齐心聚力，共谋发展 尚品本色优秀经销商合作感言全纪录

众所周知，山东鑫迪家居装饰有限公司这几年迅速扩张，成为木门行业的一匹黑马。鑫迪集团旗下品牌“尚品本色”有哪些地方吸引经销商？而经销商又是怎样经营？近日，慧亚记者带着诸多疑问采访了尚品本色的两位经销商，一探究竟。

●受访对象：

尚品本色杭州专卖店邬世界，代理2年；

尚品本色武汉专卖店罗咏，代理1年。

★疑问一：为什么选择代理尚品本色木门品牌？

一个要走得长远的经销商，首先对代理品牌的选择应该非常谨慎，因为这是对顾客的一种责任。除了考察品牌影响力、产品质量、公司发展规模与潜力及消费者的口碑等情况，如今还需要注重营销团队和学习能力。就采访情况看来，确实如此。

回忆起当初选择的理由，与尚品本色结缘2年的杭州店邬世界表示：“我觉得，选择品牌是一件重要的事情，首先，品牌的产品品质要有保障；其次，品牌要有一定时间的沉淀，最后，品牌还需要拥有一定的客户群体。在这样的原因下，我选择了尚品本色。”武汉罗咏说选择品牌要精挑细选：“尚品本色有现代化的生产设备、雄厚的技术力量、完善的配套设施，云集了从事木门设计、制造的优秀人才，是当前国内生产室内门品种最多的专业木门制造商。因此我选择尚品本色。”

尚品本色武汉专卖店罗咏

尚品本色武汉专卖店

★疑问二：和尚品本色木门合作之后，最满意的是什么地方？

很多经销商和企业合作后，有诸多不愉快，最终不得不重新找品牌。换品牌，对企业，经销商和消费者三方来说都会有伤害。但是，与尚品本色合作的经销商都对公司的团队赞不绝口，杭州邬世界说出自己感受：“我接触过很多大型企业，然而只有尚品本色在细节执行上做得最好。无论我遇到任何技术难点、售后、产品反馈等问题，尚品本色都会及时的解决。”武汉罗咏说道：“尚品本色的‘坚持每走一步，首先想到的是代理商和消费者’的经营理念及‘推行承诺服务和规划化服务，以客户需求为中心’的服务宗旨，是我本人比较认同的，也是很满意的，毕竟客户的满意才是我们生存发展的根本。”

★疑问三：在市场冷淡和竞争激励的环境下，企业和经销商是否都要抱团取暖？

对于抱团取暖的观点，杭州邬世界说道：“这一观点我是认可的，大家团结一致，资源共享，那么，利益就可以最大化了。”武汉罗咏也表示：“客户不可能只是来选购一个产品，那么，一系列的产品都可以来做；当客户在选材上出现不知道选择什么的情况，可以给客户一些合理化的建议，为客户提供全方位服务。”

★疑问四：转战电商，对家居建材经销商是弊，还是利？

很多企业选择转战电商，有人认为是非常好的成长机会。当然，也有一部分人在抵触电商，这部分人认为电商的出现使实体店面的利润降低了。对此，武汉罗咏说：“虽然电商是一个很大的市场，对于建材行业来说可以利用电商来做宣传，但是客户大多数还是愿意看到产品的制作材料以及实实在在的工艺之后，才能做出更好的选择。”杭州邬世界表示：“我认为，随着时代的发展，消费认知的改变，今后的市场，互联网一定会是个大趋势，电商将会代表着未来的发展方向。年轻一代人的很多思维是值得我们学习的，现在，我们的团队也加大了对互联网的投入，让团队变得更加年轻化，这样我的店面经营时间才会更久。”

尚品本色杭州专卖店邬世界

尚品本色杭州专卖店

★疑问五：除了选择抱团取暖度过难关，经销商如何经营来突出重围

两位经销商均表示，要打造一支具有竞争力和学习能力的团队。其中，杭州邬世界分享：“今年最大收获是管理团队已经完善起来，这很有正能量。齐心协力，建立了一个非常好的团队，这是我取得成功基础。团队管理方面，我不断的学以致用，一旦发现不完善的地方，就要不断优化、升华，”武汉罗咏回答：“提高员工的产品及销售专业知识，定期给员工进行培训显得更为重要，同时，还要做好店面产品的陈列，定期更新店内的产品信息、做好促销活动等等，总之，我们的宗旨就是做好自己，为客户提供满意的服务，从而达到双赢的局面。”

【记者手记】：在与经销商的交谈中，记者的疑问被一一化解，同时也感受到了尚品本色经销商对代理品牌强大的信心与肯定，并且学习了他们的新思维和理念，因此，后续会不断分享给更多不同角度的观点给到行业朋友：“冷淡的市场，不冷淡的思维。”