东威利木门，值得我们骄傲

东威利四位经销商代表畅谈合作感言

受访经销商概况：

●杨志先，南昌经销商，专卖店位于江西南昌市香江建材大市场广场三街，于2012年5月1日正式营业，整栋楼的面积有600多平米

●邹开全，重庆经销商，1998年加盟，目前拥有三家店面，分别位于：渝北区红星美凯龙，约150㎡；南岸区红星美凯龙，约240㎡；两江新区聚信美家居世纪城，约300㎡

●王彦海，哈尔滨经销商，2009年12月加盟，专卖店位于黑龙江省哈尔滨市红旗大街729号，面积为400㎡

●唐官良，成都经销商，2002年加盟，目前拥有两家店面，分别是成都富森美家居南门店，240㎡；成都富森美家居北门店，近300㎡

谈加盟——

为何青睐东威利品牌？

“在众多木门品牌中，东威利是木门领军品牌，是中国木门30强，木门中的劳斯莱斯，对这样的品牌我们有信心去做强做大，代理这样的木门我们值得骄傲。”谈起这个话题，东威利哈尔滨经销商王彦海爽快地说道。邹开全和他的想法也差不多，他看中东威利品牌，是因其拥有悠久的历史和成熟的技术，在业内一直享有美誉，并且在产品定位上专注于高端路线。对于定位这一点，成都经销商唐官良也非常认同，“东威利只为掌握80%财富的20%的富豪量身定做实木产品的定位非常明确，因其量身定做，不可能是大规模的工业产品，因此他能长期的发展。”

南昌经销商杨志先选择的理由则更为充分：“首先，我本人之前在建材行业中木地板类浸淫十余年，对原木制品感兴趣；其次，我们认识到原木整体家装会有很好的前景；再次，东威利关文宝董事长出身于原木世家，有很深的原木情节，而其早期也有著名的跨国公司管理经验，这也为管理东威利积累了大量的经验财富；第四，原木制品对技术要求很高，生产者必须了解木材的特性，据我们在全国范围内考察所知，东威利的木制品其稳定性最好，开裂变形几率微乎其微；另外，还有营销服务能力、研发力量、系统管理等各方面，东威利都能令人满意。”

谈优势——

东威利为何能在竞争中脱颖而出？

“加盟东威利后，我们每年的销售按30%递增，使重庆公司与东威利工厂实现了双赢。”邹开全的话语中透着喜悦与自豪，他认为东威利的市场优势体现在三个方面：第一，原材料均为进口优质材料，先进的设备及工人精湛的加工技术保证了产品的品质，让客户能购买到满意的产品；第二，“城堡生活”的新概念满足了客户量身定制的愿望；第三，专业的售后服务打消了客户所有的后顾之忧。杨志先也表示，加盟不到一年，就已经在江西省做得风生水起，有口皆碑。

相对来说，加盟较早的唐官良的经历则比较“慢热”，在刚加盟时，由于市场的认知度还不太高，而且2002年中国经济基础还比较差，生意只能勉强维持，后来随着品牌影响力的增强及中国经济的蓬勃发展，业绩逐渐递增，尤其近5年，出现了几何倍数的递增。“关键是东威利存在这些竞争优势：经验丰富，在行业沉淀几十年；定位准确，只量身定做；产品细分明确，只做补位产品即很多规模厂家不能做的个性化产品。”

谈经验——

高端品牌如何做好促销？

重庆经销商邹开全进行了总结：1、评估客户需求，再分析自身产品，看是否能符合客户需求；2、通过对客户前期的了解，再寻找一个有潜力的产品搭配起来销售，这样会扩大客户的需求；3、通过送礼等促销手段进一步刺激客户的购买欲望；4、给予客户实质性的意见，既让客户买到满意的产品，又树立了东威利的品牌形象。

哈尔滨的王彦海也有自己的一套促销技巧，“利用电视、广播等媒体渠道，业务员去高端小区进行宣传，都会收到比较好的效果。在销售旺季展开广播循环播放，因为开车的人都比较喜欢收听广播，而且一般有车的人消费水平都还可以，所以我们着重于广播广告。再就是业务员直接去客户家里做宣传，第一时间接触客户也是比较重要的促销手段。”

谈目标——

今年希望取得怎样的成绩？

“在去年的基础上增长50%以上”，成都经销商唐官良的回答直截了当。而这，也是重庆邹开全今年的销售目标。王彦海介绍说，目前哈尔滨新店已经装修完成，而且又新上了很多新款样品门及造型墙产品，所以他的目标是在去年的销售基础上翻一倍，对此，他信心满满。杨志先想的则是在超额完成公司制定的销售任务基础上，再打造好一支更强大更稳定的队伍，为来年服务更多的客户做好人才上的储备。

谈发展——

怎样看待东威利的前景？

谈到东威利的未来，四位经销商一致看好。杨志先认为现在的东威利早已是原木制品整体家装的带头大哥，同时，他也提出了建议，希望东威利把原木制品的经验推广开来，向实木复合产品方面往下渗透。王彦海感慨道：“60年历史底蕴的沉淀，加之厂家这段时间大力开发新产品，我们在年会上都看到东威利木门的新变化，更让我们对未来充满信心，我们已经把年会上的新产品制作成我们新的样品门，这样会对我们以后的销售起到很大的帮助，相信今年的销售会更上一个台阶。”