美家顺景：精准品牌定位，做好门窗心智营销

你知道吗？在中国，大大小小的铝合金门窗企业已达数万家！区域性门窗企业，区域性品牌、渠道品牌数不胜数！但具有全国影响力的门窗品牌格局还尚未形成。

站在全国近5000亿门窗市场容量的基础上，这份蛋糕足够大，成品门窗市场还远未饱和。业内人士都知道目前直接面向家装市场的门窗品牌还没有一个市场份额超过1‰。门窗行业进入考研品牌的快车道，江湖大哥席位待定。索菲亚与华鹤集团合作进军木门市场，TATA木门也介入门窗行业等等一批新军到来！

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域，门窗亦是如此。从品质到品牌，从价格到价值都需要做深化。古代君王论得民心者得天下，现门窗行业得用户者得天下，心智营销时代已经来临！

心智营销即以用户为核心，一切产品和营销从用户的角度出发，美家顺景正朝着这个方向逐步完善，回归门窗的本质“消费者驱动”，为加工运营中心合伙人提供心智营销的平台。主要从以下几个方面出发：

1.寻找产品与消费者之间心智的诉求点。

产品是死物，如何将其激活，让消费者信任它、购买它，那么一定要借助文化的力量，找到人文气息相通点，便找到了产品与消费者之间心智的诉求点。因为每一个消费者阶层都有自己传承的文化基因和精神层面的诉求点，关键是否能找到并妥贴的表白出来。

目前，家装成品主要分为小区封阳台和别墅房两类，产品也大不相同，所以我们着重对小区封阳台推拉窗和窗纱一体平开窗，以及配套推拉门、卫浴门做深入研究，主打2-4款经典，产品不在宽而广，主要在于精而美，从消费者购买本质和需求出发，减轻消费者购买需要对产品壁厚、玻璃、配件、制作等等一些问题的了解，给出整体解决方案，以品牌作为主动力。

2、实现网络互联，线上网络商城，线下旗舰店、社区店配套。

电商平台连接很多个商圈，微信自媒体，微营销势不可挡，如何将门窗这个成品定制模式与互联网接轨，近五年成千上万的人做了各种尝试。真正做的比较好的也就是极少数在区域性空间内体现了电商平台的价值，全城乃至全国互动还有很长的路要走。美家顺景从线下出发，以布局和数据入手，同时借助微信自媒体平台做社群深化，逐步向线上靠拢。

3、社区店、社群营销完成消费者可识别、可触达、可洞察、可服务。

广东省零售行业的美宜佳给了美家顺景很大的启示。有着中国便利店之王的美宜佳，这几天在庆祝第10000家店面开业，他打破了传统小卖部和路边店的模式，重品质、环境和服务，迅速崛起。

再回过头来看看我们门窗行业的加工户、夫妻店在全国的体量过百万，就像传统的小卖部一样，属于传统散兵行列。随着人们生活品质和消费观的提高，对购买体验和后续服务的要求越来越高，社区店必然要以他小而美的形象出现，同时店与店之间也能形成势。美家顺景在做加工运营中心布局的同时也对社区店做了统一标准，同时借助现有合伙人社群营销模式实操经验对社区店的配套，更加完善了社区店的功能，做到厂店互动，服务终端。

综上所述，我们在完善很多细节，这并不是结果这只是开始，未来的路很长，也不只是这一点点就可以去驾驭整个营销模式，不过美家顺景始终以用户为基础向前走！心智乃民心之所向，门窗界的家人们，让我们一起努力吧！