木门行业涨价乱象横生 谁动了加盟商的奶酪？

整理/陈碧淇BK

木门行业涨价乱象横生，除了木门企业的生产受困外，也波及了经销商们，令他们既得利益受损，各大终端加盟商陷入了进退两难的窘境。下面，笔者就带着大家来分析究竟是谁动了加盟商的奶酪。

终端加盟商进退两难

终端市场经销商客户会从一些所谓的“小道消息”中产生一些误解，他们会担心整个木门行业普遍涨价，会否损害他们的利益？

据笔者了解，部分企业在“预备”涨价的形势下，处境十分尴尬，等不到厂家合理的解释，不涨价自己会收入颇微，甚至入不敷出，如若涨价，又会影响自身在消费者心中的地位，降低了顾客光顾的热度，加盟商难以在涨与不涨之间找平衡，可谓进退两难。

有代理商者感叹：如果企业把涨价的费用摊到经销商的身上，在各个环节的涨价成本又到商品上，那么成本价格是涨了，但是从经销商来说，这是不愿意看到的，原本市场景象不佳，利润空间也在缩减，现价格上涨，如果这样就会更艰难经营，也许一些厂家也许会流失很多客户。

木门行业应该这么做

一、完善自身运输系统

2016年新交规的实施，蝴蝶效应一开始，一系列的涨价潮就开始了。新交规的实施在很多方面也规范交通运输的安全性。但新交规并不是引起企业成本上升的直接因素。真正的因素在于货车不够，运输公司坐地起价。因此，业内人士认为木门可以完善或建立自己的运输渠道，未来线上与线下是大趋势，不能只看清眼前的市场。

二、吸纳先进生产理念

很多木门企业在成立之初，会靠仿制“过日子”。随着市场竞争日趋激烈，为摆脱传统来料加工式制造模式，木门企业必须不断自我加压，精准定位市场，主动适应市场需求，走自主研发之路，才能以高品质的获得各个阶段消费者的青睐。木门企业不仅要吸纳先进的生产理念，保持产品既有的优良品质，还要将节能、环保、生态等理念融入产品设计，赋予产品或高贵或典雅的文化品格，使其真正成为高端、精、环保的代名词。

三、探索立体营销模式

成本涨价是不可避免的，无法节流就只能开源了。在木门市场站稳脚跟，要抛弃以往的销售人员闯市场、专注编织关系网的传统营销套路，着眼于潮流的趋势，针对产品制定相应的销售人群，并制定相应的销售计划，保证一击即中。并利用各网络平台，进行宣传。积极探索立体营销模式，着力开拓国际市场，利用“互联网+营销”等新兴产品营销方式，开展私人定制服务，打通线上线下销售渠道，通过线上销售，线下网点服务的形式，进一步开拓市场。

四、提升售后服务质量

售后服务一直都是门窗行业发展的热门话题，售后服务做得好的，早就打出了名声，赢得了销量，售后服务做得差的，很容易让顾客忽略了产品本身的优势。对于木门产品价格的上涨，必然会让一些客户望而却步。不防，在这个时候，加大售后服务的质量，让客户感受到产品及品牌的诚意及品质。从而走出涨价带来的阴影。

如今的家居建材市场，“涨价潮”来势汹汹。在当下行业转型升级的关键时刻，木门企业现在走的每一步都会对未来产生极其深刻的影响。因此，木门企业只有从渠道、环保、营销、服务等多方面着手，不断适应当今时代的发展，方能迎来更加长远的发展。

结语：面对瞬息万变的木门行业，尽管环境再恶劣，企业还是得调整经营心态和改变运营思路，重在创新。而盲目涨价会导致加盟商流失客户，因此投资者也要做好衡量，不让自身被市场发展大潮所淹没。