家居联盟釜底抽薪 最大限度满足客户需求

　　从单一品牌独立开拓市场到多个品牌合力营销，家居联盟已经让部分建材家具品牌在家居业的高速发展期获益。而今年上现有的家居联盟新的考验：在市场步入调整期时，如何更有效地发挥联盟的市场拓展作用。

　　家居联盟涌现 品类丰富 购物更便捷

　　2011年，爱家联盟成立，到市场增速放缓的2012年，短短半年时间内，相继成立了六剑联盟和旗舰联盟，重庆的家居联盟，如雨后春笋般疯狂涌现。

　　家居联盟可以提升商家品牌形象，成为市场调整期商家拓展市场的新出路。装修的品类链条，决定了家居联盟具有可操作性和互补性，便于消费者一次性购齐，这也正是市场调整期家居联盟能够吸引消费者的一个重要优势。以领袖8+1为例，联盟里聚集了家居各个品类中的顶尖商家，消费者可以通过联盟平台，轻松买到品质家居所需的各种商品，省时省心。”09年成立的领袖8+1成员之一，TOTO洁具重庆掌门人，联盟会长重庆金凯洁具有限公司董事长李敏梅这样说到。

　　家居联盟丰富的品类让消费者购物更加便捷，而商家也能够通过加入联盟拓展市场，家居联盟在构成时一般会选择家居各品类中知名度高、品质有保障的品牌，一旦有消费者在联盟中某一品牌处获得满意的产品和服务，就可以通过联盟的连锁效应，让消费者快速的选择和信赖联盟中其他品牌。

　　家居联盟合力 最大限度满足消费者需求

　　“联盟一年会搞几次大型的活动，几个顶级的品牌捆绑在一起，实实在在的合力让利消费者。”领袖8+1成员之一，重庆安信总经理池胜宏就表示池胜宏这样说道。事实上，由于市场增速放缓，家居联盟的优惠力度是大过以往的，李敏梅说：“今年我们联盟各品牌与工厂联动，力争联盟每次大型活动，都能向厂家要到最大的资源让利消费者。”家居联盟这一模式能够在激烈的市场竞争中活跃至今，并逐渐发扬光大，正是因为联盟最大限度的满足了消费者的需求。

　　另一方面，通过组建联盟形成更大的平台之后，各商家自律性更高，家居联盟拥有共存亡连锁效应，所以参与联盟的各个商家在服务上都会更加细致严谨，因此消费者选择家居联盟，其实也就等于选择了更好更完善的服务。

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