每日一报：5分钟看完1天行业热点（9.10）
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东莞家具业站上内销“金字塔尖”
今年上半年，东莞共出口木家具6.93万批次，货值17.22亿美元，较去年同期分别增长8.79%、15.42%.此外，在刚刚结束的第34届国际名家具(东莞)展览会共接待来自全球各地的专业观众62493人，其中海外买家3628人，与去年9月同期名家具展基本持平。在国内外家具市场均处于调整期的市场大背景下来看，东莞家具产业表现出的活力和增速都显得难能可贵。在国内的家具市场版图之中，粤派家具几乎牢牢把握住了一二线市场的战略要冲位置。其中，东莞家具又以定位高端和品质出众与国内其他同行拉开了差距，可谓是占据了国内家具内销的“金字塔尖”。
时至今日，相对于国内其他家具产业集群，东莞家具业相对突出的特点是品质较好，注重设计，不断尝试新的产品风格，敢于冲击高端市场。业内人士分析，东莞家具企业多年来通过给外贸客户生产产品积累了技术，锻炼了产业工人，也培养了技术人才。这让东莞家具企业的产品品质能够达到较高的水平。
“微营销”掀起家具企业营销风潮
互联网时代的到来，使得家具行业迎来了转机，各种与互联网相关的营销模式也逐渐兴起，这也或将成为家具企业发展的主方向。微工具风靡市场，家具企业或可借机发展。其中，微信和微博成为一种最受欢迎的信息交流和互动平台，这样的营销方式更加注重价值和品牌理念的传递、内容的互动、准确的定位和系统的布局。众多周知，两者最本质的功能就是沟通，既然是沟通那就得有来有往，所以人工互动是不可缺少的。必须要注意有效粉丝的数量和信息更新的时间以及频率、吸引有效的粉丝是进行有效的微博和微信营销的关键要素。值得注意的是，面对势不可挡的“微力量”，企业最基本应做好的就是产品的质量和服务。
战略分析：家具企业未来转型突围
近两年来，关于我国家具企业倒闭的新闻见诸各报端，对于倒闭原因分析的文章也是“满天飞”。业内人士认为，精辟地说，家具企业倒闭的原因不外乎两点：1、产品难以满足消费需求；这几年，成品家具行业部分企业处于扩张期，当企业长期处于高速增长时，就会丧失对市场的基本判断，对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视，前端消费需求急剧下降，最终压垮了整个企业。2、企业运营管理不到位。未来的家具企业要继续发展，必须重构企业的销售渠道体系，建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。另外，培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为家具企业的长期战略。
最好的营销：“让你的产品进入消费者的手机”
世界营销大师克里曼特·斯通曾表示，“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”显然，这句话逐渐被证实。根据中国移动互联网《智能手机APP广告营销价值》调研报告显示，由于具有高度的精准营销和较强的交互营销能力，智能手机APP逐渐受到青睐，手机APP广告的平均可见、扫视、关注都显着高于一般的网页横幅广告，其中关注的比例超过40%，是网页横幅的2倍。在手机网民已达8亿时，显然手机已成为第一大上网终端，中国互联网已进入移动互联网时代。而家具企业进行APP营销具有开发成本低、容易被目标受众接受、能提供精准服务、贴身黏住顾客及帮助促销等多个特点，因此进行APP营销已成为不少企业社交媒体营销的重要组成部分。
红星美凯龙投资酷漫居，出手家居业并购整合
日前，红星美凯龙投资儿童家居O2O品牌酷漫居的新闻，引起了行业震动。据了解，红星美凯龙相关人士透露，此次投资是面向整个家居产业，尤其在儿童家居O2O进行战略投资布局的重要一环，未来还将展开横向并购的行业整合，包括投资或者收购整个家居产业中的一些优秀的企业。消息一出，不少业内人士表示，红星美凯龙是想借助上市资本，挖掘细分领域潜力空间，进一步探索互联网O2O模式发展，与此同时透过投资或并购，利用资源协同优势实现快速增长，为有潜力的家居企业创造共同增长点，加速行业洗牌。
“新闻营销”：花最少的钱，做最有效的推广
如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现家具企业品牌知名度的提升，并且对招商和销售提供有效的支持呢?业内人士认为“新闻营销”是最有效的途径之一。据权威机构数据表明，每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取信息，家具企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意味着获得了更有效的、更有力度的推广品牌和产品的机会!
然而要如何做好新闻营销呢？家具企业需要做到以下几点：
1、充分调动企业资源，通过产品知识、技术升级知识、购买常识、装修知识及时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消费者建立良好关系；
2、网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点，不断设计推出新的话题，达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的效果;网络活动能够实现与网民的互动，增加品牌的亲和力，并在互动中融入产品的推广，加深网民对产品的印象。
3、结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式联合出击，将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。
并非所有家具企业都能走设计品牌之路
设计品牌对家居行业的整体发展与推动的作用是非常大的。但是对于消费者来说，设计需要有消费者认知买单的商业价值。首先是商业定位，家具企业针对的消费群体是什么样的群体;其次是产品的材质在市场上有没有使用价值，比如稀缺性和可收藏的增值性。“设计品牌”对于业内人士而言，具有比较高的地位和高度，受到业内人士的尊重。但实际上，目前中国市场大部分的消费者读不懂设计，看不懂什么是原创设计，因此设计品牌很容易就落入到“叫好不叫座”的死循环中。这是目前设计品牌的硬伤。因此，对于家具企业来说，若想走设计品牌之路，还需谨慎。“设计品牌”并不是“万能药”，在顺应时代的同时也要考虑自身实际情况。
商业模式重塑：传统行业“互联网+”的最深层变革
在时代经济的大趋势下，互联网成了推动产业发展的主要动力。传统行业的互联网化从低到高依次分为渠道变革、产品变革、商业模式重塑三个层次，而商业模式重塑才是传统行业“互联网+”的最深层变革。商业模式变革，给家具业提出了更高的要求：企业价值链的重新架构，盈利模式需要创新；战略方向调整，实行一体化产业链战略。
尤其对于家具这类耐用消费品来说，从注重“产品+功能”走向注重“体验+服务”才能提高消费者忠诚度，培养消费粘性;同时通过后续服务、捆绑销售实现持续盈利，最终在市场上占据有利位置。家具企业拥抱互联网，获得的将不只是改变而是提升。二者的融合也不是谁取代谁，而是在冲击和适应的过程中取长补短、相互促进。总之，渠道扁平化、品牌集中化、消费理性化已经成为定局，家具企业必须寻求转型。
