欧派橱柜姚良松：以现代信息化做武装

2015年12月4日下午，由全国工商联家具装饰业商会主办的2015年中国橱柜行业年会在北京圆博园隆重举行。会上，欧派橱柜董事长姚良松与行业“大咖”们一同探讨未来发展之道。

欧派橱柜董事长姚良松先生

   以下是姚良松先生在“总裁论坛”中的发言整理：

十年前我们的产品与十年后拿来一比较，我自己内心感到非常欣慰，因为变化实在太大了。今天张会长讲，十年前没有几个上亿的橱柜企业，现在已经有几十家上亿产值的企业。所以十年前整个中国橱柜产业不到一百个亿。现在应该有一千个亿，差不多十倍。我们欧派的零售额也从十年前的十个亿到现在一百个亿橱柜。我们厂家大概是五个亿。所以我想这十年我的头发掉了不少，但是我觉得有得有失，还是值得的。我们掉了那么多头发，也白了一点，但是收获还是颇丰的，跟在座各位一起探讨中国的橱柜产业未来的发展方向让我获益匪浅。

信息化武装企业

我们重点谈一谈互联网。前几天我给全体干部开了一个会，在会上我提出了欧派未来的战略，两个核心，其实就是一个核心。现代信息化加大家具我就不讲了。今天我就讲讲信息化，其实这两个核心是一脉相传的。关于信息化这一点，第一个我说的是，所有的传统企业，如果没有用现代信息化做武装，都将成为破铜烂铁这个概念。如果没有现代信息化来武装自己，就如同当年满清帝国的军队，用刀剑为主的冷兵器对八国联军的枪炮的热兵器，输赢也就变成了没有任何悬念。第二个问题，我觉得现代信息化，就我们欧派来讲其实包含三个层次的内容。第一个就是我们大家讲的最多的电商，包括O2O，C2B等等。

设计信息化

第二个就是我们的设计信息化，实际上在2015年，我们已经给信息化的软硬设计系统投了两三千万，我估计今年到明后年，加在一起会投两个亿左右的软件系统投资。我这里不包括电商的引流，那个是另外一回事，所以它是设计系统。此外，还有我们的整个运营系统，包括制造的信息化系统，包括行政的信息化系统包括营销的信息系统，组成了所谓的现代信息化系统。

系统信息化

第三个问题是系统信息化。诚然，这种潮流经过前面十几二十年的积累，已经汹涌来到了我们的面前，成为了年来社会生活非常现实的问题，第一不能够忽视它，第二步用害怕它。我认为信息化就好像是一个新的潮流来了以后，如果你抓住了这个潮流，这就是你的一个机会。如果你抓逐步它回避它，想躲开它你是躲木开的，你不正视它，你可能失去这个机会，下一年来的时候，你可能成为被淘汰者。我的观点就是你要正视它，把它变成工具，让它为你服务，你就抓住了这个大潮的机会。以前经常讲弯道超车，跨越式发展。这就是弯道超车的机会，来了一个晚稻，来个一个大潮，你怎么抓住它。我们不能忽视它，把它当做产业重大的机会和工具。

电商信息化

第四个电商信息化，电商最大的问题是烧钱，我们欧派怎么解决烧钱的问题，我们做了五个亿的产值。今年我们的引流成本大概10%，或者多一点点，十亿不到，我们要求明年达到8%，基本上不烧钱。信息化有两个问题，第一就是能量巨大，在座每个人都有一部分一或者几部手机，这个全部都是连在一起的一个网，它的能量是巨大的；第二，很多企业，包括用电商也好，或者用信息化管理体系也好。大部分都说引进了以后烧钱，怎么解决烧钱，你只要解决了烧钱的问题，信息化的巨大能量可以为你所用。

以上，就是我讲的四个信息化问题。第一它是一种大势所趋，第二它有三个组成部分，每个企业侧重点不一样，一般像我们家居业，第三步不用回避，也不用害怕，把它当做一个机会。第四降低引流比，不烧钱。