森润整木定制：品牌建设需优化流程体系

采访嘉宾：森润整木定制营销总监 李锋

慧亚-家居热线：森润此次参展的主要目标是什么？结合目标做了哪些展前准备工作？

李总：森润此次参展的主要目标有四点：1.森润品牌美誉度的传播；2.森润风格、产品定位、造势与推广；3.森润渠道拓展；4.森润对市场的信息动态，市场需求深度把握。展前，我们做了以下几个准备工作：1.展前的品牌推广工作；2.展会产品精雕细琢，层层把关；3.参展对象精准邀约；4.展会人员分工安排。

慧亚-家居热线：森润此次参展，重点展示了中国风元素，您能给我们介绍下相关的产品情况吗？

李总：中国经济已经在世界中发挥更强大作用，中国文化已经在世界中广泛传播、交流。新中式家居文化受到众多国内外消费者的关注和喜爱，已成为当今家居装修的主流风格与文化。我们新中式产品围绕“梅、兰、竹、菊”这四大系列产品进行投放市场。

慧亚-家居热线：今年重点在“升级”主题上，森润不管是品牌，产品都做了升级，那今年在经销商扶持政策上做了哪些升级？和我们网友透露下今年的招商目标和计划？

李总：经销商扶持政策方面，总的原则是“塑价值、定门槛、轻资产、重运营、共分享”。“塑价值”指的是双方要有共同的价值观，专一、专心、专注做好一件事；“定门槛”指的是对经销商的理念、资金、店面、团队有一定的要求；“轻资产”则指对经销商的资金投入轻装上阵，这也是人们所说的招商；“重运营”则是培养与打造经销商的运营能力，也就是养商；而“共分享”则是口碑传播，让更多有志之士加入，这是富商。

今年森润的招商目标是在全国只招15家，重点针对一、二线市场，采取1+N的模式，打造样板市场。

慧亚-家居热线：品牌建设和落地招商相辅相成的，李总和我们分享下森润在品牌建设这块的工作心得。

李总：森润在品牌建设方面，主要是从4大方面着手：1.定位清晰化，森润主打新中式风格；2.产品体系化，森润的产品以“梅、兰、竹、菊”四大系列为主；3.设计标准化，森润设计标准化的建立为经销商与业主提供简单、快速、易懂，通过标准化体系的建立使得有限定制产品有着标准化的设计与生产，森润针对标准化体系的建立而自主研发一键报价系统，大大提升整木定制的效率和时间；4.管理规范化，讲究“理清楚”、“管起来”、“持续优化”。“理清楚”就是要承接战略，建立支撑战略落地的流程体系，并以流程为纽带，对各种管理要素和管理体系进行全面的梳理及整合，让管理者理清楚完整的管理思路，让员工明确地知道“什么是正确的做事方式”。“管起来”就是实现流程的有效落地，使得管理体系有效地运行起来。同时，通过流程治理体系的建立，建立长效管理机制，确保我们 “按正确的方式做事”。持续优化则要认清“正确的做事方式正确吗？”，对于森润管理来说，“正确”本身就是一个相对的概念。随着森润经营环境的不断变化，战略目标和管理要求也会相应发生变化。“持续优化”则是通过监控和分析体系的建立，帮助我们实现流程体系的持续性优化，实现流程的精益化运营，以适应森润内外部环境的变化。

慧亚-家居热线：2018年家居行业的发展机遇或者重点有：智能制造、二次装修市场、数字化生产、新零售模式等。请您结合公司的发展谈谈您的看法。

李总：随着消费观念的转变，大家对家居个性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不断提高。未来10年，中国将进入二次装修高峰期，加上80后对个性化的追求，定制家具将迎来一个井喷式发展。大家在第一次装修中悟出：解决材质问题才能根本解决健康、环保问题，因此，森润采取：天然材质+个性设计+精湛工艺+如家服务，在市场中赢得更多的掌声！事实证明：森润原木整装定制已经迎来阳光灿烂的春天！

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