家具“下沉”迎新机 企业需打造“黄金战队”
“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的”韦伯斯特的一席话道出了团队精神对于企业发展而言的重要性。
随着家具市场的持续开拓，饱和现象日益加剧。品牌“下沉”成了不少企业的全新发展战略，家具企业想要占据三、四线城市的市场，离不开实力强劲的团队，如何打造一支“黄金战队”成为企业首先要思考的问题。
一、加大品牌推广力度
在找到“支撑点”后，家具下乡最难的是推广。三四级城市消费者对品牌知名度认识相对较低，不明白“来者何人”，加上市场分散，很难找到目标客户，怎么才能让消费者知道“城里下来个大人物”呢。这需要一只专门的团队去做，不能靠当地经销商去盘活，望多年宣传培育市场，等到那会，黄花菜都凉了。开业促销、广告投放、活动造势、爆破组织等都尚能在三四级城市起到效果，营销团队在经销商开业前后都需要加大推广力度，并引导经销商开展。
二、不断拓宽渠道
其实很多一线品牌之所以下乡不理想，很大原因是因为没有渠道，一找不到合适的卖场，二找不到合适的经销商，特别是找不到合适的经销商。在一二级市场，经销的理念也跟随厂家的调整在慢慢改变，但三四级城市的经销商思想保守，经济实力不强，经营理念落后难以符合厂家的要求。卫浴、灯饰等之所以下乡要比家具顺利，原因简单，卫浴、灯饰等不需要大面积的店面摆场，对摆放也没有家具那么多要求，这样能符合要求的经销商就相对较多，这也是家具下乡难的原因之一。
拓宽渠道需要品牌提供专业团队，实地考察挑选经销商作为载体，才能更好下乡。如果没有团队花时间、精力去了解三四级市场和经销商的实际情况，家具品牌下乡渠道这一块很难打开。
三、定时维护渠道
很多品牌找到经销商下沉后，由于缺乏专业的维护团队，任经销商野蛮成长，自生自灭，故市场难做起来。有专业的团队后，下沉针对性强，给予经销商更多的帮扶政策。如，在开业前对经销商进行培训，产品、设计、文化、技巧等都需要专业培训。在开业后，需要举办活动打破“酒香也怕巷子深”，就需要团队指导经销商策划、组织活动。在后期销售中，还需团队提供督导，后续服务中的现状跟踪、反馈。
这一系列都需要一支团队去做，但目前家具品牌在下乡前就已有成熟团队的企业屈指可数，甚至绝无仅有，很多企业打一枪放一炮，没有集中精力去打三四线城市市场，所以想开点难，开店后销路难，“下乡”效果不理想。
