美家顺景：整合创新，汇聚众智力量，共筑行业新梦想
采访嘉宾：佛山市顺景门窗科技有限公司 总经理 朱国来
1、慧亚传媒：美家顺景作为区域门窗企业整体运营方案服务商，在运营方面具有怎样的优势？
朱总：铝合金门窗从上世纪80年代末开始进入我国，发展至今已经有30年的时间，但一直处在家装后市场化这么一个低关注度、欠发展的现状。随着我国城镇化的进一步发展，消费能力的不断攀升和消费观念的日趋成熟，铝合金门窗开始受到越来越多的消费者的重视，品牌化发展已经成为必然趋势。据权威机构统计：我国铝合金门窗已有超5000亿元的市场容量，但所谓行业第一品牌的市场占有率还不足1‰，铝合金门窗行业真正的品牌格局还未形成。未来的铝合金门窗行业，企业要更好地生存和发展必然是要实现从单纯的产能扩张到质量、品牌、服务的全面升级！
然而，我国数万家的区域性门窗企业，因为地域、资金、技术、人才等方面的限制，在铝合金门窗行业整体品牌化发展转型升级的过程中，区域门窗企业在产品质量、强势品牌建设、系统化服务等方面肯定会显得力不从心，更多的会被淘汰出局，被大企业吞噬掉。
而另一方面，因为铝合金门窗属于非标的定制化产品，属于大件笨重型产品，玻璃易碎，长途运输成本和安全性上，以及需要专业的安装服务等等与区域门窗企业相比，区域门窗企业都具有一定的先天优势。
美家顺景作为国内首家区域门窗企业整体运营方案服务商，就是要整合创新，在供应链资源和渠道资源方面进行双向整合，通过系统的管理输出和服务输出，与区域门窗企业形成优势互补，强强联合，形成厂商价值一体化的新商业模式，将“美家顺景门窗厂前置”到区域门窗企业，大家一起“共创、共建、共赢、共享”美家顺景品牌。在这个协同合作“共享经济”时代，一起迎接时代给予的挑战和财富机会！
2、慧亚传媒：美家顺景还推出了独特的“股权价值共享”商业运营模式，能否为我们详细进行介绍？
朱总：美家顺景独有的“股权价值共享”商业模式是完全区别于传统铝合金型材厂家与区域门窗企业供需合作关系的，也是完全区别于行业普遍的厂商关系的。美家顺景用更开放的心态、更符合时代发展的企业精神、以及更富有商业生命力的“股权价值共享”模式就是要团结一切可以团结的力量，汇聚众智力量，共同打破行业现有的困局，一起来推动铝合金门窗行业的健康发展，提升消费者的整体居住空间品质。同时，这也是美家顺景对区域门窗企业家朋友们“共创、共建、共赢、共享”的承诺的最佳体现。
美家顺景与区域门窗企业合作坚持“一夫一妻”制度，有了“股权价值共享”这么一份契约，就如同夫妻之间领了结婚证受到法律保护一样，形成利益共同体，彼此更能同心与共，齐心协力谋发展，持续经营更加稳健，共同将“美家顺景”这块财富蛋糕越做越大，成为主板上市品牌！
3、慧亚传媒：现在企业中的营销手段各具特色，比如事件营销、公益营销等，而美家顺景则选择了社群营销，原因在于哪些方面？
朱总：现在的营销手段层出不穷，传播途径千奇百怪，自然营销成本就会水涨船高，而现实是羊毛还是出在羊身上，最终买单的还是消费者。我们美家顺景不想这么去做，因为这与我们的“一扇好门窗，幸福三代人”的初衷有所违背。我们美家顺景是要做消费者能消费、想消费、消费的起的好门窗。因此，我们首选了低调务实的社群营销模式，贴着消费者走，让消费者真正享受实惠。当然，一些其他必要的营销我们也会去做，比如公益营销，我就认为很好！
4、慧亚传媒：当下，越来越多企业推崇“低调做事，高调发展”，为此，美家顺景在品牌建设上有何新动作？
朱总：品牌建设是一项系统工程，是一个夯实企业的过程，离不开时间的沉淀。我们聘请了业界顶尖的设计公司为我司做了VI/SI，现在已经开始在推广应用；7月份，我们正式成立了电商部，初步形成了线下+线上一体化销售闭环，淘宝、天猫商城都即将上线；8月份，终端推广支持部正式成立，一方面协助区域门窗企业合作伙伴进行终端门店招商、人员培训和团队打造，一方面系统化扶持加盟店的前期运营管理，推广和促销，帮助专卖店快速发展；近期，我们又与第三方专业社群营销机构联合成立了美家顺景社群运营中心，已经在苏州市场启动了试点工作，十一月份将会在全国推广；另外，还有其他一些品牌建设动作也在紧张的准备之中，如百度推广，微信朋友圈广告，明星代言等等也都在按时间节点推进之中。
5、慧亚传媒：今年的环保风潮更加严格，已经有不少违规企业被关停，您如何看待这种现状？
朱总：享有绿色环保、健康的生活是我们每一个人都向往和追求的，也是国家一贯所倡导的，企业有责任和使命来积极响应和配合国家的号召，将其切实贯彻在企业发展的始终，让每一位消费者都能够放心、安心的享受到环保、健康、高品质的产品。这也必将成为一种常态。
6、慧亚传媒：请问美家顺景未来的发展重点如何？会侧重于哪些方面？
朱总：美家顺景未来的发展重点有2个：一是，帮助区域门窗企业发展，就区域门窗企业在发展中所遇到的问题提供全程系统化的帮扶解决方案；二是，加快终端门店建设和运营管理，拓宽门店网点，让合作伙伴经营无忧，让更多消费者享受到高品质的好门窗。
