莫干山衣柜沈卫文：不惧严寒 完成蜕变
莫干山衣柜板材经历18年的发展，已经成为行业的领头羊。但随着住宅精装化、家具成品化、消费品牌化的趋势越来越明显，板材在家庭装修中的使用量在逐年下降，更多的使用在工装和基础装修中。
《中国衣柜》：沈总，您好！今天很荣幸能采访到您，希望通过您了解到一些莫干山衣柜的情况。莫干山衣柜虽然起步较晚，但短短两年，已经发展了60多家专卖店，销量也已经近3000万，在业内可谓是声名鹊起，超越了许多同行，请问沈总有什么好的经验介绍给我们？
沈总：谢谢《中国衣柜》。先对慧亚资讯、《中国衣柜》表示感谢，莫干山衣柜的一路成长，也得到了你们很多支持和帮助。
云峰新材从2010年下半年开始筹备莫干山衣柜项目，2011年初正式投产，截至目前，在浙江、江苏、安徽、山东等华东地区积累了60多家专卖店，成为华东地区前三名的衣柜品牌，应该说发展基本达到了我们的预期。之所以有一个还不错的成绩，得益于我们高举高打的发展策略。公司莫干山衣柜项目，制定了5年实现销售额破亿，8年进入行业前三名的战略目标。项目建立之初，我们就投入4000多万，规划了100亩的衣柜产业基地，首期建设了3万多平方米的厂房，引进两条德国豪迈数字化生产线和加拿大2020设计软件、德国IMOS生产软件，配套德国海蒂诗五金、奥地利百隆五金、德国汉高牛头热熔胶、德国瑞好封边条。从广东、上海、成都等地找来业内知名设计、技术、生产、销售精英，并抽调云峰公司的精兵强将，组成了一只专业强干的队伍。为了尽快进入衣柜行业，公司还重金聘请咨询公司，为莫干山衣柜的品牌定位、运营管理，做全案咨询和辅导。正是有了这些投入，我们才得以快速进入衣柜行业，并开发出了有特色的产品、建立了运营体系，形成了有效产能，开拓了销售网络。
《中国衣柜》：沈总，刚听您的介绍，公司在莫干山衣柜项目上，的确是大投入，大产出，但我想请问，为什么公司在衣柜项目上，一开始就有这么大的手笔呢？
沈总：首先云峰新材做衣柜，不是从零开始，有一个非常高的起点。我们云峰公司，成立于1995年，主要从事环保装饰材料的生产销售，是国家高新技术企业，浙江重点创新企业，浙江省绿色企业，拥有员工2600多人，年产销额15多亿元。旗下莫干山品牌，是中国名牌、中国驰名商标，莫干山板材在全国已建立1000多家专卖店，莫干山地板也已建立200多家专卖店。雄厚的经济实力和多年的营销实践，让我们有信心把衣柜项目做好，做到行业领先。
再次，云峰进入衣柜项目，是经过深思熟虑的。莫干山板材经历18年的发展，已经成为行业的领头羊。但随着住宅精装化、家具成品化、消费品牌化的趋势越来越明显，板材在家庭装修中的使用量在逐年下降，更多的使用在工装和基础装修中。云峰要发展，必须顺应潮流，开拓新的产业。而定制衣柜行业，经过前些年的市场培育，正进入一个高速成长期，市场潜力巨大，前景广告，并且还没有形成固定的行业地位和品牌格局。特别是华东地区，衣柜企业少，规模小，品牌弱，更是大有一番作为。
基于这两点，我们制定了5年内成为华东第一品牌的战略，所有投入都是围绕这个战略展开的。
《中国衣柜》：沈总，经过您这一番介绍，我真是豁然开朗，真的是非常佩服您的精准的战略眼光和魄力。但作为一个后进入者，莫干山衣柜有什么独到的优势，可以让他后来居上呢？
沈总：先发有先发的优势，后发有后发的优势嘛。刚才我已经介绍了，我们的设备、软件、品牌包装、服务等通过投入，一下子就和行业龙头索菲亚、好莱客站在同一起跑线上。在生产上，融合云峰多年的管理实践，结合定制家具的特性，莫干山衣柜很快就建立了标准化工艺手册、订单管理制度、生产作业指导书、质量手册和品质管理制度、售后服务制度等完善有效的管理制度，产品质量一开始就得到了保证，而且很快形成了月产衣柜5000多套的产能。在销售上，我们通过引进行业专业销售精英，结合自身情况，很快建立了招商、开店、运营一条龙服务体系。我们的目标是，开一个店，活一个店，确保单店月回款达到5万以上。
除了生产运营和销售之外，独特的产品定位，也是我们快速发展的重要因素。基于莫干山板材的优势，我们在市场上首家推出莫干山生态板衣柜。通过认真研究，我们攻克了生态板厚薄不均，不易用机器封边；表面容易有瑕疵，影响美观；木质较松，连接不紧密等多个技术难题，第一个上市了生态板衣柜。而莫干山板材一直在装修领域，以环保著称，中国第一张环保板，第一张美国大气与环境资源局CARB认证，第一张非醛板，都让消费者牢牢记住了要健康，选莫干山。生态板衣柜的问世，又将衣柜带入一个新的环保境界。
《中国衣柜》：2012年经济紧缩，房产调控，市场低迷，很多企业都感觉到压力巨大，而莫干山衣柜却实现了翻番的业绩，请问您怎么看待今明两年的市场？
沈总：今年的市场行情的确比较冷，这是我们在前几年就遇到的，根据我们的判断，今后几年市场形势也不容乐观。随着市场的不断发展，房产需求量开始走下降趋势，政府也会牢牢抓住调控这条线不放松。而新的城市化，主要在县城和乡镇级别，新的房产增长点主要在保障房。而衣柜行业，因为其巨大的前景，吸引者越来越多的投资者进入，而行业领跑者由于有了融资渠道后，有意打压市场价格，提高行业进入门槛，建立行业壁垒。面对这些形势，我们要进一步增强自身实力，不断开发有竞争力的新产品，提高产品质量，减少差错率，缩短供货周期，提升终端门店的支持和服务，进而提升我们的竞争力。市场犹如战场，唯有强者才能胜出。我们云峰莫干山衣柜，根基雄厚，基础稳健，服务到位，不惧怕寒冬的考验，相信我们一定会在这个冬天里完成蜕变，为今后更高速发展打下坚实的基础。
