高冷明星“从了”家具土豪 家具企业需进行三点冷思考

上周，在刚刚结束的广州建博会和成都国际家具工业展览会上，都固然有创意无限、设计独特的家具产品闪耀全场，更值得注意的一个行业现象是：各大参展商纷纷请了知名明星为自己的家居品牌代言，成都的家具展上，更是有明星亲自前往为品牌站台。曾经高冷的明星如今却“从了”传统观念里“土气”十足的家具品牌，然而“明星效应”对于企业来说真的是“神”一般的救赎的存在吗？家具企业对此还需进行冷思考。

明星来站台，商家上演“吸睛”大战

作为“亚洲第一展”的广州建博会和西部首屈一指的家具大展“成都家具展”，展商们为了吸引专业观众的驻足也是搅尽了脑汁。广州建博会上随处可见大牌明星的身影，而今年的成都家具展，一大波明星更是出现在现场为其代言的品牌站台，现场人气可谓是爆棚的节奏，人流量简直是排山倒海。

有男神古天乐现身太子家居，为太子家居站台。

有著名主持人孟非现身成都浪度家居工厂，助阵浪度家居的新品发布。

有最近刷爆电视荧屏的“猫爸”的佟大为，更携爱妻关悦来蓉为南方家居站台。

有要给老婆一个靠谱未来的文章，刚给马伊琍过完生日，就飞到了成都家具展现场，支持其代言的宝莱佳家居。

还有新婚燕尔的“教主”黄晓明。今年，黄晓明再次现身成都家具展，连续两年受帝标家居邀请，为其“梦想家”代言。

冷思考一：明星“站台”是把双刃剑，企业把控是关键

企业邀请明星来“站台”，无疑是出于：一是借助明星的知名度，聚焦市场目光、增加该企业品牌的曝光度和影响力;二是希望消费者“爱屋及乌”，通过认同、或喜欢该明星进而喜欢该企业生产的产品，从而转化出销售力。

不可否认请明星“站台”能很好的引流，至于流量的转化率，那是看品牌商的运作能力了。但请明星“站台”也是一把双刃剑，如果定位不好、或活动过程把控不好的话，不但很难为企业产品加分，增加美誉度，弄不好还会失分，造成负面影响。

家具展期间，帝标家居邀请“教主”黄晓明来站台，展馆内外被围得水泄不通，现场人是十分的火爆，人气十足。此次对于帝标家居对于品牌的宣传是非常的成功的，但是再来看宝莱佳家居，他们请来了文章“站台”就没有那么好的效果了。由于个人原因或个人的形象塑造方面就会影响到企业，毕竟会让有些人观感不好，这个时候就会影响到企业的美誉度，从而造成消费者对产品的抵触心情。因此，在选择明星的时候一定要把控好。

冷思考二：明星“站台”固然有效，产品好才是根本

在这个全民娱乐的年代，人们的神经早已被锻炼得百毒不侵，商家千方百计地寻找消费者的兴趣点，不吝于将时下的热点新闻、娱乐事件融入营销计划中，缔造一次次引爆眼球的策划，这都无疑是引起消费者的关注，但是，不能忘记企业参展的初衷是产品，产品好才是经销商看重的根本。

一个企业参展最重要的是产品，参展者是来挑选自己觉得很有质量、品味、合适的产品，当然企业请多少、多大牌的明星来推广、来宣传也是在展示企业的实力，但是产品好才是根本。因此，企业参展最重要的还是产品，只要产品切合消费者需求，满足了商家的要求，那么签单就一定不会差到哪里。

冷思考三：眼球时代将变成舌根时代，精确的产品定位才是关键

在刚刚结束的广州建博会的《中国家装电商与泛家居论坛上》，有知名央视媒体人黄欢女士指出，互联网+常态下，将不再是博眼球时代，而是舌根时代。更有业内人士指出：好的产品营销就是，用一句话可以将它描述出来，让消费者记住并为之传播。

明星效应或许只是互联网+时代初期的一种新颖有力的营销手段，而且在明星效应的发挥上，企业的把控和企业的实际运作能力才至关重要，前段时间“赵薇800万也难救华源轩”便是实例。可见，“明星效应”并不是家具企业在互联网+时代下决胜的决定因素。互联网+时代，产品以及产品定位营销才是关键。