家居建材卖场：五一节后忙 促销小招数大成效

 

　　刚刚过去的五一小长假，各大家居建材卖场依然硝烟四起，各种销售活动你方唱罢我登场。5月6日后，家居建材卖场上大部分商家的小长假营销活动均告一段落。

 

　　今年开春至今，家居建材市场就从来没有停止过各种各样的活动宣传攻势，淡季做优惠活动，旺季更要做优惠活动，于是一时之间，春节、元宵、建材展会、五一小长假优惠活动频繁。在此状况下，消费者早就产生了视疲劳。

 

　　于是，五花八门的促销手段中，多家家居商场大多摒弃了以往并不讨好的直接打折的做法，而是转而采用存现金抵优惠或买多少送多少的形式，五一期间的市场反响证明这种具有回馈奖励性质的折扣形式更能迎合消费者的消费心理，更受精明消费者的欢迎。

 

 

 

　　在天溢家具广场，此次推出的销售活动为“在8天的销售中，其中一天可全部免单”，这是继3月份期间策划的同样活动的延伸，经过调整，产品线也更丰富，其商场经理郑炳鑫告诉记者，在这些活动的带动下，有些消费者会把原来想购买的产品在这8天之内进行分批购买，在促进商场销量的同时，不管买什么，消费者都会有一天买的家具是免费的。“市区的部分商家都在清货，低价甩卖，这样也会间接地冲击到天溢家具广场在五一期间的销量，截止到5月6日，销售额还算可观，但还未及原来预计的一半。”在谈到销售业绩时，郑炳鑫这样介绍道。

 

 

　　在全友家居，其销售经理吴晓文告诉记者，早在4月中旬，全友家居就已经开始了五一期间的营销活动，在以“全友家居奔向伦敦”为主题的营销活动的影响下，由于假日，4月29日、30日两天客流量逐渐增多，到5月1日时，客流量达到高峰，以至于工作人员差点忙不过来，“从4月29日到5月6日8天的时间里，营业额在4万元左右，比去年低很多，但也算是今年同时间段里面销售业绩最好的。”谈到营业额时，吴晓文这样介绍道。

 

 

　　位于市区六城门的宝隆灯饰城，这次主打的营销活动为“灯饰团购，再加折上折”，据其商场企划经理林先生介绍，通过引人注目的销售活动的大力宣传，同时，大部分居民会趁五一期间的假日，走访商场，有的是确定买下来，有的则是先了解清楚市场情况做意向登记。因此，在这8天里，平均一天有二十几批顾客，且成交量持续不减，“今年五一期间销售了80多万元，比去年少了30%左右，但这业绩对于现如今的市场还算是较满意的了”，对于如何在接下来的市场中获得更多的市场份额，林先生表示，宝隆灯饰城将会加大团队工作人员的业务能力，并且通过找准客户目标的形式，以点对点的营销方式来提高团队的销售能力。

 

 

　　在距离宝隆灯饰城不远处的凰华整体家居品牌旗舰馆，记者注意到，其在五一期间的活动宣传拱门依然还矗立着，在门店里面也依然会看到不少的消费者正在细心地向导购咨询，公司相关负责人廖女士告诉记者，凰华整体家居品牌旗舰馆自品牌升级以来，来店里询问的市民明显比以前增多了，接下来主要是做些客户方面的维护服务。

 

 

　　龙腾东方小区也进入交房时节，这对于本地的家居建材卖场，无疑是一个诱人的市场蛋糕，接下来的几个月时间，将是装修高峰期，多数业主将开始“装修大业”，众多商家均表示，只要能够抓准市场上的这部分准消费群体，将会获得很好的销售业绩。所以，重要的是如何在这一波的市场中做好客户服务。如今不少商家已经开始变老套的营销方式，开始采用新的手法，如短信群发等方式找到准确的目标客户群体，与传统的装修公司合作推出各种优惠套餐，以及走门串户进行点对点的销售方式，努力培育下半年的家居建材市场。

 

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