浅谈衣柜行业经销商成功发展的四大关键要素

　　我国衣柜是我国民族文化遗产的一个重要组成部分,也是世界衣柜宝库中一颗璀灿的明珠。随着人们的消费需求的多元化，现代衣柜企业不但是满足基本的家居用途，产品设计风格更注重实用性与审美性的结合，融入个性、自然与人性关怀等元素。重视科学和艺术的统一，业界专家认为“产品设计、品牌运营、市场营销、服务水平”这四大要素构成了现代衣柜行业成功的关键要素。

 

　　一、创新产品设计

 

　　近年来随着人们对衣柜用品的需求越来越“功能化”和“个性化”，而智能始终是人们追求的方向。所以智能化设计将成为将来现代衣柜的主流方向。智能设计在实用美观的基础上，又结合了其营销的方向性，让使用者能真正感觉舒适性和方便性。我想将来这样的现代衣柜能更促进销售和市场竞争。

 

　　二、品牌运营

 

　　目前消费者对衣柜品牌的概念越来越强烈，因为一个好的品牌会带来良好的服务，现代衣柜作为一个定制，又是一个经常性使用的产品，难免会出现很多意想不到的情况。所以作为客户他情愿去花超过平常15%~20%的价格去购买品牌商品。而有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识现代衣柜品牌的知名度和企业实力。而作为商场创造品牌效益的另一目的，可以在全国开设连锁加盟店，扩大经营范围来更进一步地快速提升他们的品牌知名度。

 

　　三、服务水平

 

　　对于客户购买商品时的服务是最重要的。现在有些客户反映“我为什么选购好的品牌的产品，就是花钱买个服务”客户购物时营业员的态度，以及营业员对自身产品的了解程度都是客户选购产品的首要原则。作为现代衣柜产品因为它存在了太多的人性化的东西，如木门的门板、台面、拉手甚至一个很小的五金配件都要征求客户的同意，所以不光是客户，就连同现代衣柜导购员和设计都会觉得整个操作很烦琐。所以好的服务更能体现这个品牌的形象。目前国内衣柜企业服务水平较好的企业寥寥无几，这方面我们可以借鉴衣柜行业领头索菲亚衣柜企业，该企业在行业内具备较高的评价，良好的“售后服务”已经是索菲亚的一种目标，更是一个最基本的承诺。倡导“专业人性服务”的理念，以专业、专注的精神让每一位客户尊享定制的五星级服务，确保客户全程定制无后顾之忧。

 

　　四、市场营销

 

　　作为一个大中企业，他们的经营渠道不仅仅是国内市场，国外市场也要重视。因为相较于国外昂贵的人员工资来说，他们在中国定制现代衣柜的价格可能会更低。而国外的现代衣柜的产品质量要稍高于国内市场，但相应其价格也可以得到提升。所以只要我们把自身的产品质量做好，今后国外的需求也会越来越多。

 

　　随着中国经济的不断发展，中国建筑业发展迅速，由此带来的建筑装修业产值也在不断增加。家居装饰日益成长消费者关注的焦点。现代衣柜面临空前的发展机遇，同时由于目前中国衣柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的争夺，中国国内衣柜企业也面临着重大的挑战。