变了别人，让别人因为你而更富有。
企业的价值，应该立足于让别人变得更富有，而不仅是金钱上的富有，更是梦想的富足；其次对企业家来说更重要的是，你要会认人、会用人；敢于与自己斗争，维护公众利益，为品牌树立强大的自信。
打造公平公正的企业环境
今天大家觉得是“难难难”的时候，我们要静下心来，还是回到原点，总结自己，如何突破。
在格力电器30年的经验告诉我，打造一个公平公正的环境，是一个企业必须做的。
所以不是你有权利就可以为所欲为，不是跟任何高层有关系，就可以为所欲为。
要想打造一个真正市场化、法制化、制度化的企业，需要找到一个真正科学、合理的管理模式。
企业文化的建设非常重要，不同的时期用不同的思维运营企业。从自身做起，坚决抵制不良交易，树立标杆，营造良好的文化氛围。
2
欧派家居董事长——姚良松：
如果你还不是高质量企业，你可能会OUT
顶风前行，适者生存
什么是风？国际环境确实是一阵很大的风，整个GDP从去年6.6到今年第一季度6.4，第二季度6.2，第三季度6.0，有人说会不会破6？
这些经济形势的不乐观，让我们感受到我们顶着风。
雨，就是我们这个行业顶上有一朵乌云，房地产红利逐渐消失的乌云，宏观上的国内外经济环境，加上房地产行业这朵乌云就形成了雨。
在无法改变外部环境的情况下企业能做的就是适应它，并积极响应国家实行体制性改革的政策号召。
信息化+资源配置能力，打造高质量企业
高质量的企业，首先一定要实现现代信息化，五年前我就预判，十年后所有还存于市的企业，99.9%一定是一流的信息化企业。
二是拥有非常强的资源微观配置能力。
国家的体制性改革改善的是资源配置的宏观环境，包括法治环境、社会环境、经济政策等，而企业要提升的是资源微观配置的能力。
整合资源，全方位作战
现如今做衣柜的想做橱柜，做橱柜的想做衣柜，环境变化、空间挤压。
我们这个行业蛋糕并没有变大，但是这样会导致大量的分流，现在像房地产的也想来做精装房，拎包入住，还有电商，装修公司挤进来，搞互联网的电商企业进来，还有装修公司等等。
最早我们是开店等客，后来是开店抢客。
丘吉尔在希特勒攻击英国的时候，他说：同胞们，我们在空中作战，我们在海上作战，我们在沙滩作战，我们在山地作战，我们在街道作战。
我跟我的团队说，我们要去抢，除了传统渠道，我们要去小区作战，要去电商作战，要去拎包作战，我们要跟装修公司合作，我们还要跟很多行业进行资源整合，还要搞大家居，把单子做大，不仅要空战、海战，还要融合战。
全方位作战，迎合消费者不断变化的需求，谁变得快，变得好，就有地盘。
找准定位，自己想办法往前跑
有人说欧派挤到人家了，我没有挤，是我们跑的时候可能磨蹭了一点，我们自己要火拼，所以大家不要骂。
如果你们能量够大，你们也往前跑，更大范围作战，给消费者提供更有利的产品和服务。
或定位高端，或瞄准细分领域做好做精，企业只有找准自身定位，守住地盘，扩大地盘，才能实现健康发展。
（图文来源：博骏传媒，侵删）
