墙纸多元化经营需谨慎：量力而行 对症下药

　　多元化经营定义：

 

　　多元化经验又称多样化经营，指企业或者经销商在经营时不只局限于一种产品或一个产业，而实行跨产品、跨行业的经营扩张。

 

　　较之专营模式，墙纸行业多元化经营不仅能丰富产品的种类，更能为消费者提供更为全面的服务，更省心、省时、省力。事实证明：通过整合墙纸、饰品等多种家居产品，采取多元化经营模式，不仅提升了其利润空间，也满足了消费者的更多需求。或许墙纸行业多元化，将成为未来市场的主流经营模式。但是，是否所有的墙纸卖场都能通过整合产品、采取多元化经营模式来取得良好的市场效应呢?

 

　　中国墙纸热线小编整理多方经验，认为：墙纸多元化经营能否成功主要取决于墙纸经销商自身实力及目标市场现状。

 

 

　　如果墙纸店采取多元化的经营模式，那么产品种类增加，经营成本必然加大，比如新聘员工、扩大店面、增加售后服务项目等必定得投入更多资金。若没有雄厚资本作支撑，很难正常运营，更谈不上为客户提供优质产品和完善的服务了。尝试过整体软装馆走多元化经营路线的墙纸经销商很多。但由于资金欠缺、人手不够，难以维持正常运营，更不能为客户提供及时、到位的售后服务，以至总体销量一度下滑，后来不得不回到单一的模式。

 

　　因此，对于一些有实力的经销商，采取多元化经营模式肯定是利多于弊;而实力不足的商家则比较适合走专营路线，虽然售卖产品单一，但是只要集中优势力量做好产品和服务，树立良好口碑，积累资金和人脉资源，也能赢来更多客户，进而占领更多市场，待条件成熟后，再转向多元化经营。

 

 

　　不同消费群体对墙纸产品档次的追求也不尽相同。在中低端市场，消费者不仅注重产品质量也会考虑其价格，追求性价比高的产品。由于中低端消费群体大都是工薪阶层，平时忙于工作，所以他们在装修时更希望墙纸店能为其提供更为全面的产品及服务，力求省心、省时、省力，获得更多实惠。因此，具备一定实力的中低端墙纸店采取多元化经营，或许更能吸引大众消费者。

 

　　而端消费群体则注重对生活品位的追求。比起价格更偏重于墙纸产品所蕴涵的深厚文化和表现出的风格特色。做高端市场的墙纸卖场，应把市场重心放在为客户带来高品质产品和优质服务上。虽然有些高端墙纸店为了赢得更大的市场空间开始整合产品，走多元化发展路线，但却面临着高昂的经营成本以及更大的市场压力的考验。定位高端市场的墙纸店采取多元化经营模式确实能增加盈利点，但一定要意识到高端客户追求的是高品位生活，因此必须保障产品质量和服务，切忌舍本逐末，否则得不偿失。

 

　　因此，墙纸店针对高端客户，选择多元化经营更需谨慎考虑。

 

　　另根据市场现状，中国墙纸热线小编温馨提醒：

 

　　墙纸生产源头看起：墙纸代理商如果想走多元化路线，就需要从不同的厂家进货，这会给他们的经营带来诸多不便，

 

　　墙纸消费终端客户衡量：消费者都很注重空间整体风格的协调性。需在转变模式之前清楚认识到：多元化并不等同与简单拼凑和叠加。但，当下不少整体软装店产品大多品牌不一，风格各异，很难满足现今消费者追求风格统一的市场需求。您，是否具备了专为多元化经营的条件了呢？