专访哥尼迪董事总经理周景聪（发展规划篇）：通路精耕，破局有道

文 / 陈碧淇BK

4月26日晚上19:00，哥尼迪合作伙伴-云荣五金十周年庆典暨客户答谢晚宴如约而至；截止晚宴结束，哥尼迪联合云荣五金创收230万的骄人业绩！西安云荣五金店面的升级改造完成，标志着哥尼迪“百店精耕”第二站再下一城！籍此三喜临门之际，哥尼迪董事总经理周景聪先生接受了慧亚传媒的采访，为大家解读企业目前的发展规划。

（受访对象：哥尼迪董事总经理 周景聪先生）

读懂哥尼迪

哥尼迪创立于2000年，是中国最早研发与制造液压阻尼油缸的企业，是中国阻尼五金技术发展的推动者。2015年，“滑翔者”移门缓冲系统荣获国际工业设计最高奖项——德国红点奖，是国内首家获得该荣誉的阻尼五金企业。

近几年，哥尼迪凭借阻尼核心技术和精密制造工艺两大优势快速发展，现已成为国内136家大中型家居企业阻尼五金指定供应商。其中，“铠甲3号”等新品更是享誉国内外，受到市场上的一致好评。

展望未来 破局有道

慧亚传媒：近年来，哥尼迪以“小马快跑”的姿态走进了大众的视野，周总认为哥尼迪有哪些优势足以吸引这么多经销商慕名加盟？未来又将如何做好“养商”工作？

周总：让代理商获利，是企业招商永恒不变的定律。近年来，哥尼迪发展飞速，当中离不开与经销商的充分合作。我们与传统五金厂的区别在于哥尼迪能够为经销商提供更多的服务，解决客户痛点，对客户进行专业的售前培训；另外，我们还会帮助经销商实现二次开发，为其分析自身客户的需求，然后为客户定制出适合的营销方案；最后，我们还会对“客户的客户”进行培训，收集他们的使用反馈，量身定做促销方案，例如下单满额即可赠送博世手电钻、特制充电宝等，让用户用上优质产品之余还能享受到实惠，将利益链打通后，实现互惠互利，并让客户真切地感受到源自哥尼迪的贴心关怀，增强双方间的粘度。

每个消费者都只相信自己的眼睛，因此，我们不能靠哥尼迪团队的嘴巴说服客户，而是借助客户的眼睛来说服自己。我们坚持提升店面形象、外观、产品使用功能、终端售后服务等，在做出漂亮的成绩后，让客户通过自己的分析，在潜移默化中选择哥尼迪。

（周总携手云荣五金朱总于全新升级后的店面前合影）

慧亚传媒：跨界融合成了家居市场的扩张新趋势，例如百得胜与韩居丽格的联姻为行业描绘了跨界蓝本，目前，哥尼迪会否有与其他家居品牌强强联手的可能？

周总：目前的家居市场还处于可观的“蓝海”阶段，大家都想赶在“红海”来临之前做好布局，使企业在竞争白热化中处于不败之地。哥尼迪一直与几家大型的定制家居公司保持良好的合作关系，在沟通中我们了解到，他们正在研发新模块，例如跨界到橱柜、衣柜领域，这意味着对于五金配件的匹配需求将会增大，因此，哥尼迪会继续打造优质产品，向企业提供更为匹配的五金产品。明年3月，我们将会举行一场新品发布会，主推与一家大型定制家居企业合作共同研发出的新品，敬请期待！

慧亚记者：纵观三月的广州家居展，可以预见，四川市场已成定制家居品牌的必争之地，周总您可以与我们分享一下对西南布局的看法吗？

周总：所有企业都需要跟着国家政策走，“一带一路”是国家重点发展战略，四川在西南地区是一个举足轻重的省份，人口数量庞大，市场前景非常好，而成都家居位于全国前列，这几年的发展速度特别快，势头良好。然而，目前除了几家高端企业的领航外，其他品牌普遍呈现低端化的态势，四川家居人正在寻找转型的出路。我相信，未来3年内的成都定制市场会有转型的态势，但这个过程注定会带来持续“阵痛”，因为将低端产品高端化是一个漫长的过程，转型路上，市场需要漫长的适应期。在此期间，看重四川市场的哥尼迪会积极协助客户解决痛点，朝着高端化定制的路走，并扩大成都展示店的规模，未来也会下派专业的团队开拓整片市场。

哥尼迪争取在2年内做到一个省份安排一位业务员长驻，稳扎当地做对口培训、收集市场数据和客户信息反馈，并通过“刷存在感”的方式让大家更加深入了解我们。

（西安云荣五金十周年庆典暨客户答谢晚宴现场）

慧亚传媒：周总您特别爱学习，也会积极研读市场走向，您觉得未来的五金铰链市场将会呈现怎样的发展态势？

周总：未来的五金市场将会朝着高端化、定制化和智能化三个方向走。伴随着老百姓的生活品质提高，当代消费者已经从最基本的“活下来”升级到研究如何“活得更精致”。往常的成品家具历经厂家、批发商、分销、终端、最后到达用户手上，中间环节过多，容易隔断顾客需求的表达，源头被挤压，利润空间自然低，于是厂家就开始偷工减料，质量没保障之余，也不能完全贴合消费者的使用习惯，大家只能将就着用。而定制家居的C2C模式打通买卖双方，让顾客能更直观地检验产品质量，促使厂家在降低售后维修成本、提高品牌影响力的基础上，保质保量地生产。因此，高端化和定制化是互为充要条件。

其次，智能化尚在起步阶段，但它将成家具市场的必然趋势。哥尼迪积极研读市场走向，与电气自动化公司合作，研发柜门开合的电动、感应功能，通过电气自动化的走向与五金配件对接，打造智能化产品。

慧亚传媒：周总曾经说过“营销离不开好的产品”，年初的时候哥尼迪对热销品“铠甲3号”做了升级，增强了产品的抗锈性能、低角度缓冲，具备优越的三维调节功能，最后请问周总，2017年的哥尼迪在技术研发上有什么新的突破？

周总：3月末我们举办了一场K-10高峰论坛，集结了全国10家推广哥尼迪成效最显著的代理商共同学习、研讨，因此2017年新品发布会的选址将会在K-10其中一位代理商所在的城市举行，时间定在今年7月，届时主推的产品能从结构、功能上颠覆国内的液压铰链，真切做到在表面处理、功能、调节、耐用性上解决客户的痛点，敬请期待，谢谢！

（哥尼迪“百店精耕”第二站-云荣五金）

【责任编辑：家居热线陈碧淇BK，原创内容，转载引用敬请标注来源】