专访哥尼迪西安总代理：云荣五金邀您共享4.26回馈晚宴

文 / 陈碧淇BK

正当人间四月天，长安城内赴盛宴。“2017云荣五金十周年庆典暨感恩回馈晚宴”将在4月26日下午17:00于西安锦江国际酒店盛大举行，与此同时，热烈庆祝哥尼迪云荣五金店面升级改造完成！借此双喜临门之际，慧亚传媒记者采访到哥尼迪西安总代理-云荣五金总经理朱君荣先生，下面，让我们一同走进陕西大地，与云荣负责人来一场零距离对话吧。

以下是慧亚传媒记者对西安云荣五金总经理朱君荣先生的专访：

（受访对象：哥尼迪-西安云荣五金总经理朱君荣先生）

慧亚传媒：朱总您好，据了解，十多年来您一直在西安创业，从事五金配件的销售工作。从最初选择其他品牌到后来加盟中高端定位的哥尼迪，为什么会出现这样的思想观念转变？

朱总：十多年前我就开始深究家装五金行业的动态，接触一段时间以后发现橱柜、衣柜方面的五金配件领域有更大的发展潜力，因此在3年以后就考虑全方位转变成专业做橱柜、衣柜配件的代理商。而我从04年开始就在互联网上关注铰链领域的相关资料，并留意到哥尼迪的隐形铰链优于其他品牌，因此，在转型的关键时期，经过综合考虑和市场考察，最终决定与优质的哥尼迪合作。

慧亚传媒：目前，云荣五金的经营定位是怎么样的？

朱总：我们主要以服务中高端客户为主，与哥尼迪携手两年多以来，云荣逐渐发现主力消费群体在向年轻化迁移，区别于购物时优选考虑低价产品的60、70后，如今的80、90后年轻消费者更钟爱个性化的产品，所以，我们一直主推适应新生代需求的拉篮、水槽、铰链、骑马抽支撑系列和衣帽间小配件等。毕竟，失去了设计和功能性的支撑，即使产品售价再便宜，追求特立独行的年轻人也不会乐于买账。

（朱总正在接受慧亚传媒记者的专访）

慧亚传媒：相信您最终选择加盟哥尼迪是因为品牌具有一定优势，您可以围绕哥尼迪的产品、运营模式介绍一下哥尼迪有哪些吸引您的地方吗？

朱总：善于创新的哥尼迪能够通过挖掘产品卖点来打造品牌特色。企业的定位非常清晰，创新力度也特别大，爱学习的哥尼迪团队会积极研发新产品，因此，铰链的升级速度特别快，能够因应消费者的需求设计出与时俱进的产品，这样当然能够受到经销商和客户的一致好评；其次，总部对于经销商的服务非常到位，而在经营模式方面，细心的哥尼迪总是能够走在人前，主动把梳理出来的新品卖点、终端物料等全套销售流程提供给经销商，通过“他们指导，我们执行”的扶助，有效地免去经销商的经营困惑。

慧亚传媒：加盟后的两年半时间里，哥尼迪总部向云荣团队提供了哪些帮助？

朱总：总部对我们的扶持力度非常大。以前，我销售别家的产品，从设计卖点到终端物料全都需要自己考虑如何设计、如何包装、如何推广，而加盟哥尼迪后，让我完全省去这份操心，他们提供的一站式扶持是其他品牌所无法比拟的。哥尼迪对经销商的全方位服务的搭建都非常完善，流畅的体系便于我们向客户介绍哥尼迪的产品特色，这对于我们整个团队而言，起到的正面影响非常大，增强了我们团队对于品牌经营的信心。

慧亚传媒：云荣五金在产品的售后方面能为消费者提供什么保障？

朱总：终身质保！只要是哥尼迪的产品，从云荣“走出去”，我们都能提供终身保修，在不断升级服务体系的过程中，致力于免除顾客在产品质保方面的种种担忧。

（中岛台上正在展示哥尼迪热销新品）

慧亚传媒：“百店精耕”项目从去年持续至今，在终端展示上为经销商提供了很多完善的方案，您如何评价哥尼迪对经销商的支持？

朱总：“百店精耕”活动能够提高哥尼迪的品牌影响力，而且，在广告投放上对代理商的支持也是十分充足的，这也能从侧面显示出哥尼迪对于品牌推广的重视。

慧亚传媒：根据您的市场观察，您觉得西安的五金建材市场前景如何？与迅猛发展的四川家居产业链相比具有哪些独特优势？

朱总：陕西乃至西部地区的发展潜力非常大，现在，大家都提倡西部开发，而且年轻群体的消费能力越来越高，客户对于中高端产品的需求也愈加提升，所以说，配材在西部地区的覆盖力会相当可观，相信以往那些主打低价但劣质的产品会逐渐被市场淘汰，未来五金行业的主力军将会是中高端产品。

定制家居的趋势已经到来，出现了家具定制化的苗头，加上大家不愿意接受太多同质化的产品，因此，即使是高端定位的产品也特别容易让人接受。目前，大家对于海蒂斯、百隆等进口的五金产品会比较熟悉，而放眼国内，并没有太多能够与之抗衡的优质五金产品，反观优秀的哥尼迪一直以打造成独具特色的中国品牌为目标，足见品牌在西安乃至中国市场上有相当大的发展空间。

而四川的家具厂相对集中，最早的四川市场是大型成品家具的聚集地，虽然占有极大的市场份额，也有龙头企业牵头，但整个市场仍有许多低价产品，难免存在家具品质参差不齐的劣势，后起的西安以中高端定制为主，在充分的市场需求下，人们对于中高端产品的接受力度相对于成都市场而言会更大。

（造工精细的铠甲3号）

慧亚传媒：根据您的介绍，我们知道西安市场的家居业势头十足，朱总您精耕西安市场十余载，有没有考虑过向周边城市辐射，提升云荣的影响力？

朱总：一直有做这方面的考量，我们已经在部分城市设立终端分销商，例如宝鸡、府谷等地，希望通过周边城市的布局，将影响力从西安延伸到其他区域，抢占陕西五金行业的市场份额。

西安地产发展特别猛，一直处于高速运转的状态，这对五金配件有很大的依赖性，铰链永远不会被淘汰，伴随着产品的功能性升级，从最初的普通铰链到现在的铠甲3号，低角度缓冲、纳米电镀技术防锈、三维调节都有了更优越的提升，可见，哥尼迪在品质和功能的更新上完全能够适应市场需求。无论大环境怎么变，只要我们的产品能够及时保证功能性和创新，总会有自己的立足之地。

（朱君荣总经理手持慧亚传媒logo合影留念）

慧亚传媒：请问朱总，您对未来云荣五金的定位和发展方向有什么规划？

朱总：我们云荣五金会坚持以打造中高端产品为营销主力，再配以整屋定制的全套五金供应，用齐备的配件覆盖全方位的市场需求，未来，我们在衣帽间的配件供应上也会有巨大的提升空间。云荣力求做精做细，然后做大做强，通过优质的产品和终端服务，让更多客户加入我们。

此外，哥尼迪是云荣五金的核心，云荣对注重创新的哥尼迪兴趣非常浓厚，而且客户对NB、NK304等系列的产品认可度特别高，评价也很好，因此，我会继续与这个前景无可限量的品牌合作，云荣愿意与哥尼迪一条心，把品牌做强做大。

慧亚传媒：我们知道，云荣五金4.26十周年庆暨客户答谢会正在紧锣密鼓准备中，策划本次十周年庆对云荣的发展有什么战略性意义？希望取得怎样的预期目标？

朱总：感谢哥尼迪为云荣五金提供了很多专业的策划扶持！凭借团队自身的力量，单独策划活动是尚未成熟的，全靠与哥尼迪总部的活动对接与跟踪，从策划到落地，借助总部让我们更好地实施方案。今年是云荣五金成立的第十周年，我们希望通过本次回馈晚宴，答谢一直以来支持和配合我们的客户，也做一次订货促销活动，让更多厂家借此机会做品牌宣传和产品售卖，促进买卖合作方之间的交流；最后，也期盼通过本次答谢会，迅速提升哥尼迪在陕西的知名度，为品牌更好地落地西北市场造势。

（云荣五金门店的“前世今生”）

回馈晚宴 邀您共享

感谢业界同仁对阻尼五金专家哥尼迪与云荣五金的关注，慧亚传媒衷心恭贺哥尼迪云荣五金店面升级改造顺利完成！

明天，我们将迎来哥尼迪与代理商耗时数十天，精心策划的“2017云荣五金十周年庆典暨感恩回馈晚宴”。届时，慧亚记者将携手哥尼迪为大家跟进会场盛况，并会对哥尼迪董事总经理周景聪先生进行实时专访，期待您的持续关注！真诚期待每一位行业精英的莅临，4月26日下午17:00，西安锦江国际酒店，我们与您不见不散！

【责任编辑：家居热线陈碧淇BK，原创内容，转载引用敬请标注来源】