海鹰：铝木窗一线品牌，以点带面辐射全国
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采访嘉宾：南通海鹰木业股份有限公司 董事长 许应海
1、慧亚传媒：7月，广州建博会即将盛大开幕，展会上出现了许多来自不同区域的门窗企业，就您看来，各个区域产品的特点如何？
许总：中国幅员辽阔，气候从热带到寒带，每个地区的建筑风格迥异，经济发展、不同人群的消费标准导致对门窗应用产生不同需求。随着国家绿色节能政策要求不断普及和提升，消费者的认知程度提升，能够符合这个标准的门窗产品是企业生存于市场的必然。木铝门窗的产生迎合中高端消费群体，能够适应气候，具有鲜明的特点符号，是人文的标志性产品。
2、慧亚传媒：请问海鹰对于门窗企业跨区域发展的趋势有什么看法？
许总：在人们印象中的门窗产品是玻璃和框扇材料组合体，还没有形成一个完整的产品概念，受运输成本和组装技能限制，形成了跨区域发展的障碍。现在随着国家政策和技术规范对门窗产品的性能要求，实现了由工厂化生产完成门窗制作加工的全过程，保证了产品质量可控性和稳定性，真正的系统门窗特别是木铝门窗做到了出厂产品的完整性，施工现场只需安装到洞口固定，解决了现场组装的质量不确定性。这样就为门窗产品实现跨区域销售解决了障碍，满足消费者对产品质量和多样性选择的需求，品牌产品真正的跨区域发展前景即可预见。
3、慧亚传媒：在这一场跨区域发展的混战中如何赢得加盟商的青睐，请就海鹰的优势进行解读？
许总：海鹰门窗的企业发展宗旨即是成为欧式节能门窗的专业制造与服务商，产品秉承德国和意大利等欧洲国家的优秀系统门窗的血统，聘请英国皇家建筑设计师为木铝窗产品首席顾问，结合长江中下游地区和沿海地区气候特点，研发海鹰系列产品，经过十年检验证明适合中国地区市场需求。并通过海鹰品牌联盟形成市场渠道布点，通过海鹰大课堂培训各地代理商的技术、安装、销售和售后技能服务专业人员，提升终端客户消费体验和增值服务，最终形成海鹰品牌以长三角为中心市场向全国辐射的渠道市场。
4、慧亚传媒：跨区域发展也是渠道布局的关键，海鹰今年的战略发展规划又将如何？
许总：首先，海鹰将继续坚持以渠道经销为主，形象样板工程为辅的经营策略，建立一支专业开拓渠道市场的招商队伍。其次，将持续参与品牌推广有益的各项展会及活动，逐步形成并建立高端门窗消费市场一线品牌形象。海鹰还将建立线上线下互为一体的互联网营销模式，通过网站重塑，多种互联网推送系统建立，设立网上交易窗口，以线下专卖店实体服务为支撑，形成真正意义上的网络营销模式。通过对海鹰品牌联盟建设的大力扶持，创立属于海鹰家人的品牌联盟平台。海鹰坚持走符合国家政策的产品创新，通过与各层供应商的强强合作，联手开拓创新产品，引领市场消费，走出家门，走出国门去挖掘发现更能满足客户的产品。
5、慧亚传媒：今年的5月10日是国家首个“中国品牌日”，品牌打造一直是企业发展的重点，对于不同区域的品牌而言，海鹰在品牌打造方面又会有哪些不同？
许总：打铁还需自身硬，海鹰门窗从材料选择，到加工设备，再到生产工艺，全程严格把控，精益求精。海鹰门窗视市场信誉和品牌形象为生命，绝对保证产品质量。然而，酒香也怕巷子深，海鹰将深入渠道推广品牌，持续与各媒体、网络合作，参与各类宣传活动，扩大品牌的知名度，拓展海鹰门窗在全国的战略布局。海鹰将锁定有效的目标客户群体，让其在产品品质、使用体验、商品价格、知名度及品牌形象等方面有比较深刻的认知、认可及认同，并心甘情愿的为高端品牌的高价格埋单。
