唐朝楼梯＆全屋实木定制：明确定位，成立楼梯＆整木定制两大事业部
采访嘉宾：唐朝楼梯&全屋实木定制董事长 谢清华
慧亚传媒：在2017年这一年中，唐朝取得了哪些亮眼的成绩？
谢董：到今年为止，唐朝做整木定制也有三年半时间。这一年来，唐朝在整装上面是越来越成熟，品牌的定位也更加清晰。针对这样的经营状况，我们在7、8月份就开始将原先的一个事业部分成两个事业部——楼梯事业部和整木定制事业部，而且我们提出未来的发展方向是整木定制。而就业绩来说，基本达成目标，实现了25%的增长。而且通过我们一年多的努力，我们的团队越来越成熟，产品规划的思路也比较清晰。营销方面，经销商的获利能力也比过往更强。
慧亚传媒：唐朝2018年的招商计划是怎样的？在渠道建设方面有哪些经验可以分享？
谢董：首先是线上的招商渠道，包括我们跟慧亚的合作，效果也是很不错的，那么2018年我们也会继续进行深度的合作；第二是通过展会招商，今年唐朝也有参加两届展会，而我们也计划参展2018中国建博会（广州），唐朝拿了比较大的展位来分别展示楼梯和整装的产品；第三是经过我们客户经销商的口碑传播进行招商；最后是通过我们的业务员出差走访。但是从现在的状况来看，招商的渠道更加趋向线上，这个比例在不断扩大。尤其值得一提的是慧亚对我们的帮助，推荐的客户相对来说更加精准，能帮助我们提升招商效率。
慧亚传媒：您认为困扰行业的问题有哪些？唐朝对此有没有突破的经验可以分享？
谢董：整木定制这个行业，我们在2011年就开始关注，但是到2014年才立项，正是因为它比较复杂。我们都知道专注一件事情才能把它做好，我们专注楼梯生产那么多年，才能让唐朝的楼梯在行业中建立起一定的地位以及口碑。而整木定制一下子要跨越那么多的行业，难度是可以想象的。所以遇到问题是一定的，无论是从设计开发端，还是到图纸处理端，再到生产端，最后是售后安装，每一环节都会出现形形色色的问题。而且我们的消费者也很有个性，所以这就更加催加了这个行业的难度。
虽然很难，但是我们还是总结了一些经验：第一是靠设计师去催动；第二是找好自己的定位，这个定位不仅仅是市场的，还包括了产品定位。比如说唐朝在前三年是什么风格的产品都做，首先是为了确认自己都能生产的能力，再者就是出于生存的考虑。但是这样做导致我们的压力很大，天天都很忙，但是没有结果。现在开始我们要减少风格，清楚确认自己只做什么风格的产品。
慧亚传媒：您怎么看待整木定制现阶段的发展和未来的发展前景？
谢董：整木定制是一个方向，而且优势也越来越明显。像我们唐朝本身做楼梯，但是我们服务的对象不仅是复式别墅等客户，还有一些大平层客户，而且这类型的客户群体会越来越多。他们都希望一站式的采购，所以从这个角度看，整木定制的市场前景是非常宽广的。
唐朝未来在整木定制上发展会以当代东方的风格为方向，设计生产出既具有中式风情，又时尚简约的中式风格产品。首先唐朝这一品牌名就是中式的，而且也代表着中式文化。众所周知，中国古代的唐朝在中华文化历史中是很璀璨的，所以我们希望有所传承。唐朝的计划定位是打造符合当代现代人居的中式家居品牌。提起中式，不一定都是古典，或者厚重的雕花，它还可以很时尚，所以2018年我们也会邀请一些国内著名的设计师帮我们设计创意产品。当然还有楼梯这一块，我们唐朝的楼梯不仅仅是木楼梯，也紧跟现代审美艺术，设计生产出时尚的钢制楼梯、金属和木结合的楼梯、钢和玻璃结合的楼梯等。毕竟唐朝做了12年楼梯，所以在这方面要往更深更透的方向发展。
