家具进军农村 回归“产品”成企业制胜关键

近年来，家具行业各种营销模式层出不穷，品牌下沉到农村更是一大商机，但企业在不断开辟发展新路之前，首先应该让品牌回归到“产品”本身。对于那些想要进军农村的家具企业而言，产品是一个关键环节，必须从各方面对产品进行调整，这有这样，企业才能在下沉之路上走得更远。

关键一：产品陈列不可小觑

一线品牌都有很严格的摆场面积要求和陈列要求，但到了三级市场这个要求必然需要适当放宽，大部分经销商的店面都是小门店的形式，面积小，陈列面积不足，大可在这种情况下微调，或者建议经销商借助ipad等销售工具，引导消费者在线上观看产品展示效果等，已解决摆场不足的问题。

关键二：产品价格需衡量

很多一些家具品牌的产品价格都相对高昂，这是很多三四级市场经销商不敢贸然加盟的原因，但厂家不能因为三四级市场卖不动高价就给较低的出厂价，这就违背了全国统一价格的要求，所以如何调整价格，也是厂家目前最头痛所在。就此，部分厂家不得不在高端品类中再开中低端品类产品，以调整价格，但这个做法很冒险。

关键三：产品款式需调研

在调整前必须做好把关工作，南方和北方市场都不相同，三四级市场对产品的要求也不同，必须进行调研，选取最适合的产品下沉。从普遍看，款式简单、大方，色彩避免过于个性化的产品，在三四级市场普遍适用。目前有部分尝试下沉的企业选择针对三四级市场出新品，也是基于产品款式调整的需要。

反正，“家具下乡”非易事。有人说，家具这类传统行业的人要学会互联网思维，必须从承认自己什么都不懂开始，拓展三四级城市也一样。一二线城市的打法部分在三四级城市适用，但部分则需要量身定制，在没有做好热身准备前，切莫贸然下沉。