家居市场燃起了“一把火”“超低价”牵动人心

　　6月1日-3日同期举行大型促销活动，超低价格、大量奖品、趣味活动，让家居卖场像日渐炎热的天气一样，燃起了一把火。看起来颇具火药味的这场营销对垒，折射出的则是京城家居卖场由“坐商”变“行商”，主动走出去服务顾客的营销模式变革。

　　惠民超低总动员抢占市场

　　6月1日的北京南四环和往常相比，格外热闹。这一天，消费者期待已久的“惠民超低总动员”终于在城外诚拉开序幕，与此同时，集美家居举办的“狂欢抢购惠”也如期举行。

　　这都是超低价的吸引力。在城外诚，1200多个家具、建材厂家全部执行抄底价，宣称此阶段的价格属于全年最低。除此以外，每个厂家还准备了至少一套低于5折的特价套餐。而在集美，写着“千余厂家挑战0利”的巨幅海报，就挂在紧挨着四环的展馆的外立面上，看着格外醒目，很难不吸引人关注。

　　一个是抄底价，一个是零利价，看起来是消费者该出手的时候了。在城外诚，父母在选家具，陪他们一同前来的孩子们也不会闲着，礼品丰富的寻宝游戏在6月1日-3日天天都有。6月2日在南广场，60名中外知名模特还进行了足球宝贝服、长晚礼服、短晚礼服、旗袍、宫廷装，以及城外诚文化T恤六大风格系列的T台走秀表演，为现场消费者奉献了一场视觉盛宴。在集美，则有268个购物大奖疯狂送，其中12个5000元现金大奖天天抽，20台42英寸液晶电视天天送，30台全自动洗衣机免费拿。

　　六一惠民抄底总动员

　　同时展开声势浩大的营销活动，城外诚与集美表面上看起来已成对垒之势，但双方都认为纯属巧合，无意打擂。继4月14、15日两天的工厂直销活动之后，城外诚推出的又一次大型“爆破式”营销活动，其核心是走出去、请进来，主动出击、精准营销，单是在南苑社区和天通苑，城外诚就吸引了上千个业主前来集中消费。“上一次工厂直销创下7100万元的销售业绩，这一次又打破了这个纪录。”

　　无论是城外诚还是集美，都是主要靠租金收入为盈利模式的家居卖场，以前坐等商户交租，如今与商户共同走出去，寻找具有需求的顾客，这是一种经营模式的极大转变。

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