墙纸厂家应用奖惩制度激发墙纸业务团队积极性

　　在新品推广上，我们可以发现墙纸厂家、业务人员和大领导征询新品能否操作起来时，往往说没问题，真正要真金白银干的时候往后站的比较多，究其原因无非是新品推广投入大，风险大，投入是否有回报，一切都是不可知，尤其是目睹了众多新品推广失败的案例，心有余悸。

 

　　团队奖惩给力，激发团队积极性

 

　　为什么要奖惩结合。这个道理很简单，就是让团队明白公司领导层决心要把新品推广成功，明白大势的，赶快动起来，不明白大势的，那就大浪淘沙。奖励就是为了调动团队推广新品的积极性，对他们推广新品艰辛劳动的正面肯定；而惩罚就是树立高压线，告诉兄弟们，好好干，不然动位子，摘帽子。奖惩结合就是让团队明白往后退没有退路，只有破釜沉舟往前冲了。

 

　　什么样的奖惩才算给力。笔者曾经和一位知名快消品企业的大区经理聊天，他说，公司往往在广告投入上一掷千金，但在团队激励上却显得不太大气，这让团队怎么干。一旦营销人员觉得投入和回报不成正比，他们就会失去新品推广的积极性选择消极应对。所以最基本共识是我们不要把员工当雷锋看待，每一个一线营销人员都有很实际的生存需求和生活需求，我们及时合理甚至充分的予以满足将极大调动员工的积极性，提升他们的执行力。至于奖惩给力的标准，有两种方法，第一，横向参照法。所谓横向参照法就是横向参照竞品新品推广的团队奖惩力度，做到知己知彼百战不殆；第二，纵向参照法。所谓纵向参照法就是参照企业近几年新品推广的奖惩力度，尤其要正反都参照，新品推广成功的奖惩力度是什么样的，新品推广失败的奖惩力度又是什么样的，做到以史为鉴。

 

　　因此解决新品高效铺市问题首先就要解决墙壁纸经销商和业务团队的信心问题，而信心来源于墙纸厂家在新品铺货政策设计，新品铺市传播投入，新品铺市团队激励三个方面上是否给力，只有实现三重给力才能有效消除经销商经营新品的心理障碍，激发团队的工作热情，从而真正实现新品高效铺市。

 

　　打通通路环节，拉动通路势能，激发团队积极性，三重给力，三重信心！谁说新品铺市难，只要找对方向，方法得当，就没有战胜不了的困难！