选择经销商的重要性，你知道吗？
墙纸墙布所占的市场份额逐渐加大，企业也越来越重视品牌的建设，从产品研发创新再到渠道建设，从线下发展到线上，无一不是在提高自家品牌的知名度。墙纸品牌的建设，企业往往将宣传放在首位，有一个关键点却常常被忽视，那就是经销商的选择。
企业选择经销商很重要，那经销商到底该如何挑选呢？
资金实力不可忽视
墙布企业在选择经销商时，首先应看其资金实力和网络覆盖能力。当然，对那些目光短浅、只看重眼前利益的经销商，即使资金实力再雄厚、网络再强大，也沾染不得。
因为经销商是以逐利为目的的。目光短浅的经销商，可能因为小小的眼前利益而对厂家配合度、忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕，甚至分手。
信誉是品牌的保障
目前，有很多经销商依仗自己的实力“店大欺客”，不仅条件苛刻，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现承诺、不履行协议、不接受企业管理控制，使企业遭受通路困扰。
一般情况下，“厂”“商”关系选择，应该定位在利益共同体、长期战略合作伙伴关系上。这就需要墙布企业深入了解经销商的经营理念和战略目标，也需要考察经销商的声誉，对其方方面面都要了解透彻，应选择信誉良好、与厂家志同道合的经销商。
忠诚度与能力要考究
有的经销商尽管实力比较雄厚，但却同时经营多个品牌，甚至经营直接竞争对手的品牌。因此，该经销商对你的品牌未必能投入足够的人力、物力、精力，也不会有太高的忠诚度。当市场稍有风吹草动，或终端难做，或利润下滑时，便可能将资金倾斜到别的品牌，甚至弃你而去。
营销经验要丰富
墙布企业在选择经销商时，应看重其实际营销经验。但前提是“老资格”的经销商，如果能够审时度势，接受来自厂家的先进经营理念，辅以自己的实战经验，才能真正成为对厂家有价值的合作伙伴。
一般来说，销售额有较大幅度增长的经销商，才是优秀的经销商。但墙布企业应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况，来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自己公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，企业对这家经销商的管理并不妥当。
经销商的经营理念是否与企业吻合、对方的合作意愿是否强烈、对方是否愿意执行企业的政策、对方能否给予企业足够的支持等。这些要素关系着“厂”“商”恋情的幸福指数与和谐指数，往往对合作成功与否起着决定性作用。
扶持培训计划不能少
墙布企业在做好挑选之后，可对经销商进行系统的培训，和经销商形成“利益共同体”，以实现自身销售的飞跃。墙布企业应先了解经销商有哪方面的培训需求，然后可专门设立经销商培训部门来负责经销商的培训工作。
企业可通过网络、内部报纸杂志专门登载有关经销商培训的文章供经销商参考，也可召开局部经销商培训会议。还可开展经销商训练营培训活动，就行业发展、企业文化、销售礼仪、墙布产品解析、销售技巧、主动营销策略等知识，对经销商进行系统的培训和指导。
同时，墙布企业应收集不同行业、不同企业经销商的成功和失败的案例和资料，因为这些都是经销商培训时的绝对好材料。专业的培训资料及课程、全国性的广告支持、高质量的服务策略，将引领经销商在终端销售上出色发挥。
