Part4 调研结果 广州马会家居实地调研：铝木门窗需求存在区域差异

文/郑翊君

通过对不少经营铝木门窗企业的采访中得知，铝木门窗发展前景十分可观，但经销商与消费者对铝木门窗的接受程度如何呢？针对此次铝木门窗专题内容，《中国铝门窗》记者近日来到广州知名高端家居建材市场——马会家居，进行专题内容的市场调研。马会家居卖场汇聚国内外近500个顶级家居品牌，在广州乃至广东省拥有一定的知名度与权威性，卖场中进驻的品牌，也都在各自的行业中具备一定的品牌实力。

气候条件成影响铝木门窗选购一大因素

在走访中记者知悉，马会家居中大约有20家左右的门窗专卖店，这些门窗品牌中，有部分厂家也有着铝木门窗的生产线。但记者走访了一圈，却发现这些专卖店内几乎没有铝木门窗产品售卖，唯一一家上样铝木窗产品的店面，店主也表示在年底重装店面时，将把铝木窗的样品拆除。

既然铝木门窗拥有强大的优势，知名铝木门窗品牌产品也备受好评，为何在马会家居卖场中却没有一家专卖店呢？怀着疑问，记者采访到某门窗专卖店的店主，这位店主解答了记者的疑惑，“消费者前来选购门窗，无非从门窗的价格、质量、服务等方面考虑，一扇门窗是否实用，性价比是否高，都成为了他们选购的要求。但广州的市场需求不大，主要有这几点原因：首先，广州、佛山等地的铝合金门窗品牌众多，这些铝合金门窗种类齐全，质量也不错，价格也较之铝木门窗更低，如果需要装饰效果，铝合金的木纹转印工艺可满足一定的需求；其次，广州当地的气候条件潮湿多雨，消费者担心木材易发霉、变形，尤其在回南天期间；再次，铝木门窗属于高端产品，高端化也的确是门窗行业的发展趋势，但高端人群必定是少数群体，大多数的消费者对于铝木门窗的消费观念不强烈，他们依然会考虑到门窗的价格，从而选择性价比高的门窗产品。”

另外，记者随机采访了当时来马会家居选购门窗产品的消费者，部分消费者表示，考虑到铝木门窗的价格以及广州当地的气候条件，他们对于铝木门窗有所顾虑。来自广州的陈小姐表示，对于铝木门窗产品，她怀着观望的态度，目前这个行业发展尚未成熟，在未来，她或将考虑选择铝木门窗。

改良升级铝木门窗适应华南市场需求

由此可见，对于广州以及华南地区消费者而言，气候条件成为了影响铝木门窗选择的一大因素，南方地区以热带/亚热带季风气候为主，春夏季潮湿多雨，尤其在“回南天”期间，消费者担心木材易发霉、变形等；反观北方地区，主要是温带季风气候，尤其到冬季气候干燥寒冷，铝木门窗较之铝合金门窗的隔热保温性更明显，加之中国铝木门窗品牌多集中于北方、华中、西南等地区，这些铝木门窗品牌发展稳定，拥有着地理优势、运输成本优势等因素，自然在北方地区铝木门窗更受消费者青睐。

不过针对华南市场，也有一些门窗企业对铝木门窗产品进行了升级改造，比如植木门窗。植木门窗引进自德国植木技术，应用冷热交联反应，将原木芯材植于铝合金面层，再进行深度油漆处理。饰面木层厚度仅有0.5mm，在全面保留原木的天然质感和自然纹理时，也在一定程度上解决了木材发霉、开裂、变形等问题，价格较之铝木门窗也更低。这一品类的门窗，便是针对华南当地的市场需求，解决了不少消费者的顾虑。“植木门窗吸取了铝木门窗的优势，较之木纹转印更具逼真感，目前这一产品在市场上的销量还不错。”马会家居某一售卖植木门窗的专卖店负责人向记者说到。

调研心得：

由于本次的走访过程仅代表着广州当地的市场需求，存在着一定的局限性，如果走访的是北方市场，或许则是不同的调查结果。因此，这也仅是代表某一区域市场对铝木门窗的观点。而全国对于铝木门窗的需求越来越大，高端门窗必将是未来行业的发展趋势，但是未来铝木门窗想要主导全国高端市场，仍然需要一段时间。

由走访调查可见，不同区域对于铝木门窗的需求存在一定的差异，不同市场对于铝合金门窗、铝木门窗的需求也有所不同。不过通过升级改良版的铝木门窗，也是适应华南市场需求的一种发展趋势。因此，如果经销商想要加盟某个铝木门窗品牌，最主要的还需要考虑到当地的市场需求以及气候条件。但不可否认的是，铝木门窗这一属于高端定位的门窗品类，仍然是目前行业的发展方向和新的财富爆点。究竟未来铝木门窗是否占据行业高端领域的主导地位，仍需大家拭目以待。

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