【2018中国建博会（上海）现场专访】 尚品本色张静波：三大层面升级，做实做透市场
采访嘉宾：鑫迪家居集团副总裁/尚品本色总经理 张静波
慧亚-家居热线：在新的一年里，尚品本色有哪些计划有待实行？
张总：2018年，尚品本色主要有三大方面的规划。首先是产品层面，我们计划将产品从原来单一的呈现形式升级为空间呈现形式，即是把尚品本色现有的木门或者墙板等系列产品结合到同一空间中展示，讲究整个的一个空间的整体效果，而不是以单个传统的木门，或者单一的背景墙来呈现。所以2018年在产品升级上，重心放在空间力这方面。以后所有尚品本色的产品，它都是以空间的形式展示出来。
第二个是服务层面，2018年服务要升级。在2017年之前尚品本色也沉淀了一些除了传统上对经销商运营帮扶以外，类似于尚品本色商学院的培训帮扶和主动营销队伍。2018年我们在这个基础上把驻店教练的工作落实到实处。把从原来带着经销商做，转变为现在手把手教着经销商做，就是“扶上马，送一程”。
最后是品牌营销层面。尚品本色品牌总部已搬到上海。来到上海以后，在团队建设、品牌推广方面，都有很大的转变。在品牌上我们也会着重加大我们品牌宣推的力度。例如在品牌广告投放上，会有更大的投入。而在团队建设上，尝试一些新的玩法，会带领着大家从传统渠道开始往多渠道层面去转变。也会迎合现在年轻消费者需求和整个家居行业快速发展的前提下，做一些大的规划和转变。
慧亚-家居热线：请问今年尚品本色在招商方面有哪些计划？
张总：在2018年招商方面不是尚品本色最重点的工作。因为招商这个事情，是可遇不可求的，经销商找优秀品牌是这样，品牌找优秀的经销商也是同样道理。我们不能寄予一场展会，或者一场活动，就招到很多经销商，这样的快速但不追求质量的招商方式，也不是我们尚品本色要做的事情。更多是尚品本色要踏踏实实地做好现在全国上千个店面的运营工作。我觉得只有把现有的市场做扎实了、做透了，才能推动尚品本色品牌到达更高的高度，这样就能吸引优秀的合作伙伴来加入到尚品本色的队伍。所谓良禽择木而栖，贤臣择主而侍。
慧亚-家居热线：尚品本色如今已发展成为行业的高端品牌之一，那么请您分享一下尚品本色在品牌建设上有哪些心得？
张总：品牌建设这个问题，需要十年的时间来谈，因为品牌建设是一个辛苦的过程，是一个耐得住寂寞的过程，是一个持久延续的过程。它绝非是一朝一夕，不是今年投入大量的广告就可以把品牌建立起来。所以，品牌建立，需要时间沉淀，扎实一点，稳步推进，一步一个脚印。按时间规划，划分短中长期，设定各个阶段的小目标，把每个小目标完成，在这个过程会感受到品牌的变化。
慧亚-家居热线：此次展会上，尚品本色和酷家乐签订了战略合作。那么这一合作的主要目的是什么？对你们下一步的规划有什么战略意义？
张总：与酷家乐合作有两个方面意义。首先酷家乐是一个云设计平台，整个家居行业中很多品牌也有与他们进行合作。这样对我们终端，无论是我们服务经销商，还是经销商服务消费者，它都能快速高效、所见既所得。它也是目前比较成熟，能够在我们定制家居行业直接落地使用的一套软件。
另一方面酷家乐也是一个设计师平台，因为在酷家乐的平台上，拥有全国几十万的优秀设计师资源，酷家乐在平台上展开一些和设计师互动的工作，对于尚品本色能够把这些设计师的资源和我们尚品本色的产品，以及我们全国上千个专卖店整合在一起，在一个平台上互动。
