润成创展：扩大招商目标，生产走智能化

采访嘉宾：润成创展营销总监 张金文

慧亚-家居热线：润成创展这次参展的主要目的是什么?

张总：作为广东门业协会会长单位，润成创展有行业引领和带头作用。展会无非就有三个目的，第一个起到引领行业先锋的典范作用，第二是了解行业的动态和产品的风向，了解未来产品的走向、品牌的定位，第三是与同行业交流学习。这次是第一次大型的地级市参展，我们主要是与新老朋友进行交流，同时也是想借此机会展示全新的产品，未来我们的产品定位是新中式、后现代的风格，比较时尚大气。

慧亚-家居热线：刚刚提及的展示新产品，那么新产品是什么呢？

张总：新产品有4大系列，包括纳乐邸、奈朗、素木、德尔泊。这4大系列产品的定位是新中式，基本上是简洁风格，简约不简单，通过颜色、木皮改变人的视觉。对于高端消费者而言，有强烈的视觉冲击。

慧亚-家居热线：招商方面的重点是什么？可以透露一下你们今年的招商目标和规划吗？

张总：过去我们招商比较保守，一年大概就是20-30家，因为我们审核比较严格，注重合作的意向，在经营理念方面也必须匹配。但是我们今年的招商目标是在原有的基础上，保守目标是招到50-60家，不过我们最终的理想目标是100家或以上。招商渠道方面也进行了升级，第一是通过原有的渠道进行升级，第二个就是跟慧亚传媒以及大大小小的网站进行网上招商，第三个就是通过展会的方式招商。特别是跟慧亚传媒的合作是比较愉快的，我希望在合作的项目上进行深度发展。以上就是我们招商目标和发展规划。

慧亚-家居热线：2018在家居行业有几个关键词，如二次装修市场、数据化、信息化等，可以结合润成创展公司的发展现状谈一下您的看法吗？

张总：除了你说的关键词，还有智能制造、新零售等关键词，应该是2017年到2018年甚至更远的未来的年度关键词。这些我也是去年接触到的，跟我们的企业、品牌、产品是融合在一起的。在智能制造方面，我觉得未来有很大的发展。作为门企，在整个款式、颜色、设计等元素几乎没有太大的空间拓展了，那只能从智能方面拓展。润成创展已经引进了一些智能设备，包括MES扫码数控设备还有酷家乐设计软件设备，未来我们会通过大数据、大平台去迎合我们产品风格。

关于新零售，我们今年也做了一些调研。我所认为的新零售，是颠覆了过去比较传统的销售模式，更注重的是渠道的引流。过去做传统的单品，我们的门店可以完全驾驭我们的客户端，几十万的订单都没问题。而做整装，设计的金额、订单的架构、产品材质的定位都比较复杂，相对于来说订单的金额已经达到百万甚至千万的数目，我们的门店就很难通过店面的形式去解决。若是新零售，则可能是强烈要求将我们的客户引流到总部，通过我们公司的实力来展示我们产品，可以更加有助于促进我们订单的成交，提高我们的客单值。新零售模式还有另外一个解释，目前整装还没有形成标准化的市场，未来我们的定位是把整装模块化、批量化、标准化，形成90、110、120、130平米的标准套间，给客户进行一个专项的设计搭配，我认为这样更符合我们工厂、客户的需求。这样的订单性价比相对于传统单一的定制要更有利润点，便于我们工厂去操作。因此，我认为新零售做定制应该是说批量化、标准化、设备化、智能化、数据化方向发展。

关于二次装修的市场，我认为未来的市场非常庞大，特别是在国家政策的推行、决策的改进下，如租售同权政策的推进。销售无非是在原有的客户上获取他们的信任，从而进行第二次、第三次甚至更多次的营销。目前，我们服务的客户也基本上是老客户，他们在进行二次装修，我们对他们进行二次销售。我相信，在这么多同行业的辅助下，在慧亚以及其他媒体的大力的支持下，未来我们的品牌会飞得更高，走得更远。

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