墙纸需做好渠道建设，线上线下齐发展

当今社会，行业竞争成为各行各业生存必需，愈演愈烈。在墙纸行业，经过前几年的市场角逐，竞争越加白热化。品牌宣传、营销升级、提高知名度，各家企业使劲浑身解数想要突破发展的瓶颈。渠道建设成为制胜的关键，如何做好渠道建设，成为所有墙纸人需要深思的重要话题。

线上辅助线下，实现二次发展

对于 墙纸企业来说，首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

除此之外，需对渠道传达“我是服务于你”的信息，电商部 定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化，千万不能自建电商王国，抛弃线下加盟商单干，这样，线下一定会强力反弹。

经销商综合素质需重视

传统墙纸企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量，到头来，公司对这些经销商难以掌控不说，这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司，就算公司不淘汰，也会被市场淘汰。

渠道建材固然重要，但对于传统的墙纸行业而言，渠道的维护也同样重要。如今，市场竞争越来越激烈，墙纸企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能制胜市场。

区域联动，做好经销商的帮扶计划

墙纸企业挑选部 分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的墙纸经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

渠道建设不是凭空喊口号，也不是一朝一夕就可以做好的事情，它需要时间的积累与认证，需要制定正确且符合企业本身的发展战略，线上线下齐发展，重视经销商的终端作用，出台有力的帮扶计划，推进经销商的电商化。唯有如此，企业才能在发展中抢占先机，立于不败之地。