孟氏欧禄木门山西朔州店：销售是一门艺术

在前期选择品牌和产品时，不少朋友建议我选择河北的产品，说价格低，易操作。但是我认为，一个产品的卖点并非在价格上。生意若想做大、做强、做长久，就得壮大自己的客户群，想壮大自己的客户群就得选择一个好产品。后来，我通过多家比较之后，发现木门产品过于同质化，想要产品稳定又能突出产品卖点的产品不好找。就在我心灰意冷之时，孟氏欧禄木门凭着独特的工艺、丰富的款式和细致的做工，深深地吸引了我。在对孟氏品牌及产品进行深入了解，并结合对当地市场环境的分析后，我欣然选择了孟氏。

经营理念：

一方面，我认为，好的产品更需要一个好的环境及氛围去衬托。这样会对品牌形象的树立、产品利润点的提升和销量起到积极作用。在经营孟氏欧禄木门三年的时间里，我已经重新设计过两次展厅，并计划2013年再次升级展厅形象。另一方面，我一直说：“做人脉就是做销售”。要想发展，就得发展人脉，在朔州短短一年时间内我快速建立起了自己的关系网（木工、同行、装饰公司、包工头等）。

经验分享：

在朔州，凭着产品的优势虽然有了很好的市场占有率，但是“酒香也怕巷子深”，面对竞争激烈的市场，不做广告宣传的话，对新客源开发、积累的速度会很慢。要想使客户群能不断扩大，不能仅仅依靠老客户群，还得找新客源。结合建材产品消费周期较长的特点，我确定下了“多元化、交叉式、持续性”的广告策略及投放方式。另外，我主动联系了当地其他建材品类的影响品牌，建立了品牌联盟。充分利用品牌联盟的优势，用分摊下来的费用，扩大了广告宣传面、加大了活动的力度、更好地捍卫了孟氏欧禄木门在本地的龙头地位。