Part3 履历成就 铝木门窗现状＆前景剖析

文/黎思林

随着市场经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，与此同时，我国消费结构发生了重大变化。最明显的改变在于人民生活已由生存型消费向享受型消费转变，铝木门窗的市场规模逐步扩大，正渐渐成为门窗行业的新宠儿。

铝木门窗发展现状如何？

目前铝门窗市场形成了铝合金门窗和铝木门窗为主的两大市场格局，其中铝木门窗作为近年市场兴起的新秀，来势汹涌。据了解，铝木门窗是在保留纯实木门窗特性和功能的前提下，将隔热断桥铝合金型材和实木通过机械方法复合而成的框体，它秉承了节能铝合金门窗与木门窗的两种优点，具有隔热保温，密封隔音，坚固耐用等性能。较之纯铝、纯木门窗，铝木门窗的环保性、节能性、装饰性更胜一筹。根据相关数据显示，2016-2020年铝木门窗在建筑门窗市场，占有率将保持在55%以上，并持续增长。

经营铝木门窗的企业，随着铝木门窗市场的发展，也渐渐形成了环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈。其中环渤海经济圈的铝木门窗企业主要以森鹰铝包木窗、墨瑟门窗、新木缘门窗这些企业为代表；长三角经济圈的铝木门窗企业以研和门窗、海鹰门窗、瑞明门窗等企业为代表；珠三角经济圈的铝木门窗企业则以一米阳光门窗、加华门窗、梵帝尔门窗等企业为代表。

铝木门窗定位高端，广泛应用于高端的场所，产品利润可观，这也是铝木门窗开始受到市场青睐的一个重要因素。高端定位的铝木门窗在国内的消费市场目前主要以北方、华中、西南市场为主，华南一线城市的普及率普遍不高。铝木门门窗市场区域分布非常明显，尤其是在南方市场的占有率不高，一方面是地理环境因素的影响，华南雨水充足，气候潮湿，木质的门窗容易受潮；另一方面，华南的铝合金门窗市场占有率高，形成了一定规模的铝合金门窗市场，品牌营销运作也是着重推广铝合金门窗，市场的运作方式导致铝木门窗的普及率低下，消费者群众接受程度低。除了以上两方面的原因之外，定位高端的铝木门窗市场定价高，也是属于影响铝木门窗打开华南市场的一个因素。

铝木门窗具有怎样的发展前景？

由于地域差异，铝木门窗在北方、华中、西南市场相对来说比较吃香，但是这并不能说明铝木门窗的市场发展前景会受限于地域这一方面。在7月的中国建博会（广州）期间，本刊记者采访了不少铝木门窗的企业，发现虽然有些铝木门窗企业没有参加此次的中国建博会，但是却表示会考虑在明年进行参展，同时表示此次前来参观展会也是为了考察华南的市场。美萨门窗执行董事总经理杨军在接受本刊记者采访的时候表示，“美萨组建了最强大的学习团来到现场，我们把研发、技术、采购、生产、销售、市场等所有一线相关部门的主管都派到现场前来参与、学习，我们的目的只有一个，拓展整个团队的眼界和思维，去寻找差距。我们希望在展会期间通过寻找不足，来完善和提升美萨整体的市场竞争力。”

参展的墨瑟门窗大区总监杨晋表示，“墨瑟参加建博会也已经有5个年头了，我们每次在建博会上带来的产品，都属于欧洲高科技前沿的产品，并且对于当地的市场和未来规划都产生了深刻的影响。”

知名铝木门窗企业频频亮相华南市场，恰恰说明了这些企业看中了华南未开拓的铝木门窗市场。毕竟以北上广为代表的一线发达城市门窗市场已经非常成熟稳定，要想立足于一线发达城市必须树立品牌形象，进军高端市场。但是作为一线城市，他们的铝木门窗普及率非常低，铝木门窗的发展空间巨大，较为雄厚的经济水平决定了这些市场的开发潜力优于二线三线城市，进入一线市场是一个艰巨而充满诱惑的挑战。中国建博会作为大家居建装行业“冠军企业首秀平台”，影响力不容小觑，因此一些铝木门窗企业希望通过这样的平台，推广铝木门窗产品的优势，拓展品牌的影响力。

铝木门窗企业在不断扩大品牌影响力，推广铝木门窗产品，今后市场发展到一定的规模，企业必然进行战略部署规划，从侧面也说明了铝木门窗的市场的整体态势良好，那么铝木门窗的市场前景空间究竟如何？

■从技术性能上分析，铝木门窗最大的优势是保温、节能、抗风沙。铝木窗是在实木之外又包了一层断桥铝合金，使门窗的密封性更强，可以有效地阻隔风沙的侵袭。当酷暑难耐之时，又可以阻挡室外燥热，减少室内冷气的散失；在寒冷的冬季也不会结冰、结露，还能将噪音拒之窗外。

■从政府政策上进行分析，随着国家大力推展环保节能的政策，节能环保的门窗必然会成为门窗企业的发展趋势，而铝木门窗在环保节能方面相对于铝合金门窗更胜一筹。

■从市场需求上进行分析，由于纯铝合金门窗产品本身有局限性，而消费者对中高档产品的需求量又日渐剧增，因此，铝木门窗产品拥有很大的市场空间。

以上多个方面的分析，说明了铝木门窗市场潜力空间巨大，但是这个市场的利润空间怎么样呢？在今年7月的中国建博会上，本刊记者就这样的问题采访了相关的铝木门窗企业，回顾了上半年的经营成绩状况。

2017年上半年，铝木门窗企业经营成绩回顾：

★森鹰董事长边书平：今年定制家居行业遇到了一定的困难，但森鹰的发展可谓逆势增长，我们去年零售增长了百分之百，今年我们制定的目标仍然是百分之百，不过上半年没有达成目标，大概增长在百分之六十左右，而下半年是一个快速增长的阶段，当然，我们也希望发展品牌的零售方面。

★研和董事长陈国东：目前公司的规划已经制定出来了，因为我们的工程项目稳步增长，零售端我们也做了很多的铺垫，从前年开始就启动了零售端，经过2017年上半年的发展，无论是工程项目，还是零售端都取得了比较明显的增长，接下来，我们争取在三年之内零售营业额要占公司的一半以上。

★海鹰董事长许应海：我们的增长量与去年同期相比，达到了百分百的增长，取得了不俗的成绩。在生产方面，能够保障产品的质量和交期，可以说是一种自我突破，我们有信心以更大的产能满足市场的需求。

★美萨执行董事总经理杨军：对于美萨来讲，现在正处于“一五”和“二五”战略转型的阶段，我们一直把2017年定义为企业的变革升级年，在这个过程中，我们首先要求全员的思想、思维和眼界达到一致，要有足够的行动来支撑企业发展。我们需要在这个阶段中，使内部功能和流程体系足够强大，内外进行匹配，这也说明我们有自己的战略考量和战略定力，我们希望通过2-3年对内部进行重新梳理和打造，使美萨真正变得强大。

纵观这些铝木门窗企业的经营状况，在2017年上半年都取得了不错的成绩，说明整个铝木门窗市场的发展前景可观。新木缘总经理吴维云就明确表示，“目前，低端市场呈现向中高端市场转移的趋势，中高端市场占据的比例逐年在增加，随着时间的推移，未来中高端市场的市场份额会越来越大。”随着中高端消费群体消费需求增加，定位高端的铝木门窗必然会成为门窗行业一个新的财富爆点。

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