拓宽木门营销渠道 要从多方面抓起

整理 / 陈碧淇BK

若企业想搞好渠道管理，拓宽销售渠道，抢占市场份额，不仅要注重售前售后两手抓，更要将线上线下的销售有机地结合起来，从多方面抓起。

木门渠道拓宽的发展现状

近两年来，木门行业在房地产调控、内外夹击的背景下，经历了洗牌期的阵痛，门业市场已进入竞争白热化、成本明朗化、营销方式花样化阶段。众多木门企业负责人纷纷着手利用更多渠道开拓市场，同时也开始注重企业本身的管理水平及品牌价值。

当前木门企业开拓业务的渠道基本都是以木门加盟为主，但是这种渠道建设还需解决一些客观的外部问题。若想实现木门渠道升级，最关键性的问题在于应如何开拓渠道。木门企业开拓市场需要分三步实现渠道升级。没有渠道的保证，企业就算有高品质的产品也很难进入终端市场。从目前市场发展来看，有的品牌选择直接进入大卖场，但总体来说以加盟居多。

销售、售后两把抓

“就当前门业现状来说，产品和服务的比例是3∶7，服务含安装或项目管理。木门只是半成品，和空调等产品一样，要做好终端服务。”某木门品牌企业负责人介绍，中国企业的“低成本时代”已彻底终结，在未来的门业市场里，门企需要通过创新商业模式来实现市场扩张。

“经销商的素质良莠不齐，服务品质千差万别，致使品牌的口碑形象不一。”因此，为了建立品牌形象，现代木门行业将服务和销售分成两条不同的渠道。据了解，国内一些木门行业开始在各地设立服务站点，管理木门的售后服务等一系列的问题。

线上、线下相结合

据了解，近年来，随着互联网的快速发展，电子商务成为众多门企追捧的对象。“门企在经过自身资源整合后，可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。”某木门业内人士说，互联网市场潜力无限，线上线下同步销售的门企也越来越多。

“网购平台和实体店相结合，才是木门行业最好的发展方式。”专家认为，对于注重细节体验的消费者而言，如果没有经过触觉感受、感官体验，单凭网站上几张精美的图片，是无法狠下心购买的。为此，分布在全国各地的各品牌经销商仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。毫无疑问，电子商务的感召力得到了大多数门企的响应。

木门企业要拓宽直销渠道

据了解，现今，国内大部分门企在全省乃至全国都建立了具有统一标志的直营店，以减少工厂到消费者之间的流通环节，进一步提升产品形象、降低零售价格。

业内人士介绍，如今国内门企已经进入了竞争白热化的阶段，在国家房地产调控的大背景下，防盗门、室内门的需求市场更多以改善型客户为主。这些客户对于品牌、质量的要求高，直营店通过统一的营运模式，可在短时间内给消费者以良好的感官效果，大大增加了购买其产品的可能性。而另一方面，因为是直销，企业也增强了成本风险的可控性。

当然，作为新兴渠道刚出现，既无现成经验可借鉴，又无固定模式因循。企业在起步发展路径中，肯定会遇到很多问题，一些问题是绕不开的，解决的好与坏，直接关系到其生存发展的命运。

改变加盟商的理念：四级以下市场的加盟商多是夫妻店，以往的经营是非透明的，比如纳税是采取包税制，核定一定税额后，不论经营多少，都是交约定的税额。但是，企业实现ERP管理后，经营就变成透明化。企业必须对加盟店进行洗脑式培训，让他们接受规范化的运作模式，迎战当前的市场挑战，因此，规范化培训就成为各大品牌目前亟待开展的工作。

点评：具备挑战性的营销策略探索没有一定的发展路径，也没有可循经验。企业要想扩宽发展渠道，还需具备战略思维、管理能力、资金实力等诸多发展条件，在崛起的家装市场上步步为营，稳打稳扎地积攒实战经验。